Striden om Outreach: LinkedIn InMail vs. E-post

Att navigera i den digitala landskapet för B2B-prospektering kräver en strategisk tillvägagångssätt för outreach. LinkedIn InMail och E-post står som två kraftfulla kanaler, var och en med unika funktioner och fördelar.

LinkedIn InMail utnyttjar det professionella nätverket på LinkedIn, vilket gör det möjligt för användare att skicka meddelanden direkt till vilken LinkedIn-medlem som helst, även om de inte är anslutna. Detta kan vara ovärderligt för att nå högvärdiga prospekt som är aktiva på plattformen.

Å andra sidan är E-post fortfarande ett allmänt verktyg för kommunikation. Det erbjuder en stor räckvidd med potential för hög skalbarhet, vilket gör det till en viktig del av varje omfattande outreach-strategi.

Viktig insikt: Att välja rätt kanal är avgörande för framgångsrik B2B-prospektering. Effektiviteten av din outreach kan bero mycket på om du väljer LinkedIn InMail eller E-post.

Denna artikel kommer att dissekera för- och nackdelarna med båda kanalerna för att hjälpa dig att fatta ett välgrundat beslut. Dyk ner i specifika områden som prissättning, uppföljningsmöjligheter, analysverktyg, engagemangsgrader och mer för att avgöra vilken metod som bäst stämmer överens med dina outreach-mål.

För de som överväger att utnyttja avancerade verktyg i sina prospekteringsinsatser, erbjuder plattformar som Pipl.ai en rad tjänster som kan förbättra din outreach-strategi. Från deras checkout-process som säkerställer en sömlös användarupplevelse, till orderbekräftelse-funktionen som håller dig uppdaterad om dina köp, och deras PayPal-checkout-alternativ som ger flexibilitet i betalningsmetoder, är Pipl.ai utrustad för att effektivt stödja dina B2B-prospekteringsbehov.

Förstå LinkedIn InMail

Fördelar med att använda InMail

LinkedIn InMail har transformerat B2B-outreach genom att erbjuda ett direkt och professionellt sätt att meddela potentiella kunder. Här är vad som gör det unikt:

Tidsbesparande aspekter av InMail jämfört med andra kanaler

• Direkt åtkomst till beslutsfattare: Med LinkedIn InMail kan du kringgå portvakter och nå beslutsfattare direkt. Detta eliminerar den tid som spenderas på att navigera genom traditionella e-postfilter och mellanhänder.
• Förbyggda mallar: LinkedIn erbjuder förbyggda meddelandemallar som sparar tid på att skapa varje meddelande från grunden. Du kan anpassa dessa mallar för att passa olika outreach-scenarier, vilket säkerställer att dina meddelanden förblir konsekventa men ändå personliga.
• Integrerat med LinkedIn-profiler: Möjligheten att komma åt en prospekts LinkedIn-profil medan du skriver ett InMail gör att du kan anpassa ditt meddelande direkt. Denna funktion låter dig snabbt referera till specifika detaljer om prospektet eller deras företag, vilket gör din outreach mer relevant och engagerande.

Möjlighet att meddela aktiva anslutningar omedelbart

• Omedelbar meddelandefunktion: Till skillnad från traditionell e-post, där tidpunkten kan vara osäker, låter LinkedIn InMail dig se när dina anslutningar är aktiva. Detta ökar sannolikheten för omedelbart engagemang eftersom du kan skicka meddelanden när mottagarna är online.
• Högre öppningsgrader: LinkedIn InMail har betydligt högre öppningsgrader jämfört med e-post (57,5% vs. 21,6%). Detta beror delvis på plattformens professionella sammanhang—mottagare är mer benägna att öppna och läsa meddelanden som tas emot på LinkedIn än i deras överfulla e-postinkorgar.
• Svarsfrekvenser: Svarsfrekvenserna för LinkedIn InMail överstiger också de för e-post, med siffror som varierar mellan 10-25% jämfört med e-postens 1-10%. Denna högre engagemangsgrad gör InMail till ett effektivt verktyg för att initiera konversationer med potentiella leads.

