外联之战：LinkedIn InMail vs. 电子邮件
Yaro
外展之战：LinkedIn InMail 与电子邮件
在B2B潜在客户开发的数字领域中，采取战略性外展方法至关重要。LinkedIn InMail和电子邮件是两个强大的渠道，各自具有独特的功能和优势。
LinkedIn InMail利用LinkedIn的专业网络，允许用户直接向任何LinkedIn成员发送消息，即使他们没有连接。这对于接触活跃在该平台上的高价值潜在客户非常宝贵。
另一方面，电子邮件仍然是一个普遍的沟通工具。它提供了广泛的覆盖范围和高可扩展性潜力，是任何综合外展策略的重要组成部分。
关键要点：选择合适的渠道对于成功的B2B潜在客户开发至关重要。你的外展效果在很大程度上取决于你选择LinkedIn InMail还是电子邮件。
本文将剖析这两个渠道的优缺点，帮助你做出明智的决定。深入探讨定价、跟进能力、分析工具、参与率等具体内容，以确定哪种方法最符合你的外展目标。
对于那些考虑在潜在客户开发中利用高级工具的人，像Pipl.ai这样的平台提供一系列服务，可以增强你的外展策略。从他们确保无缝用户体验的结账流程，到保持你更新购买情况的订单确认功能，以及提供灵活支付方式的PayPal结账选项，Pipl.ai能够有效支持你的B2B潜在客户开发需求。
了解LinkedIn InMail
使用InMail的优势
LinkedIn InMail通过提供一种直接且专业的方式来向潜在客户发送消息，改变了B2B外展的方式。其独特之处在于：
InMail相较于其他渠道的节省时间方面
- 直接接触决策者：通过LinkedIn InMail，你可以绕过门卫，直接接触决策者。这消除了通过传统电子邮件过滤器和中介的时间。
- 预建模板：LinkedIn提供预建的消息模板，节省了从头开始编写每条消息的时间。你可以根据不同的外展场景自定义这些模板，确保消息保持一致性和个性化。
- 与LinkedIn个人资料集成：在撰写InMail时能够访问潜在客户的LinkedIn个人资料，可以让你即时个性化消息。此功能允许你快速引用有关潜在客户或其公司的具体细节，使你的外展更具相关性和吸引力。
即时消息传递活跃连接
- 即时消息功能：与传统电子邮件不同，时间可能不确定，LinkedIn InMail允许你查看你的连接何时活跃。这增加了即时参与的可能性，因为你可以在收件人在线时发送消息。
- 更高的打开率：LinkedIn InMail的打开率显著高于电子邮件（57.5% vs. 21.6%）。这部分归因于平台的专业环境——收件人更有可能打开和阅读在LinkedIn上收到的消息，而不是在他们杂乱的电子邮件收件箱中。
- 响应率：LinkedIn InMail的响应率也超过了电子邮件，数值在10-25%之间，而电子邮件的响应率为1-10%。这种更高的参与率使InMail成为与潜在客户开始对话的有效工具。
实际应用场景
考虑一个销售主管针对科技公司的C级高管。通过使用LinkedIn InMail，他们可以：
- 识别活跃潜在客户：利用LinkedIn的活跃状态指示器，目标当前在线的潜在客户。
- 基于个人资料信息个性化外展：快速引用最近的帖子、共享的文章或共同连接。
- 发送及时的跟进：利用InMail的高响应率，基于初始参与指标安排及时的跟进。
关键指标和分析
为了评估你的活动效果，LinkedIn提供分析工具，提供以下见解：
- 打开率
- 响应时间
- 消息情感
这些指标有助于通过识别哪些类型的消息最能引起受众共鸣来优化你的外展策略。
通过利用这些优势，LinkedIn InMail成为任何B2B营销人员的强大工具。无论你是想节省时间还是提高参与率，其功能都专门满足这些需求。
InMail的限制
LinkedIn InMail是一个强大的B2B潜在客户开发工具，利用LinkedIn的庞大用户群，其中80%的B2B潜在客户来源于此。这一高级功能使用户能够直接联系非连接者，节省时间并实现即时消息传递。然而，有一些显著的限制可能会影响你的外展策略的效率和成本效益。
定价结构
一个主要限制是与InMail相关的成本。它基于信用系统运作，标准订阅费用为每月79.99美元，提供50个信用点。每发送一条消息会消耗一个信用点，使该渠道相对于像电子邮件这样的替代方案相对昂贵，后者通常提供免费或低成本选项。
- 订阅费用：每月79.99美元
- 提供的信用点：每月50个信用点
- 每条消息的成本：约1.60美元/条
这种定价模式可能迅速增加，特别是如果你进行大规模外展活动或需要发送跟进消息。
跟进限制
每条消息的信用点使用也对跟进施加了限制。与电子邮件不同，你可以发送无限次的跟进消息以随时间培养潜在客户，而不会产生额外费用，每次InMail跟进都会从你的每月信用点配额中扣除。
- 跟进约束：受可用信用点限制
- 对潜在客户培养的影响：由于成本因素可能限制有效的潜在客户培养
在B2B环境中，通常需要多个接触点才能将潜在客户转化为客户，这可能特别限制。
这些限制突显了在选择LinkedIn InMail和电子邮件进行外展时需要考虑的关键因素。了解这些限制有助于根据你的具体需求和预算做出明智的决定。
探索电子邮件作为外展渠道
电子邮件外展的优势
成本效益
利用电子邮件进行外展因其成本效益而脱颖而出。许多电子邮件营销工具提供免费计划或非常实惠的选项。像Snov.io这样的平台提供免费的基本服务，使企业无需大量财务投资即可进行冷外展。对于需要更多高级功能的人，付费计划仍然比LinkedIn InMail更具预算友好性。
无限的跟进机会
电子邮件营销允许无限次的跟进，这是培养潜在客户的关键优势。与LinkedIn InMail不同，每条消息都需要一个信用点，电子邮件平台允许你在不增加每次互动成本的情况下建立长期关系。这种灵活性使连续参与成为可能，通过：
- 自动滴灌活动
- 个性化跟进序列
- 基于触发的电子邮件
例如，使用像Snov.io电子邮件滴灌活动这样的工具，你可以设置自动序列，根据用户行为或时间间隔发送预定义的消息，确保你的潜在客户持续参与。此外，你可以探索像Pipl.ai这样的平台提供的冷电子邮件自动化选项，提供无限的电子邮件帐户和高级个性化功能。
