如何在 LinkedIn 上联系：7 个成功的消息传递技巧

LinkedIn 是专业人士和企业的重要平台。拥有9.5 亿会员和超过6500 万决策者，它为网络交流和潜在客户生成提供了无与伦比的机会。

在 B2B 环境中，LinkedIn 上的有效外联至关重要。正确的消息传递可以通过与关键决策者、影响者和潜在客户建立联系，显著增强您的 B2B 潜在客户生成工作。这使得掌握 LinkedIn 外联不仅有益而且必不可少。

其中一个可以从有效的 LinkedIn 外联中受益的关键角色是客户经理。这些专业人士与客户保持并培养业务关系，使他们在 B2B 领域中至关重要。

在本文中，我们提供了7 个成功外联的基本消息传递技巧。我们还分享了最佳的 LinkedIn 外联模板，帮助您无缝开始。

了解 LinkedIn 消息传递选项

1. 制作有效的连接请求

个性化将冷冰冰的连接请求转变为温暖的介绍。通用请求往往被忽略，而定制的信息显示出真正的兴趣并提高接受率。

撰写引人入胜的连接便条的最佳实践（300 字符限制）：

• 先研究：查看潜在客户的个人资料以找到共同点。
• 具体说明：提及共同的连接、最近的帖子或共同的兴趣。
• 保持简洁：在 300 字符限制内追求清晰和简洁。
• 专业但友好的语气：在专业性和友好之间找到平衡。

成功连接请求的示例：

您好 [姓名]，我注意到我们都对 [行业/领域] 有热情。您最近关于 [话题] 的帖子引起了我的注意。我很愿意连接并进一步讨论。

您好 [姓名]，我们在 [行业/小组] 中有几个共同的连接。我钦佩您在 [公司] 的工作，想要连接以分享见解。

嗨 [姓名]，作为 [大学] 的校友，我对您在 [领域] 的职业生涯印象深刻。让我们连接以交换想法和机会。

制作有效的 LinkedIn 连接请求是一门艺术，平衡个性化、简洁和相关性。每个连接请求都应感觉像是专为接收者制作的，从而提高建立有意义的专业关系的可能性。

2. 撰写引人入胜的直接消息

LinkedIn 上的直接消息是与您的连接互动的强大工具。为了最大限度地发挥其潜力，必须撰写能够吸引注意并引发响应的消息。

有效消息的结构和长度

保持消息简洁明了是关键。目标长度为500 字符——大约 100 个单词，以确保简洁而不牺牲内容。

提高响应率的策略

为了提高响应率：

• 提及共同连接：提到共同连接可以立即建立信任。
• 突出共同兴趣：找到共同点，无论是专业的还是个人的，都会增加您的外联的相关性。

以下是一个示例结构：

1. 问候：以礼貌的问候开始，根据接收者进行定制。
2. 个性化介绍：简要介绍自己，并提到任何共同的连接或兴趣。
3. 价值主张：清楚地说明您为何联系以及这对接收者的好处。
4. 行动呼吁（CTA）：以具体请求结束，例如安排电话或进一步连接。

示例：

您好 [姓名]，

我注意到我们都认识 [共同连接] 并对 [共同兴趣] 感兴趣。我是 [您的姓名]，专长于 [您的专长]。我很愿意连接并讨论我们如何在 [具体话题] 上合作。

期待您的想法。

最好的， [您的姓名]

避免在初次外联中进行销售推销

初次消息应侧重于建立关系，而不是推动销售议程。避免显得过于激进：

• 与内容互动：评论他们最近的帖子或活动。
• 提供价值：分享相关的文章、资源或见解，无需附带任何条件。

通过保持您的初次外联友好且注重价值，您为后续更有意义的对话奠定了基础。

然而，如果您的目标是最终过渡到销售对话，考虑使用数字销售室等工具，它提供了一个安全、集中的位置，销售代表和买家可以在整个交易周期中合作并访问相关内容。这种方法在您准备好展示产品时可以使流程更流畅。