Verkliga tillämpningsscenarier

Tänk dig en försäljningschef som riktar sig till C-nivåchefer i teknikföretag. Genom att använda LinkedIn InMail kan de:

1. Identifiera aktiva prospekt: Använd LinkedIns aktiva statusindikator för att rikta in sig på prospekt som är online just nu.
2. Anpassa outreach baserat på profilinformation: Snabbt referera till senaste inlägg, delade artiklar eller gemensamma kontakter i meddelandet.
3. Skicka tidsenliga uppföljningar: Använd InMails höga svarsfrekvens för att schemalägga tidsenliga uppföljningar baserat på initiala engagemangsmätningar.

Viktiga mätvärden och analys

För att mäta effektiviteten av dina kampanjer erbjuder LinkedIn analysverktyg som ger insikter i:

• Öppningsgrader
• Svarstider
• Meddelandesentiment

Dessa mätvärden hjälper till att förfina din outreach-strategi genom att identifiera vilka typer av meddelanden som resonerar mest med din publik.

Genom att utnyttja dessa fördelar blir LinkedIn InMail ett kraftfullt verktyg i varje B2B-marknadsförares arsenal. Oavsett om du vill spara tid eller öka engagemangsgraderna, tillgodoser dess funktioner specifikt dessa behov.

Begränsningar av InMail

LinkedIn InMail är ett kraftfullt verktyg för B2B-leadgenerering, som utnyttjar LinkedIns betydande användarbas där 80% av B2B-leads kommer från. Denna premiumfunktion gör det möjligt för användare att kontakta icke-anslutningar direkt, vilket underlättar tidsbesparande och omedelbara meddelanden. Det finns dock betydande begränsningar som kan påverka effektiviteten och kostnadseffektiviteten av din outreach-strategi.

Prissättningsstruktur

En stor begränsning är kostnaden förknippad med InMail. Det fungerar på ett kreditbaserat system med en standardprenumeration som kostar $79,99 per månad för 50 krediter. Varje skickat meddelande förbrukar en kredit, vilket gör kanalen relativt dyr jämfört med alternativ som e-post, som ofta erbjuder gratis eller billigare alternativ.

• Prenumerationskostnad: $79,99/månad
• Krediter som tillhandahålls: 50 krediter/månad
• Kostnad per meddelande: Cirka $1,60 per meddelande

Denna prissättningsmodell kan snabbt bli kostsam, särskilt om du genomför storskaliga outreach-kampanjer eller behöver skicka uppföljningsmeddelanden.

Begränsningar för uppföljning

Kreditanvändningen per meddelande innebär också begränsningar för uppföljningar. Till skillnad från e-post, där du kan skicka obegränsade uppföljningar för att vårda leads över tid utan ytterligare kostnad, kommer varje InMail-uppföljning att dra från din månatliga kreditkvot.

• Uppföljningsbegränsningar: Begränsas av tillgängliga krediter
• Påverkan på leadvård: Potentiellt begränsar effektiv leadvård på grund av kostnadsimplikationer

Detta kan vara särskilt begränsande i B2B-sammanhang där flera kontaktpunkter ofta krävs för att omvandla leads till kunder.

Dessa begränsningar belyser viktiga överväganden när du väljer mellan LinkedIn InMail och e-post för dina outreach-insatser. Att förstå dessa begränsningar hjälper dig att fatta ett välgrundat beslut anpassat till dina specifika behov och budget.

Utforska e-post som en outreach-kanal

Fördelar med e-post-outreach

Kostnadseffektivitet

Att använda e-post för outreach utmärker sig för sin kostnadseffektivitet. Många e-postmarknadsföringsverktyg erbjuder gratisplaner eller mycket prisvärda alternativ. Plattformar som Snov.io erbjuder gratis grundläggande tjänster, vilket gör det möjligt för företag att genomföra cold outreach utan betydande ekonomisk investering. För de som behöver mer avancerade funktioner förblir premiumplaner budgetvänliga jämfört med LinkedIn InMail.