电子邮件外展的限制
打开率和响应率
虽然电子邮件营销具有成本效益并提供无限次的跟进，但在打开率和响应率方面面临挑战。典型的电子邮件打开率约为21.6%，响应率在1-10%之间。这些数字与LinkedIn InMail的更高参与指标（57.5%的打开率和10-25%的响应率）形成鲜明对比。实现预期结果通常需要：
- 撰写引人注目的主题行
- 个性化内容以引起收件人的共鸣
- 细分你的受众以进行定制消息传递
细分和个性化的挑战
有效的电子邮件外展需要精确的细分和个性化，这可能是劳动密集型的。如果没有适当的细分，广泛的电子邮件群发可能显得不够个性化和不相关，从而降低参与率。要克服这一点：
- 使用数据丰富工具收集有关潜在客户的详细信息
- 采用高级细分技术创建目标列表
- 利用个性化令牌动态定制消息
像Snov.io这样的平台提供内置的数据丰富和验证功能，便于进行超个性化的外展活动。
实际示例
示例1：假设你正在针对特定行业细分，如SaaS公司。你可以使用Snov.io导入潜在客户列表，使用相关详细信息（例如公司规模、职位）丰富数据，并创建针对其需求和痛点的个性化电子邮件序列。
示例2：如果你正在运行一个针对金融科技决策者的活动，根据他们的角色（例如CTO与CFO）细分列表，并为每个组群撰写独特的消息，解决其特定关注点。
有效电子邮件营销的免费工具
有几个免费工具可以提高电子邮件营销的效果：
- Snov.io Email Tracker：监控打开、点击和响应。
- HubSpot CRM：管理联系人并免费跟踪互动。
- Mailchimp免费计划：每月发送多达10,000封电子邮件，并提供基本分析。
这些工具提供基本功能而无需成本，非常适合希望优化其外展工作的初创公司和小型企业。
由于其成本效益和通过无限次跟进促进持续参与的能力，电子邮件营销仍然是B2B潜在客户开发的强大渠道。尽管在打开率和细分需求方面存在限制
电子邮件外展的限制
虽然电子邮件营销是大规模活动和个性化消息的强大工具，但它也有其自身的挑战：
1. 典型的打开率和响应率
平均而言，电子邮件的打开率约为21.6%，响应率在1-10%之间。这些数字突显了在实现预期参与水平方面的显著障碍。许多电子邮件最终进入垃圾邮件文件夹或被忽略，使得有效捕获收件人的注意力变得困难。
2. 细分和个性化的挑战
电子邮件营销平台提供了各种细分和个性化工具，但有效执行这些策略可能很复杂。如果没有精确的定位，你的消息可能无法引起目标受众的共鸣。这影响了整体电子邮件营销效果，特别是在冷外展情况下，收件人对你的品牌没有先前的了解。
然而，有一些方法可以改善这些指标。例如，利用像pipl.ai的电子邮件预热功能可以显著提高你的电子邮件成功率。此工具通过利用私人预热池、AI驱动的内容匹配和人类行为模拟，确保你的冷电子邮件始终命中收件箱，实现99.7%的平均收件箱命中率。对于希望提高电子邮件效果并降低垃圾邮件率的企业来说，这些功能特别有用。
电子邮件仍然是一个具有成本效益和无限次跟进优势的通用外展工具；然而，这些限制对活动成功可能产生影响。通过了解这些限制并利用可用工具，你可以更好地决策是否使用LinkedIn InMail或电子邮件进行外展。
比较LinkedIn InMail和电子邮件外展
价格比较
了解外展渠道的成本对于预算有限的企业至关重要。让我们来分解LinkedIn InMail和电子邮件的成本。
LinkedIn InMail成本
LinkedIn提供了一项名为InMail的高级功能，允许用户向网络外的个人发送消息。其定价如下：
- 订阅费用：每月79.99美元，提供50个信用点。
- 信用点使用：每条InMail消息使用一个信用点，即你按发送的消息数付费。
- 跟进成本：发送跟进消息需要额外的信用点，可能会增加成本。
虽然InMail可以有效，尤其是接触高度参与的专业人士，但每条消息的成本可能迅速增加，特别是如果你计划进行大规模外展活动。
电子邮件外展成本
由于其成本效益和可扩展性，电子邮件仍然是B2B潜在客户开发的热门选择。以下是电子邮件可能对预算更友好的原因：
- 免费计划：许多电子邮件营销工具提供免费计划，带有基本功能。例如，Mailchimp的免费层允许最多2,000个联系人和每月10,000封电子邮件。
- 实惠的付费计划：即使是高级功能，通常也比LinkedIn InMail便宜得多。像Snov.io这样的工具提供的计划起价低至每月33美元，提供1,000个信用点。
- 无限发送：大多数电子邮件平台不按消息收费。相反，它们根据订阅者数量或每月发送的电子邮件数量定价。
成本效益优势
当比较两个渠道的成本时，电子邮件外展通常提供更多的性价比。以下是一些关键点：
- 更低的入门成本：免费计划和低成本付费选项，使电子邮件营销工具对各种规模的企业都可用。
- 无限次跟进：与InMail的信用点系统不同，电子邮件平台通常允许无限次的跟进消息而不会产生额外费用。
- 可扩展性：电子邮件系统支持大规模活动而不会显著增加成本。
对于希望在控制成本的同时最大化外展效果的企业来说，电子邮件通常是更具成本效益和可扩展性的选择。
总结表
|
功能 |
LinkedIn InMail |
电子邮件外展 |
|
订阅费用 |
$79.99/月，50个信用点 |
提供免费计划；付费计划起价低于$33/月 |
|
每条消息成本 |
1个信用点/条消息 |
通常无限制 |
|
跟进成本 |
需要额外信用点 |
大多数计划中包含 |
|
可扩展性 |
受信用点限制 |
高度可扩展 |
了解这些成本动态有助于根据您的预算和外展目标选择合适的渠道。
跟进
有效的跟进策略对于保持潜在客户的兴趣和与他们建立关系至关重要。比较LinkedIn InMail和电子邮件时，可以清楚地看到每个平台在处理跟进方面的差异。
电子邮件跟进：
- 无限次跟进：电子邮件外展的一个突出特点是可以发送无限次的跟进消息。这种灵活性允许您在不担心额外成本的情况下，随着时间的推移培养潜在客户。