此外，利用销售赋能技术可以通过从中央位置高效组织和管理销售材料进一步提升您的销售流程。

3. 利用 InMails 进行冷外联

在 LinkedIn 直接消息的世界中，InMails 是一种特殊工具，允许您联系不在您即时网络中的人。与常规的 LinkedIn 连接请求不同，InMails 让您可以跳过连接的第一步，直接向潜在客户发送消息。这在冷外联策略中尤为有用，在这种情况下，快速性和直接访问至关重要。

使用 InMails 的好处和限制

虽然 InMails 提供了联系非网络成员的优势，但它们也有其自身的挑战：

好处：

• 直接访问：无需等待连接批准即可联系决策者和潜在客户。
• 可见度：相比标准消息，在接收者收件箱中的可见度更高。
• 专业性：由于功能的高级性质，通常被认为更专业。

限制：

• 响应率较低：相比发送给一级连接的直接消息，响应率通常较低。
• 成本：需要 LinkedIn 高级订阅，限制每月可发送的 InMails 数量。
• 个人资料信息：在接收者接受您的消息之前，无法访问其个人资料详细信息。

撰写引人注目的 InMail 消息的技巧

为了最大限度地提高 InMail 的成功率，撰写一条脱颖而出的消息至关重要。以下是一些策略：

• 个性化您的消息：使用接收者的姓名并引用其个人资料或最近活动中的具体细节。
• 突出共同连接或共同兴趣以建立共同点。
• 简洁明了：将消息保持在理想长度 500 字符以内。
• 避免行话，直接说明您为何联系。
• 价值主张：清楚地说明您带来的价值。无论是独特的解决方案、机会还是有价值的信息，都要明确说明为何响应对他们有利。
• 避免硬性销售：初次外联应侧重于建立关系，而不是推动销售。
• 提供见解或提出邀请进一步讨论的问题。
• 行动呼吁（CTA）：以简单而有吸引力的 CTA 结束，鼓励响应，例如安排简短的电话或回答一个快速问题。

有效 InMail 的示例：

您好 [接收者的姓名]，

我最近在浏览 [行业/领域] 的专业人士时看到了您的个人资料。鉴于您在 [具体领域] 的经验，我认为您可能会对我们最新的 [相关话题] 见解特别感兴趣。

我很愿意分享更多关于我们如何帮助像 [公司名称] 这样的公司实现 [具体结果] 的详细信息。您下周是否有时间进行简短的电话交流？

最好的问候，[您的姓名]

选择正确的消息传递选项对于外联的成功至关重要。通过有效利用 InMails，您可以直接与潜在客户联系，并增强您的冷外联策略。

4. 利用群组和活动消息

在 LinkedIn 上与潜在客户联系不仅限于直接消息或连接请求——群组和活动消息提供了独特的参与机会。

与群组成员联系

当您是 LinkedIn 群组的一员时，即使您没有直接连接，也可以向其他群组成员发送消息。此功能显著扩展了您的外联能力。

1. 加入相关群组：识别与您的行业或兴趣相关的群组。
2. 积极参与：发布见解、评论讨论并互动以建立信誉。
3. 向成员发送消息：使用群组的消息功能进行联系。通过引用共同的群组兴趣或最近的讨论来个性化您的消息。

示例：“您好 [姓名]，我注意到我们都是 [群组名称] 的成员。您最近关于 [话题] 的帖子引起了我的注意——我很愿意连接并进一步讨论。”

通过活动消息与与会者互动

LinkedIn 活动提供了另一个强大的外联平台。无论是网络研讨会、会议还是社交活动，您都可以通过活动消息功能直接与与会者互动。

1. 参加相关活动：参与吸引目标受众的活动。
2. 活动前网络：向其他与会者发送介绍消息。提及您对即将到来的活动的兴奋，并建议连接。
3. 活动后跟进：活动结束后，跟进与会者。提及活动期间讨论的具体会议或话题。