Obegränsade uppföljningsmöjligheter

E-postmarknadsföring tillåter obegränsade uppföljningar, en kritisk fördel när man vårdar leads. Till skillnad från LinkedIn InMail, där varje meddelande kostar en kredit, låter e-postplattformar dig bygga långsiktiga relationer utan återkommande kostnader per interaktion. Denna flexibilitet möjliggör kontinuerligt engagemang genom:

• Automatiserade drip-kampanjer
• Personliga uppföljningssekvenser
• Trigger-baserade e-postmeddelanden

Till exempel, med verktyg som Snov.io Email Drip Campaigns, kan du ställa in automatiserade sekvenser som skickar fördefinierade meddelanden baserat på användaråtgärder eller tidsintervall, vilket säkerställer att dina prospekt ständigt är engagerade. Dessutom kan du utforska cold email automation alternativ från plattformar som Pipl.ai som erbjuder funktioner som obegränsade e-postkonton och avancerad personalisering.

Begränsningar av e-post-outreach

Öppnings- och svarsfrekvenser

Även om e-postmarknadsföring är kostnadseffektiv och erbjuder obegränsade uppföljningar, står den inför utmaningar när det gäller öppnings- och svarsfrekvenser. Typiska öppningsfrekvenser för e-post ligger runt 21,6%, med svarsfrekvenser som varierar mellan 1-10%. Dessa siffror står i skarp kontrast till LinkedIn InMails högre engagemangsmått (57,5% öppningsfrekvens och 10-25% svarsfrekvens). För att uppnå önskade resultat krävs ofta:

• Att skapa övertygande ämnesrader
• Att personifiera innehållet för att resonera med mottagarna
• Att segmentera din publik för skräddarsydda meddelanden

Utmaningar i segmentering och personalisering

Effektiv e-post-outreach kräver exakt segmentering och personalisering, vilket kan vara arbetsintensivt. Utan korrekt segmentering kan breda e-postutskick verka opersonliga och irrelevanta, vilket minskar engagemangsgraderna. För att övervinna detta:

• Använd dataförbättringsverktyg för att samla detaljerad information om dina prospekt
• Använd avancerade segmenteringstekniker för att skapa riktade listor
• Använd personaliseringstoken för att dynamiskt anpassa meddelanden

Plattformar som Snov.io erbjuder inbyggda dataförbättrings- och valideringsfunktioner som underlättar hyper-personaliserade outreach-kampanjer.

Praktiska exempel

Exempel 1: Föreställ dig att du riktar dig mot ett specifikt industrisegment som SaaS-företag. Du kan använda Snov.io för att importera en lista över potentiella leads, förbättra datan med relevanta detaljer (t.ex. företagsstorlek, jobbtitel) och skapa personliga e-postsekvenser anpassade till deras behov och smärtpunkter.

Exempel 2: Om du driver en kampanj som riktar sig till beslutsfattare inom fintech, segmentera din lista baserat på deras roll (t.ex. CTO:er vs. CFO:er) och skapa unika meddelanden för varje grupp som adresserar deras specifika bekymmer.

Gratis verktyg för effektiv e-postmarknadsföring

Flera gratis verktyg förbättrar effektiviteten av e-postmarknadsföring:

1. Snov.io Email Tracker: Övervaka öppningar, klick och svar.
2. HubSpot CRM: Hantera kontakter och spåra interaktioner utan kostnad.
3. Mailchimp Free Plan: Skicka upp till 10 000 e-postmeddelanden per månad med grundläggande analys.

Dessa verktyg ger grundläggande funktioner utan kostnad, vilket gör dem idealiska för startups och småföretag som vill optimera sina outreach-insatser.

E-postmarknadsföring förblir en kraftfull kanal för B2B-prospektering tack vare dess kostnadseffektivitet och förmåga att underlätta pågående engagemang genom obegränsade uppföljningar. Även om det har begränsningar i öppningsfrekvenser och behovet av noggrann segmentering

Begränsningar av e-post-outreach

Medan e-postmarknadsföring är ett kraftfullt verktyg för storskaliga kampanjer och personliga meddelanden, kommer det med sina egna utmaningar:

1. Typiska öppnings- och svarsfrekvenser

I genomsnitt ligger öppningsfrekvenser för e-post runt 21,6%, och svarsfrekvenser varierar mellan 1-10%. Dessa siffror belyser en betydande utmaning i att uppnå önskade engagemangsnivåer. Många e-postmeddelanden hamnar i skräppostmappar eller ignoreras helt enkelt, vilket gör det svårt att effektivt fånga mottagarens uppmärksamhet.