- 自动化序列：使用Snov.io电子邮件滴灌活动等工具，您可以安排和自动化电子邮件，使基于用户行为和响应的无缝跟进成为可能。
LinkedIn InMail跟进：
- 基于信用点系统：InMail基于信用点系统，每发送一条消息会扣除一个月度配额中的一个信用点。计划从$79.99/月50个信用点起，这可能会限制您可以发送的跟进消息数量。
- 灵活性有限：与电子邮件不同，InMail每条消息的信用点使用可能会限制您与潜在客户保持持续沟通的能力。这种限制可能会阻碍长期培养潜在客户的努力。
关键要点：
在计划您的跟进策略时，InMail与电子邮件的成本成为一个关键因素。虽然电子邮件提供了无与伦比的灵活性，具有无限次的跟进和自动化选项，但LinkedIn InMail的信用点系统施加了限制，这可能会影响您的外展效果。
通过了解这些差异，您可以更好地调整您的外展渠道，以适应您特定的需求，并确保与潜在客户的持续互动。
分析能力
在比较LinkedIn InMail和电子邮件作为外展渠道时，分析能力在确定每个平台的有效性方面起着重要作用。
电子邮件营销平台：
- 全面跟踪：电子邮件营销工具如Snov.io、Mailchimp和HubSpot提供详细的跟踪功能。这些平台提供打开率、点击率、跳出率和转化率等见解。
- 实时数据：电子邮件分析允许您实时监控活动。这使得可以快速调整以提高性能。
- 细分和个性化：高级细分选项有助于根据用户行为和人口统计定制消息。个性化增加了参与度，导致更高的响应率。
示例：Snov.io提供内置的数据丰富和验证功能，确保您的电子邮件到达正确的收件箱。
LinkedIn InMail：
- 基本分析：LinkedIn提供基本指标，如打开率和响应率。然而，这些通常是需要订阅LinkedIn Sales Navigator的高级功能的一部分。
- 参与度见解：虽然InMail显示收件人何时活跃，但与电子邮件营销工具相比，其分析深度有限。
- 基于信用点系统：每条消息使用信用点的方式可能会限制您快速收集大量数据的能力，从而影响您基于全面分析优化外展策略的能力。
注意：LinkedIn Sales Navigator每月允许大约100条InMail，限制了大规模分析。
关键要点：
在分析能力方面，电子邮件营销平台优于LinkedIn InMail。通过详细的跟踪功能、实时数据监控和高级细分选项，电子邮件提供了一个强大的框架来了解您的外展表现并相应地优化活动。此外，利用AI驱动的数据丰富可以进一步提高电子邮件外展的效果，确保您的消息以个性化内容到达正确的受众。
时机和参与率
在比较LinkedIn InMail和电子邮件作为外展渠道时，时机和参与率至关重要。每个平台都有其自己的优势，可以极大地影响您的活动成功。
参与度指标分析
LinkedIn InMail
- 打开率：57.5%
- 响应率：10-25%
由于在专业环境中使用，LinkedIn InMail往往具有较高的参与度指标。用户通常在工作时间检查LinkedIn，这意味着您的消息会被快速看到。InMail的高级性质也增加了可信度，从而导致更好的打开率和响应率。
电子邮件外展
- 打开率：21.6%
- 响应率：1-10%
电子邮件具有更广泛的覆盖范围，但参与度指标较低。然而，您可以灵活地在不同时间发送电子邮件，以找出您的受众最有可能打开的时间，从而提高这些指标。
影响因素
这些参与度指标受到多个因素的影响：
时机：
- InMail：
- 消息更有可能在工作时间被看到。
- LinkedIn显示活跃状态，帮助您在潜在客户在线时进行目标定位。
- 电子邮件：
- 允许进行A/B测试以找到最佳发送时间。
- 可以根据时区安排全球活动。
受众定位策略：
- InMail：
- 直接在其工作环境中接触专业人士。
- 职位和行业等过滤器增强了精确定位。
- 电子邮件：
- 细分功能允许高度个性化的活动。
- 像Snov.io这样的工具能够根据用户行为进行自动跟进。
在选择LinkedIn InMail和电子邮件之间时，取决于您的具体外展目标和受众行为。了解这些差异有助于您创建更有效的策略，利用每个平台的优势。
潜在客户细分
有效的潜在客户细分可以在外展策略中起到改变游戏规则的作用。让我们比较LinkedIn InMail和电子邮件在这个关键领域的表现。
电子邮件细分：
- 高级定位技术：电子邮件营销平台提供强大的细分功能。您可以根据人口统计、行为、参与历史等将受众分为不同的组别。
- 个性化消息：定制消息以适应特定细分，增强相关性和参与度。像Snov.io这样的工具允许通过文本、图像、GIF和视频进行超个性化。
- 动态内容：动态适应收件人资料的电子邮件内容，增加转化机会。
LinkedIn InMail细分：
- 受限于网络：InMail的细分不够灵活。您定位潜在客户的能力受到LinkedIn网络结构的限制。
- 基本过滤器：虽然LinkedIn允许根据行业或职位进行一些过滤，但它缺乏电子邮件平台中发现的细分功能。
- 手动个性化：每条消息通常需要手动定制，这可能既耗时又不太可扩展。
比较分析：
- 电子邮件在灵活性方面获胜：在外展渠道比较中，电子邮件提供了无与伦比的灵活性。高级定位技术允许精确的细分，提高活动表现。
- LinkedIn的利基优势：尽管有其限制，LinkedIn InMail在直接接触特定行业或角色的专业人士方面表现出色。这使其在需要精确定位的高度目标外展中具有价值。
在LinkedIn InMail与电子邮件的战斗中，选择取决于您的活动目标。如果个性化沟通是您的优先事项，电子邮件的高级细分功能使其成为强大的工具。对于在定义网络内的目标专业外展，尽管有其限制，LinkedIn InMail提供了战略优势。
自动化工具
在B2B外展的动态世界中，自动化是一个游戏规则改变者，大大提高了效率和效果。本节深入探讨LinkedIn InMail和电子邮件的自动化能力，帮助您了解每个平台如何在保持个性化的同时简化您的外展流程。
LinkedIn InMail 自动化
LinkedIn 提供有限但有影响力的自动化工具：