示例：“您好 [姓名]，很高兴在 [活动名称] 看到您。我发现关于 [话题] 的会议特别有见地——很想听听您的想法！”

选择正确的消息传递选项对于成功的外联至关重要。群组和活动消息如果策略性地使用，可以非常有效，让您以更具吸引力和上下文相关的方式与潜在客户建立联系。

5. 优化您的个人资料以提高外联效果

在深入 LinkedIn 直接消息、InMails 或连接请求之前，优化您的个人资料是成功外联的第一步。一个精心打磨的个人资料不仅增加了您的信誉，还使您的个性化消息传递工作更有效。

需要优化的关键部分

标题：您的标题是人们在收到您的 LinkedIn 连接请求或消息时看到的第一件事。确保它清楚地说明您是谁以及您做什么。使用与您的行业相关的关键字，使其他人更容易找到您。

示例：

创新的 B2B 营销策略师 | 帮助 SaaS 公司成长

摘要：摘要部分应提供您专业背景和当前角色的简要概述。突出您的成就、技能以及您带来的价值。这是包含邀请观众与您连接的行动呼吁（CTA）的绝佳位置。

示例：

拥有超过 10 年的 B2B 营销经验，我专注于创建数据驱动的策略，为 SaaS 公司带来增长。目前在 XYZ Corp 领导营销团队，我专注于利用尖端技术最大化投资回报率。如果您希望提升您的营销水平，让我们连接吧！

经验：详细描述您的工作经验展示了您的专业知识，并与潜在连接建立信任。包括可衡量的结果和您在每个角色中做出的具体贡献。这通过展示您的成功记录为您的外联消息增加了分量。

示例：

营销经理，XYZ Corp（2018-至今）

• 通过有针对性的活动将潜在客户生成增加了 40%。
• 实施 SEO 策略，使有机流量增加了 30%。
• 管理 50 万美元的年度预算，重点是最大化投资回报率。
• 利用预测潜在客户评分技术来优化我们的目标受众并提高转化率。

这些优化的部分为任何 LinkedIn 连接请求或直接消息创建了坚实的基础。当接收者查看您的个人资料时，他们会看到一个既可信又高度专业的人，从而更有可能参与您的外联工作。

选择正确的消息传递选项——无论是直接消息、InMails 还是连接请求——对于外联成功至关重要。每个选项都根据与接收者的上下文和关系发挥其作用。

6. 有效的跟进策略

有效的跟进是任何成功的 LinkedIn 外联活动的基础。由于您的初次消息通常会在日常数字噪音中迷失，坚持不懈可能是关键的区分因素。

为什么要跟进？

1. 可见度：您的第一条消息可能会被忽略。跟进可以让您重新回到他们的视线中。
2. 兴趣信号：多次跟进显示出真正的兴趣和承诺，这可能具有说服力。
3. 时机：您的潜在客户可能很忙。一个时机恰到好处的跟进可以确保您不会被遗忘。

跟进的最佳实践：

• 个性化每条消息：回顾之前的对话或他们最近在 LinkedIn 上的活动。
• 间隔您的消息：通过几天甚至几周的时间间隔消息，避免显得像垃圾邮件。
• 增加价值：每次跟进都应增加价值——无论是新信息、有用资源还是有见地的评论。

频率和时机：

• 目标至少4-5 次接触。
• 在初次外联后 3-4 天进行温和提醒。
• 继续每周进行后续跟进。

有效跟进消息的示例：

温和提醒：

“您好 [姓名]，只是跟进我之前的消息。我相信我们的合作可以为我们双方带来令人兴奋的机会。”

增加价值：

“您好 [姓名]，我看到了这篇与我们上次讨论的文章相关的文章。我认为您可能会觉得它很有见地。”

直接方法：

“您好 [姓名]，查看您是否有机会查看我上周的提案。”