2. Utmaningar i segmentering och personalisering

E-postmarknadsföringsplattformar erbjuder olika verktyg för segmentering och personalisering, men att genomföra dessa strategier effektivt kan vara komplext. Utan exakt målgruppsinriktning kanske dina meddelanden inte resonerar med den avsedda publiken. Detta påverkar den övergripande effektiviteten av e-postmarknadsföring, särskilt i situationer med cold outreach där mottagarna inte har någon tidigare kunskap om ditt varumärke.

Det finns dock sätt att förbättra dessa mätvärden. Till exempel kan användning av en tjänst som pipl.ai’s Email Warmup-funktion avsevärt förbättra din e-postframgång. Detta verktyg säkerställer att dina cold emails alltid når inkorgen genom att använda en privat uppvärmningspool, AI-driven innehållsmatchning och mänskligt liknande beteende för att uppnå en genomsnittlig inkorgsträff på 99,7 %. Sådana funktioner kan vara särskilt fördelaktiga för företag som vill förbättra e-postens effektivitet och minska spamfrekvensen.

E-post förblir ett universellt outreach-verktyg med fördelar som kostnadseffektivitet och obegränsade uppföljningar; dock utgör dessa begränsningar utmaningar som kan påverka kampanjens framgång. Genom att förstå dessa begränsningar och utnyttja tillgängliga verktyg kan du bättre navigera valet mellan att använda LinkedIn InMail eller e-post för dina outreach-ansträngningar.

Jämförelse av LinkedIn InMail och E-post Outreach

Prisjämförelse

Att förstå kostnaden för outreach-kanaler är avgörande för budgetmedvetna företag. Låt oss bryta ner kostnaderna förknippade med LinkedIn InMail vs. E-post.

Kostnader för LinkedIn InMail

LinkedIn erbjuder en premiumfunktion kallad InMail, som tillåter användare att skicka meddelanden till individer utanför deras nätverk. Här är hur prissättningen ser ut:

• Abonnemangskostnad: $79,99/månad för 50 krediter.
• Kreditanvändning: Varje InMail-meddelande använder en kredit, vilket innebär att du betalar per skickat meddelande.
• Uppföljningskostnader: Att skicka uppföljningar kräver ytterligare krediter, vilket potentiellt ökar kostnaderna.

Medan InMail kan vara effektivt, särskilt för att nå mycket engagerade yrkesverksamma, kan kostnaden per meddelande snabbt öka, särskilt om du planerar omfattande outreach-kampanjer.

Kostnader för e-post-outreach

E-post förblir ett populärt val för B2B-prospektering på grund av dess kostnadseffektivitet och skalbarhet. Här är varför e-post kan vara mer budgetvänligt:

• Gratis planer: Många e-postmarknadsföringsverktyg erbjuder gratis planer med grundläggande funktioner. Till exempel tillåter Mailchimp’s gratisnivå upp till 2 000 kontakter och 10 000 e-postmeddelanden per månad.
• Prisvärda betalda planer: Även avancerade funktioner kommer vanligtvis till en bråkdel av kostnaden jämfört med LinkedIn InMail. Verktyg som Snov.io erbjuder planer som börjar från så lågt som $33/månad för 1 000 krediter.
• Obegränsad sändning: De flesta e-postplattformar tar inte betalt per meddelande. Istället baserar de sin prissättning på antalet prenumeranter eller e-postmeddelanden som skickas per månad.

Fördelar med prisvärdhet

När man jämför kostnaderna för båda kanalerna ger e-post-outreach generellt mer värde för pengarna. Här är några viktiga punkter:

• Lägre inträdeskostnad: Med gratis planer och lågkostnadsalternativ är e-postmarknadsföringsverktyg tillgängliga för företag av alla storlekar.
• Obegränsade uppföljningar: Till skillnad från InMail’s kreditbaserade system tillåter e-postplattformar ofta obegränsade uppföljningsmeddelanden utan extra kostnader.
• Skalbarhet: E-postsystem stödjer storskaliga kampanjer utan att dramatiskt öka kostnaderna.

För företag som vill maximera sin outreach medan de håller kostnaderna i schack är e-post vanligtvis det mer prisvärda och skalbara alternativet.