- LinkedIn 自动化工具：像 LinkedHelper 这样的平台允许您自动化连接请求和后续消息。这些工具旨在模仿人类行为，确保您的账户符合 LinkedIn 的政策。
- 参与度跟踪：通过 LinkedIn 的分析功能跟踪您的 InMail 活动的表现，衡量参与率并相应调整策略。
尽管有这些功能，InMail 的自动化能力相对基本。重点仍然在于保持个人互动，这既是优势也是限制。
电子邮件自动化
电子邮件营销平台将自动化提升到另一个层次，提供满足各种外展需求的全面选项：
- 预定邮件：像 Snov.io 这样的平台允许您提前安排邮件，确保及时发送而无需人工干预。
- 自动化跟进序列：设置滴灌活动，根据用户互动或预定义的触发条件自动发送跟进邮件。
- 大规模个性化：高级工具通过动态内容块实现超个性化，使每个收件人在批量活动中收到量身定制的消息。
- 集成分析：详细的洞察开封率、点击率和转换指标，帮助持续优化您的外展策略。
比较分析
在比较InMail 与电子邮件的成本时，电子邮件因其负担得起和强大的功能集而脱颖而出。虽然 InMail 提供适合高度目标外展的基本自动化工具，但电子邮件的广泛自动化能力使其成为可扩展活动的理想选择。
外展渠道中的自动化工具不仅节省时间，还确保一致性和精确性。通过正确利用这些工具，您的外展活动可以在减少手动工作量的同时实现更高的参与率。
在两个平台上成功外展的最佳实践
LinkedIn InMail 的最佳实践
保持消息简洁：目标少于400个字符。不要用过多的信息压倒收件人，直接传递价值。
撰写有影响力的主题行：主题行应立即吸引注意力。使用不超过8个字，因为大多数人会快速浏览他们的收件箱，决定是否值得打开。
InMail 特有的个性化技巧：
- 提及共同联系。
- 引用收件人档案中的相关行业见解。
- 突出共同兴趣或最近成就。
这些个性化策略有助于建立关系并增加积极回应的可能性。
时机至关重要：避免在周末发送 InMails，以提高回应率。
清晰介绍自己：在消息中提供简短的介绍，以建立可信度和信任。
有效的电子邮件策略
细分：将您的潜在客户列表划分为目标细分。量身定制的消息比通用的更有效。
自动化跟进：利用电子邮件自动化工具安排跟进序列，确保您的外展保持一致而无需手动努力。
个性化内容：包括动态内容，如收件人的姓名、公司和最近的活动。这可以显著提高参与度。
有影响力的主题行：保持简洁和吸引力。一个引人注目的主题行可以区分被打开的电子邮件和直接被删除的电子邮件。
价值驱动的消息：以价值为先。解释您的解决方案如何解决潜在客户的特定痛点或机会。
分析跟踪：使用具有强大分析工具的电子邮件营销平台，衡量开封率、点击率和响应。根据这些见解调整策略以持续改进。
通过整合这些最佳实践，您可以优化在 LinkedIn InMail 和电子邮件平台上的外展努力，增加参与度并推动更好的结果。
电子邮件外展的最佳实践
要最大化您的电子邮件外展成功，请考虑这些有效的策略，旨在推动参与和转化。
细分潜在客户以进行目标消息传递
- 识别需求和痛点：进行彻底的市场研究，根据潜在客户的具体需求和痛点对其进行细分。这使您能够有效地定制您的沟通，而不是采用一刀切的方法。
- 个性化价值主张：用个性化的价值主张定制您的消息，与每个细分市场产生共鸣，确保相关性并增加参与的可能性。
撰写有影响力的主题行
- 简短而引人注目：目标是少于8个字的主题行，以快速吸引注意力。使用有说服力的语言，暗示内部的价值，而不透露太多。
- A/B 测试：对不同的主题行变体进行A/B测试，以确定哪些能产生更高的开封率。使用数据驱动的见解不断优化您的方法。
性能分析工具
- A/B 测试消息：除了主题行外，还测试不同版本的电子邮件内容。跟踪开封率、点击率和转化率等指标，以识别最有效的消息。
- 关注结果：虽然指标很重要，但优先考虑切实的结果，如转化或销售。确保您的性能分析转化为可操作的见解，推动实际业务成果。
利用个性化技术
- 动态内容：结合动态内容，根据收件人数据个性化电子邮件，如他们的姓名、公司或最近的互动。
- 行为触发器：设置由潜在客户采取的特定行动触发的自动化活动，例如下载资源或访问网站上的关键页面。
通过实施这些最佳实践，您将创建与您的受众产生共鸣的目标消息，同时利用高级工具进行性能分析和持续改进。
常见问题 (FAQs)
LinkedIn InMail 和电子邮件作为外展渠道的主要区别是什么？
LinkedIn InMail 允许立即向活跃的连接发送消息，这可以增加参与的机会。相比之下，电子邮件提供无限的跟进机会，并且通常更具成本效益，使其适合大规模活动。
使用 LinkedIn InMail 进行 B2B 外展的优势是什么？
LinkedIn InMail 的主要优势包括节省时间、能够立即向活跃的连接发送消息，以及由于平台的专业性质而更有可能获得参与。
使用 LinkedIn InMail 时应考虑哪些限制？
LinkedIn InMail 的限制包括其成本结构（每月79.99美元50个积分）和由于每条消息使用的积分限制跟进，这可能会妨碍您有效地培养潜在客户。
在外展方面，电子邮件在成本效益方面如何比较？
电子邮件通常比 LinkedIn InMail 更具成本效益，因为许多电子邮件营销工具提供免费计划或经济实惠的选项。这使企业能够进行外展而不会产生高昂的每条消息成本。
在两个平台上进行有效外展应遵循哪些最佳实践？
对于 LinkedIn InMail，保持消息简洁（少于400个字符），撰写有影响力的主题行（少于8个字），并通过提及共同联系或相关见解来个性化消息。对于电子邮件，专注于细分，使用自动化工具进行跟进，并确保内容符合受众的需求。
如何衡量我在这些渠道上的外展效果？
您可以通过两个平台上的分析功能来衡量效果。对于电子邮件，跟踪开封率（通常约为21.6%）和响应率（1-10%）。对于 LinkedIn InMail，监控参与指标，如接受的连接请求和收到的回复，以评估成功。
外联之战：LinkedIn InMail vs. 电子邮件
外展之战：LinkedIn InMail 与电子邮件