通过利用 LinkedIn 的各种消息选项——直接消息、InMails 和 连接请求，每个都针对接收者量身定制——您可以确保您的外联脱颖而出并推动参与。

7. 成功外联的模板

选择正确的消息选项对于外联成功至关重要。LinkedIn 提供了各种消息选项，如直接消息、InMails 和连接请求。每个都有其独特的用途，应战略性地使用。以下是不同场景下最佳 LinkedIn 外联模板的概述：

连接请求

个性化的连接请求可以显著提高您的接受率。

模板：

您好 [名字]，

我注意到我们在 [行业/话题] 上有共同的兴趣。我很想连接并交流关于这个主题的见解。期待与您连接！

最好的祝愿，[您的名字]

这个模板展示了真正的兴趣和相关性，从而增加了积极回应的可能性。

直接消息

在联系一度连接时，保持消息简洁和相关是关键。

模板：

您好 [名字]，

我看到了您最近关于 [话题] 的帖子，觉得非常有见地。我一直在做类似的事情，很想进一步讨论我们的经验。请告诉我您是否有时间进行简短的聊天。

最好的祝愿，[您的名字]

提到特定的帖子或话题表明您做了功课，并且真正对他们的工作感兴趣。

InMails

InMails 允许您联系网络外的个人，但由于响应率较低，需要谨慎编写。

模板：

您好 [名字]，

我对您在 [公司] 的工作印象深刻。作为对 [相关话题] 充满热情的人，我相信我们有合作或交流见解的潜力。您是否有时间进行简短的讨论？

最好的祝愿，[您的名字]

突出共同兴趣或潜在利益可以使您的 InMail 脱颖而出。

事件消息

通过事件消息功能与参与者互动，以建立关系和有效网络。

模板：

您好 [名字]，

我看到您下周将参加 [事件名称]。很高兴在活动期间连接并讨论我们对 [相关话题] 的看法。期待与您见面！

祝好，[您的名字]

这种方法利用了共同点和共享的体验，使建立联系变得更容易。

使用这些针对特定 LinkedIn 消息选项量身定制的模板，有助于确保每次外联努力都是个性化和有效的。

结论

实施这些策略可以显著提升您在 LinkedIn 上的 B2B 线索生成 努力。通过个性化您的连接请求、编写引人注目的消息、利用 InMails 和使用群组及事件功能，您可以创建一个强大的多渠道外联活动。

不要仅仅听我们的——应用这些技巧并看看您的 LinkedIn 参与度的不同。

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常见问题 (FAQs)

为什么 LinkedIn 对专业人士和企业很重要？

LinkedIn 是专业人士和企业的重要平台，拥有 9.5 亿会员，包括 6500 万决策者。它是网络、B2B 线索生成和有效外联的关键工具。

在 LinkedIn 上编写连接请求的最佳实践是什么？

发送连接请求时，个性化至关重要。最佳实践包括在 300 字符限制内编写引人入胜的备注，并引用共同的连接或共同的兴趣，以增加接受率。

如何提高我的 LinkedIn 直接消息的响应率？

为了提高响应率，请保持消息简洁（理想情况下约 500 个字符），提及共同的连接或共同的兴趣，并避免在初次外联中进行销售推销，以促进真正的参与。

什么是 InMails，我应该如何使用它们进行冷外联？

InMails 是 LinkedIn 上的一种消息选项，允许您联系不在您网络中的用户。虽然它们可能有效，但响应率往往较低。至关重要的是编写引人注目的消息，使其脱颖而出并提供价值。

如何优化我的 LinkedIn 个人资料以进行更好的外联？

在进行外联之前优化您的 LinkedIn 个人资料，重点关注关键部分，如标题、摘要和经验。优化的个人资料增强了可信度，并增加了成功连接的可能性。

在我的外联活动中应该使用哪些跟进策略？

跟进在外联活动中至关重要；建议发送至少 4-5 条跟进消息。这些提醒有助于保持参与，并增加初次外联努力收到响应的机会。