Sammanfattningstabell

Funktion LinkedIn InMail E-post Outreach Abonnemangskostnad	$79,99/månad för 50 krediter	Gratis planer tillgängliga; Betalda planer börjar <$33/månad
Kostnad Per Meddelande	1 kredit/meddelande	Generellt obegränsat
Uppföljningskostnader	Ytterligare krediter behövs	Ingår i de flesta planer
Skalbarhet	Begränsad av krediter	Mycket skalbar

Att förstå dessa kostnadsdynamiker hjälper dig att välja rätt kanal baserat på din budget och dina outreach-mål.

Uppföljningar

Effektiva uppföljningsstrategier är avgörande för att hålla leads intresserade och utveckla relationer med dem. När man tittar på LinkedIn InMail och E-post är det tydligt att det finns skillnader i hur varje plattform hanterar uppföljningar.

E-postuppföljningar:

1. Obegränsade uppföljningar: En av de framstående funktionerna med e-post-outreach är möjligheten att skicka obegränsade uppföljningsmeddelanden. Denna flexibilitet möjliggör att vårda leads över tid utan att oroa sig för ytterligare kostnader.
2. Automatiserade sekvenser: E-post kan schemaläggas och automatiseras med hjälp av verktyg som Snov.io Email Drip Campaigns, vilket möjliggör sömlösa uppföljningar som håller prospekten engagerade baserat på deras beteende och svar.

LinkedIn InMail-uppföljningar:

1. Kreditbaserat system: InMail fungerar på ett kreditsystem, där varje skickat meddelande drar en kredit från din månatliga tilldelning. Med planer som börjar på $79,99/månad för 50 krediter kan detta begränsa antalet uppföljningsmeddelanden du kan skicka.
2. Begränsad flexibilitet: Till skillnad från e-post kan InMail’s kreditanvändning per meddelande begränsa din förmåga att upprätthålla kontinuerlig kommunikation med prospekten. Denna begränsning kan hämma långsiktiga vårdnadsinsatser.

Viktigt att ta med sig:

Kostnaden för InMail vs. e-post blir en avgörande faktor när man planerar sin uppföljningsstrategi. Medan e-post erbjuder oöverträffad flexibilitet med obegränsade uppföljningar och automatiseringsalternativ, innebär LinkedIn InMail’s kreditbaserade system begränsningar som kan påverka effektiviteten i din outreach.

Genom att förstå dessa skillnader kan du bättre anpassa dina outreach-kanaler för att passa dina specifika behov och säkerställa kontinuerligt engagemang med dina prospekt.

Analysverktyg

När man jämför LinkedIn InMail och E-post som outreach-kanaler spelar analysverktyg en betydande roll i att avgöra effektiviteten för varje plattform.

E-postmarknadsföringsplattformar:

• Omfattande spårning: E-postmarknadsföringsverktyg som Snov.io, Mailchimp och HubSpot erbjuder detaljerade spårningsfunktioner. Dessa plattformar ger insikter i öppningsfrekvenser, klickfrekvenser, avvisningsfrekvenser och konverteringsmätvärden.
• Realtidsdata: E-postanalys möjliggör övervakning av kampanjer i realtid. Detta möjliggör snabba justeringar för att förbättra prestandan.
• Segmentering och personalisering: Avancerade segmenteringsalternativ hjälper till att anpassa meddelanden baserat på användarbeteende och demografi. Personalisering ökar engagemanget, vilket leder till högre svarsfrekvenser.

Exempel: Snov.io erbjuder inbyggd dataförbättring och validering, vilket säkerställer att dina e-postmeddelanden når rätt inkorgar.

LinkedIn InMail:

• Grundläggande analys: LinkedIn tillhandahåller grundläggande mätvärden som öppningsfrekvenser och svarsfrekvenser. Dessa är dock ofta en del av premiumfunktioner som kräver en prenumeration på LinkedIn Sales Navigator.
• Engagemangsinsikter: Medan InMail visar när mottagare är aktiva, är djupet av analys begränsat jämfört med e-postmarknadsföringsverktyg.
• Kreditbaserat system: Användningen av krediter per meddelande kan begränsa mängden data du kan samla snabbt, vilket påverkar din förmåga att förfina outreach-strategier baserat på omfattande analys.

Notera: LinkedIn Sales Navigator tillåter cirka 100 InMails per månad, vilket begränsar storskalig analys.