在B2B潜在客户开发的数字领域中，采取战略性外展方法至关重要。LinkedIn InMail和电子邮件是两个强大的渠道，各自具有独特的功能和优势。
LinkedIn InMail利用LinkedIn的专业网络，允许用户直接向任何LinkedIn成员发送消息，即使他们没有连接。这对于接触活跃在该平台上的高价值潜在客户非常宝贵。
另一方面，电子邮件仍然是一个普遍的沟通工具。它提供了广泛的覆盖范围和高可扩展性潜力，是任何综合外展策略的重要组成部分。
关键要点：选择合适的渠道对于成功的B2B潜在客户开发至关重要。你的外展效果在很大程度上取决于你选择LinkedIn InMail还是电子邮件。
本文将剖析这两个渠道的优缺点，帮助你做出明智的决定。深入探讨定价、跟进能力、分析工具、参与率等具体内容，以确定哪种方法最符合你的外展目标。
对于那些考虑在潜在客户开发中利用高级工具的人，像Pipl.ai这样的平台提供一系列服务，可以增强你的外展策略。从他们确保无缝用户体验的结账流程，到保持你更新购买情况的订单确认功能，以及提供灵活支付方式的PayPal结账选项，Pipl.ai能够有效支持你的B2B潜在客户开发需求。
了解LinkedIn InMail
使用InMail的优势
LinkedIn InMail通过提供一种直接且专业的方式来向潜在客户发送消息，改变了B2B外展的方式。其独特之处在于：
InMail相较于其他渠道的节省时间方面
- 直接接触决策者：通过LinkedIn InMail，你可以绕过门卫，直接接触决策者。这消除了通过传统电子邮件过滤器和中介的时间。
- 预建模板：LinkedIn提供预建的消息模板，节省了从头开始编写每条消息的时间。你可以根据不同的外展场景自定义这些模板，确保消息保持一致性和个性化。
- 与LinkedIn个人资料集成：在撰写InMail时能够访问潜在客户的LinkedIn个人资料，可以让你即时个性化消息。此功能允许你快速引用有关潜在客户或其公司的具体细节，使你的外展更具相关性和吸引力。
即时消息传递活跃连接
- 即时消息功能：与传统电子邮件不同，时间可能不确定，LinkedIn InMail允许你查看你的连接何时活跃。这增加了即时参与的可能性，因为你可以在收件人在线时发送消息。
- 更高的打开率：LinkedIn InMail的打开率显著高于电子邮件（57.5% vs. 21.6%）。这部分归因于平台的专业环境——收件人更有可能打开和阅读在LinkedIn上收到的消息，而不是在他们杂乱的电子邮件收件箱中。
- 响应率：LinkedIn InMail的响应率也超过了电子邮件，数值在10-25%之间，而电子邮件的响应率为1-10%。这种更高的参与率使InMail成为与潜在客户开始对话的有效工具。
实际应用场景
考虑一个销售主管针对科技公司的C级高管。通过使用LinkedIn InMail，他们可以：
- 识别活跃潜在客户：利用LinkedIn的活跃状态指示器，目标当前在线的潜在客户。
- 基于个人资料信息个性化外展：快速引用最近的帖子、共享的文章或共同连接。
- 发送及时的跟进：利用InMail的高响应率，基于初始参与指标安排及时的跟进。
关键指标和分析
为了评估你的活动效果，LinkedIn提供分析工具，提供以下见解：
- 打开率
- 响应时间
- 消息情感
这些指标有助于通过识别哪些类型的消息最能引起受众共鸣来优化你的外展策略。
通过利用这些优势，LinkedIn InMail成为任何B2B营销人员的强大工具。无论你是想节省时间还是提高参与率，其功能都专门满足这些需求。
InMail的限制
LinkedIn InMail是一个强大的B2B潜在客户开发工具，利用LinkedIn的庞大用户群，其中80%的B2B潜在客户来源于此。这一高级功能使用户能够直接联系非连接者，节省时间并实现即时消息传递。然而，有一些显著的限制可能会影响你的外展策略的效率和成本效益。
定价结构
一个主要限制是与InMail相关的成本。它基于信用系统运作，标准订阅费用为每月79.99美元，提供50个信用点。每发送一条消息会消耗一个信用点，使该渠道相对于像电子邮件这样的替代方案相对昂贵，后者通常提供免费或低成本选项。
- 订阅费用：每月79.99美元
- 提供的信用点：每月50个信用点
- 每条消息的成本：约1.60美元/条
这种定价模式可能迅速增加，特别是如果你进行大规模外展活动或需要发送跟进消息。
跟进限制
每条消息的信用点使用也对跟进施加了限制。与电子邮件不同，你可以发送无限次的跟进消息以随时间培养潜在客户，而不会产生额外费用，每次InMail跟进都会从你的每月信用点配额中扣除。
- 跟进约束：受可用信用点限制
- 对潜在客户培养的影响：由于成本因素可能限制有效的潜在客户培养
在B2B环境中，通常需要多个接触点才能将潜在客户转化为客户，这可能特别限制。
这些限制突显了在选择LinkedIn InMail和电子邮件进行外展时需要考虑的关键因素。了解这些限制有助于根据你的具体需求和预算做出明智的决定。
探索电子邮件作为外展渠道
电子邮件外展的优势
成本效益
利用电子邮件进行外展因其成本效益而脱颖而出。许多电子邮件营销工具提供免费计划或非常实惠的选项。像Snov.io这样的平台提供免费的基本服务，使企业无需大量财务投资即可进行冷外展。对于需要更多高级功能的人，付费计划仍然比LinkedIn InMail更具预算友好性。
无限的跟进机会
电子邮件营销允许无限次的跟进，这是培养潜在客户的关键优势。与LinkedIn InMail不同，每条消息都需要一个信用点，电子邮件平台允许你在不增加每次互动成本的情况下建立长期关系。这种灵活性使连续参与成为可能，通过：
- 自动滴灌活动
- 个性化跟进序列
- 基于触发的电子邮件
例如，使用像Snov.io电子邮件滴灌活动这样的工具，你可以设置自动序列，根据用户行为或时间间隔发送预定义的消息，确保你的潜在客户持续参与。此外，你可以探索像Pipl.ai这样的平台提供的冷电子邮件自动化选项，提供无限的电子邮件帐户和高级个性化功能。
电子邮件外展的限制
打开率和响应率
虽然电子邮件营销具有成本效益并提供无限次的跟进，但在打开率和响应率方面面临挑战。典型的电子邮件打开率约为21.6%，响应率在1-10%之间。这些数字与LinkedIn InMail的更高参与指标（57.5%的打开率和10-25%的响应率）形成鲜明对比。实现预期结果通常需要：
- 撰写引人注目的主题行
- 个性化内容以引起收件人的共鸣
- 细分你的受众以进行定制消息传递
细分和个性化的挑战
有效的电子邮件外展需要精确的细分和个性化，这可能是劳动密集型的。如果没有适当的细分，广泛的电子邮件群发可能显得不够个性化和不相关，从而降低参与率。要克服这一点：
- 使用数据丰富工具收集有关潜在客户的详细信息
- 采用高级细分技术创建目标列表
- 利用个性化令牌动态定制消息
像Snov.io这样的平台提供内置的数据丰富和验证功能，便于进行超个性化的外展活动。
实际示例
示例1：假设你正在针对特定行业细分，如SaaS公司。你可以使用Snov.io导入潜在客户列表，使用相关详细信息（例如公司规模、职位）丰富数据，并创建针对其需求和痛点的个性化电子邮件序列。
示例2：如果你正在运行一个针对金融科技决策者的活动，根据他们的角色（例如CTO与CFO）细分列表，并为每个组群撰写独特的消息，解决其特定关注点。
有效电子邮件营销的免费工具
有几个免费工具可以提高电子邮件营销的效果：
- Snov.io Email Tracker：监控打开、点击和响应。
- HubSpot CRM：管理联系人并免费跟踪互动。
- Mailchimp免费计划：每月发送多达10,000封电子邮件，并提供基本分析。
这些工具提供基本功能而无需成本，非常适合希望优化其外展工作的初创公司和小型企业。
由于其成本效益和通过无限次跟进促进持续参与的能力，电子邮件营销仍然是B2B潜在客户开发的强大渠道。尽管在打开率和细分需求方面存在限制
电子邮件外展的限制
虽然电子邮件营销是大规模活动和个性化消息的强大工具，但它也有其自身的挑战：
1. 典型的打开率和响应率
平均而言，电子邮件的打开率约为21.6%，响应率在1-10%之间。这些数字突显了在实现预期参与水平方面的显著障碍。许多电子邮件最终进入垃圾邮件文件夹或被忽略，使得有效捕获收件人的注意力变得困难。
2. 细分和个性化的挑战
电子邮件营销平台提供了各种细分和个性化工具，但有效执行这些策略可能很复杂。如果没有精确的定位，你的消息可能无法引起目标受众的共鸣。这影响了整体电子邮件营销效果，特别是在冷外展情况下，收件人对你的品牌没有先前的了解。
然而，有一些方法可以改善这些指标。例如，利用像pipl.ai的电子邮件预热功能可以显著提高你的电子邮件成功率。此工具通过利用私人预热池、AI驱动的内容匹配和人类行为模拟，确保你的冷电子邮件始终命中收件箱，实现99.7%的平均收件箱命中率。对于希望提高电子邮件效果并降低垃圾邮件率的企业来说，这些功能特别有用。
电子邮件仍然是一个具有成本效益和无限次跟进优势的通用外展工具；然而，这些限制对活动成功可能产生影响。通过了解这些限制并利用可用工具，你可以更好地决策是否使用LinkedIn InMail或电子邮件进行外展。
比较LinkedIn InMail和电子邮件外展
价格比较
了解外展渠道的成本对于预算有限的企业至关重要。让我们来分解LinkedIn InMail和电子邮件的成本。
LinkedIn InMail成本
LinkedIn提供了一项名为InMail的高级功能，允许用户向网络外的个人发送消息。其定价如下：
- 订阅费用：每月79.99美元，提供50个信用点。
- 信用点使用：每条InMail消息使用一个信用点，即你按发送的消息数付费。
- 跟进成本：发送跟进消息需要额外的信用点，可能会增加成本。
虽然InMail可以有效，尤其是接触高度参与的专业人士，但每条消息的成本可能迅速增加，特别是如果你计划进行大规模外展活动。
电子邮件外展成本
由于其成本效益和可扩展性，电子邮件仍然是B2B潜在客户开发的热门选择。以下是电子邮件可能对预算更友好的原因：
- 免费计划：许多电子邮件营销工具提供免费计划，带有基本功能。例如，Mailchimp的免费层允许最多2,000个联系人和每月10,000封电子邮件。
- 实惠的付费计划：即使是高级功能，通常也比LinkedIn InMail便宜得多。像Snov.io这样的工具提供的计划起价低至每月33美元，提供1,000个信用点。
- 无限发送：大多数电子邮件平台不按消息收费。相反，它们根据订阅者数量或每月发送的电子邮件数量定价。
成本效益优势
当比较两个渠道的成本时，电子邮件外展通常提供更多的性价比。以下是一些关键点：
- 更低的入门成本：免费计划和低成本付费选项，使电子邮件营销工具对各种规模的企业都可用。
- 无限次跟进：与InMail的信用点系统不同，电子邮件平台通常允许无限次的跟进消息而不会产生额外费用。
- 可扩展性：电子邮件系统支持大规模活动而不会显著增加成本。
对于希望在控制成本的同时最大化外展效果的企业来说，电子邮件通常是更具成本效益和可扩展性的选择。
总结表
|
功能 |
LinkedIn InMail |
电子邮件外展 |
|
订阅费用 |
$79.99/月，50个信用点 |
提供免费计划；付费计划起价低于$33/月 |
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每条消息成本 |
1个信用点/条消息 |
通常无限制 |
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跟进成本 |
需要额外信用点 |
大多数计划中包含 |
|
可扩展性 |
受信用点限制 |
高度可扩展 |
了解这些成本动态有助于根据您的预算和外展目标选择合适的渠道。
跟进
有效的跟进策略对于保持潜在客户的兴趣和与他们建立关系至关重要。比较LinkedIn InMail和电子邮件时，可以清楚地看到每个平台在处理跟进方面的差异。
电子邮件跟进：
- 无限次跟进：电子邮件外展的一个突出特点是可以发送无限次的跟进消息。这种灵活性允许您在不担心额外成本的情况下，随着时间的推移培养潜在客户。
- 自动化序列：使用Snov.io电子邮件滴灌活动等工具，您可以安排和自动化电子邮件，使基于用户行为和响应的无缝跟进成为可能。
LinkedIn InMail跟进：
- 基于信用点系统：InMail基于信用点系统，每发送一条消息会扣除一个月度配额中的一个信用点。计划从$79.99/月50个信用点起，这可能会限制您可以发送的跟进消息数量。
- 灵活性有限：与电子邮件不同，InMail每条消息的信用点使用可能会限制您与潜在客户保持持续沟通的能力。这种限制可能会阻碍长期培养潜在客户的努力。
关键要点：
在计划您的跟进策略时，InMail与电子邮件的成本成为一个关键因素。虽然电子邮件提供了无与伦比的灵活性，具有无限次的跟进和自动化选项，但LinkedIn InMail的信用点系统施加了限制，这可能会影响您的外展效果。
通过了解这些差异，您可以更好地调整您的外展渠道，以适应您特定的需求，并确保与潜在客户的持续互动。
分析能力
在比较LinkedIn InMail和电子邮件作为外展渠道时，分析能力在确定每个平台的有效性方面起着重要作用。
电子邮件营销平台：
- 全面跟踪：电子邮件营销工具如Snov.io、Mailchimp和HubSpot提供详细的跟踪功能。这些平台提供打开率、点击率、跳出率和转化率等见解。
- 实时数据：电子邮件分析允许您实时监控活动。这使得可以快速调整以提高性能。
- 细分和个性化：高级细分选项有助于根据用户行为和人口统计定制消息。个性化增加了参与度，导致更高的响应率。
示例：Snov.io提供内置的数据丰富和验证功能，确保您的电子邮件到达正确的收件箱。
LinkedIn InMail：
- 基本分析：LinkedIn提供基本指标，如打开率和响应率。然而，这些通常是需要订阅LinkedIn Sales Navigator的高级功能的一部分。
- 参与度见解：虽然InMail显示收件人何时活跃，但与电子邮件营销工具相比，其分析深度有限。
- 基于信用点系统：每条消息使用信用点的方式可能会限制您快速收集大量数据的能力，从而影响您基于全面分析优化外展策略的能力。
注意：LinkedIn Sales Navigator每月允许大约100条InMail，限制了大规模分析。
关键要点：
在分析能力方面，电子邮件营销平台优于LinkedIn InMail。通过详细的跟踪功能、实时数据监控和高级细分选项，电子邮件提供了一个强大的框架来了解您的外展表现并相应地优化活动。此外，利用AI驱动的数据丰富可以进一步提高电子邮件外展的效果，确保您的消息以个性化内容到达正确的受众。
时机和参与率
在比较LinkedIn InMail和电子邮件作为外展渠道时，时机和参与率至关重要。每个平台都有其自己的优势，可以极大地影响您的活动成功。
参与度指标分析
LinkedIn InMail
- 打开率：57.5%
- 响应率：10-25%
由于在专业环境中使用，LinkedIn InMail往往具有较高的参与度指标。用户通常在工作时间检查LinkedIn，这意味着您的消息会被快速看到。InMail的高级性质也增加了可信度，从而导致更好的打开率和响应率。
电子邮件外展
- 打开率：21.6%
- 响应率：1-10%
电子邮件具有更广泛的覆盖范围，但参与度指标较低。然而，您可以灵活地在不同时间发送电子邮件，以找出您的受众最有可能打开的时间，从而提高这些指标。
影响因素
这些参与度指标受到多个因素的影响：
时机：
- InMail：
- 消息更有可能在工作时间被看到。
- LinkedIn显示活跃状态，帮助您在潜在客户在线时进行目标定位。
- 电子邮件：
- 允许进行A/B测试以找到最佳发送时间。
- 可以根据时区安排全球活动。
受众定位策略：
- InMail：
- 直接在其工作环境中接触专业人士。
- 职位和行业等过滤器增强了精确定位。
- 电子邮件：
- 细分功能允许高度个性化的活动。
- 像Snov.io这样的工具能够根据用户行为进行自动跟进。
在选择LinkedIn InMail和电子邮件之间时，取决于您的具体外展目标和受众行为。了解这些差异有助于您创建更有效的策略，利用每个平台的优势。
潜在客户细分
有效的潜在客户细分可以在外展策略中起到改变游戏规则的作用。让我们比较LinkedIn InMail和电子邮件在这个关键领域的表现。
电子邮件细分：
- 高级定位技术：电子邮件营销平台提供强大的细分功能。您可以根据人口统计、行为、参与历史等将受众分为不同的组别。
- 个性化消息：定制消息以适应特定细分，增强相关性和参与度。像Snov.io这样的工具允许通过文本、图像、GIF和视频进行超个性化。
- 动态内容：动态适应收件人资料的电子邮件内容，增加转化机会。
LinkedIn InMail细分：
- 受限于网络：InMail的细分不够灵活。您定位潜在客户的能力受到LinkedIn网络结构的限制。
- 基本过滤器：虽然LinkedIn允许根据行业或职位进行一些过滤，但它缺乏电子邮件平台中发现的细分功能。
- 手动个性化：每条消息通常需要手动定制，这可能既耗时又不太可扩展。
比较分析：
- 电子邮件在灵活性方面获胜：在外展渠道比较中，电子邮件提供了无与伦比的灵活性。高级定位技术允许精确的细分，提高活动表现。
- LinkedIn的利基优势：尽管有其限制，LinkedIn InMail在直接接触特定行业或角色的专业人士方面表现出色。这使其在需要精确定位的高度目标外展中具有价值。
在LinkedIn InMail与电子邮件的战斗中，选择取决于您的活动目标。如果个性化沟通是您的优先事项，电子邮件的高级细分功能使其成为强大的工具。对于在定义网络内的目标专业外展，尽管有其限制，LinkedIn InMail提供了战略优势。
自动化工具
在B2B外展的动态世界中，自动化是一个游戏规则改变者，大大提高了效率和效果。本节深入探讨LinkedIn InMail和电子邮件的自动化能力，帮助您了解每个平台如何在保持个性化的同时简化您的外展流程。
LinkedIn InMail 自动化
LinkedIn 提供有限但有影响力的自动化工具：
- LinkedIn 自动化工具：像 LinkedHelper 这样的平台允许您自动化连接请求和后续消息。这些工具旨在模仿人类行为，确保您的账户符合 LinkedIn 的政策。
- 参与度跟踪：通过 LinkedIn 的分析功能跟踪您的 InMail 活动的表现，衡量参与率并相应调整策略。
尽管有这些功能，InMail 的自动化能力相对基本。重点仍然在于保持个人互动，这既是优势也是限制。
电子邮件自动化
电子邮件营销平台将自动化提升到另一个层次，提供满足各种外展需求的全面选项：
- 预定邮件：像 Snov.io 这样的平台允许您提前安排邮件，确保及时发送而无需人工干预。
- 自动化跟进序列：设置滴灌活动，根据用户互动或预定义的触发条件自动发送跟进邮件。
- 大规模个性化：高级工具通过动态内容块实现超个性化，使每个收件人在批量活动中收到量身定制的消息。
- 集成分析：详细的洞察开封率、点击率和转换指标，帮助持续优化您的外展策略。
比较分析
在比较InMail 与电子邮件的成本时，电子邮件因其负担得起和强大的功能集而脱颖而出。虽然 InMail 提供适合高度目标外展的基本自动化工具，但电子邮件的广泛自动化能力使其成为可扩展活动的理想选择。
外展渠道中的自动化工具不仅节省时间，还确保一致性和精确性。通过正确利用这些工具，您的外展活动可以在减少手动工作量的同时实现更高的参与率。
在两个平台上成功外展的最佳实践
LinkedIn InMail 的最佳实践
保持消息简洁：目标少于400个字符。不要用过多的信息压倒收件人，直接传递价值。
撰写有影响力的主题行：主题行应立即吸引注意力。使用不超过8个字，因为大多数人会快速浏览他们的收件箱，决定是否值得打开。
InMail 特有的个性化技巧：
- 提及共同联系。
- 引用收件人档案中的相关行业见解。
- 突出共同兴趣或最近成就。
这些个性化策略有助于建立关系并增加积极回应的可能性。
时机至关重要：避免在周末发送 InMails，以提高回应率。
清晰介绍自己：在消息中提供简短的介绍，以建立可信度和信任。
有效的电子邮件策略
细分：将您的潜在客户列表划分为目标细分。量身定制的消息比通用的更有效。
自动化跟进：利用电子邮件自动化工具安排跟进序列，确保您的外展保持一致而无需手动努力。
个性化内容：包括动态内容，如收件人的姓名、公司和最近的活动。这可以显著提高参与度。
有影响力的主题行：保持简洁和吸引力。一个引人注目的主题行可以区分被打开的电子邮件和直接被删除的电子邮件。
价值驱动的消息：以价值为先。解释您的解决方案如何解决潜在客户的特定痛点或机会。
分析跟踪：使用具有强大分析工具的电子邮件营销平台，衡量开封率、点击率和响应。根据这些见解调整策略以持续改进。
通过整合这些最佳实践，您可以优化在 LinkedIn InMail 和电子邮件平台上的外展努力，增加参与度并推动更好的结果。
电子邮件外展的最佳实践
要最大化您的电子邮件外展成功，请考虑这些有效的策略，旨在推动参与和转化。
细分潜在客户以进行目标消息传递
- 识别需求和痛点：进行彻底的市场研究，根据潜在客户的具体需求和痛点对其进行细分。这使您能够有效地定制您的沟通，而不是采用一刀切的方法。
- 个性化价值主张：用个性化的价值主张定制您的消息，与每个细分市场产生共鸣，确保相关性并增加参与的可能性。
撰写有影响力的主题行
- 简短而引人注目：目标是少于8个字的主题行，以快速吸引注意力。使用有说服力的语言，暗示内部的价值，而不透露太多。
- A/B 测试：对不同的主题行变体进行A/B测试，以确定哪些能产生更高的开封率。使用数据驱动的见解不断优化您的方法。
性能分析工具
- A/B 测试消息：除了主题行外，还测试不同版本的电子邮件内容。跟踪开封率、点击率和转化率等指标，以识别最有效的消息。
- 关注结果：虽然指标很重要，但优先考虑切实的结果，如转化或销售。确保您的性能分析转化为可操作的见解，推动实际业务成果。
利用个性化技术
- 动态内容：结合动态内容，根据收件人数据个性化电子邮件，如他们的姓名、公司或最近的互动。
- 行为触发器：设置由潜在客户采取的特定行动触发的自动化活动，例如下载资源或访问网站上的关键页面。
通过实施这些最佳实践，您将创建与您的受众产生共鸣的目标消息，同时利用高级工具进行性能分析和持续改进。
常见问题 (FAQs)
LinkedIn InMail 和电子邮件作为外展渠道的主要区别是什么？
LinkedIn InMail 允许立即向活跃的连接发送消息，这可以增加参与的机会。相比之下，电子邮件提供无限的跟进机会，并且通常更具成本效益，使其适合大规模活动。
使用 LinkedIn InMail 进行 B2B 外展的优势是什么？
LinkedIn InMail 的主要优势包括节省时间、能够立即向活跃的连接发送消息，以及由于平台的专业性质而更有可能获得参与。
使用 LinkedIn InMail 时应考虑哪些限制？
LinkedIn InMail 的限制包括其成本结构（每月79.99美元50个积分）和由于每条消息使用的积分限制跟进，这可能会妨碍您有效地培养潜在客户。
在外展方面，电子邮件在成本效益方面如何比较？
电子邮件通常比 LinkedIn InMail 更具成本效益，因为许多电子邮件营销工具提供免费计划或经济实惠的选项。这使企业能够进行外展而不会产生高昂的每条消息成本。
在两个平台上进行有效外展应遵循哪些最佳实践？
对于 LinkedIn InMail，保持消息简洁（少于400个字符），撰写有影响力的主题行（少于8个字），并通过提及共同联系或相关见解来个性化消息。对于电子邮件，专注于细分，使用自动化工具进行跟进，并确保内容符合受众的需求。
如何衡量我在这些渠道上的外展效果？
您可以通过两个平台上的分析功能来衡量效果。对于电子邮件，跟踪开封率（通常约为21.6%）和响应率（1-10%）。对于 LinkedIn InMail，监控参与指标，如接受的连接请求和收到的回复，以评估成功。