Viktigt att ta med sig:

E-postmarknadsföringsplattformar överglänser LinkedIn InMail när det gäller analysverktyg. Med detaljerade spårningsfunktioner, realtidsövervakning och avancerade segmenteringsalternativ ger e-post en robust ram för att förstå din outreach-prestanda och optimera kampanjer därefter. Vidare kan utnyttjande av AI-driven dataförbättring ytterligare förbättra effektiviteten i din e-post-outreach genom att säkerställa att dina meddelanden når rätt publik med personligt innehåll.

Timing och engagemangsfrekvenser

När man jämför LinkedIn InMail och E-post som outreach-kanaler är timing och engagemangsfrekvenser avgörande. Varje plattform har sina egna fördelar som kan påverka framgången för din kampanj.

Analys av engagemangsmått

LinkedIn InMail

• Öppningsfrekvens: 57,5%
• Svarsfrekvens: 10-25%

LinkedIn InMail tenderar att ha högre engagemangsmått eftersom det används i en professionell miljö. Användare brukar kolla LinkedIn under arbetstid, vilket innebär att ditt meddelande kommer att ses snabbt. Den premiumkaraktär som InMail har bidrar också till trovärdighet, vilket resulterar i bättre öppnings- och svarsfrekvenser.

E-post-outreach

• Öppningsfrekvens: 21,6%
• Svarsfrekvens: 1-10%

E-post har en bredare räckvidd men lägre engagemangsmått. Dock har du flexibiliteten att skicka e-post vid olika tidpunkter för att ta reda på när din publik mest sannolikt öppnar dem, vilket kan förbättra dessa frekvenser.

Påverkande faktorer

Flera faktorer påverkar dessa engagemangsmått:

Timing:

• InMail:
• Meddelanden är mer sannolika att ses under arbetstid.
• LinkedIn visar aktiva statusar, vilket hjälper dig att rikta dig till prospekt när de är online.
• E-post:
• Möjliggör A/B-testning för att hitta de bästa sändningstiderna.
• Kan schemaläggas enligt tidszoner för globala kampanjer.

Strategier för målgruppsinriktning:

• InMail:
• Riktar sig direkt till yrkesverksamma inom deras arbetskontext.
• Filter som jobbtitel och bransch förbättrar precis målgruppsinriktning.
• E-post:
• Segmenteringsfunktioner möjliggör högst personliga kampanjer.
• Verktyg som Snov.io möjliggör automatiserade uppföljningar baserat på användaråtgärder.

Att välja mellan LinkedIn InMail och E-post beror på dina specifika outreach-mål och beteendet hos din målgrupp. Förstå dessa skillnader hjälper dig att skapa en mer effektiv strategi som drar nytta av varje plattforms styrkor.

Prospektsegmentering

Effektiv prospektsegmentering kan vara en game-changer i outreach-strategier. Låt oss jämföra hur LinkedIn InMail och E-post står sig inom detta kritiska område.

E-postsegmentering:

• Avancerade målgruppsinriktningstekniker: E-postmarknadsföringsplattformar erbjuder robusta segmenteringsmöjligheter. Du kan dela upp din målgrupp baserat på demografi, beteende, engagemangshistorik och mer.
• Personlig anpassad kommunikation: Anpassa meddelanden till specifika segment, vilket ökar relevansen och engagemanget. Verktyg som Snov.io möjliggör hyperpersonalisering med text, bilder, GIF:ar och videor.
• Dynamiskt innehåll: Anpassa ditt e-postinnehåll dynamiskt för att passa mottagarens profil, vilket ökar chansen till konvertering.

LinkedIn InMail-segmentering:

• Begränsat av nätverket: InMails segmentering är mindre flexibel. Din förmåga att rikta dig till prospekt är begränsad av LinkedIns nätverksstruktur.
• Grundläggande filter: Även om LinkedIn tillåter viss filtrering baserat på bransch eller jobbtitel, saknar det de nyanserade segmenteringsmöjligheter som finns i e-postplattformar.
• Manuell personalisering: Varje meddelande kräver ofta manuell anpassning, vilket kan vara tidskrävande och mindre skalbart.

Jämförande analys:

• E-post vinner i flexibilitet: När det gäller jämförelse av outreach-kanaler erbjuder e-post oöverträffad flexibilitet. Avancerade målgruppsinriktningstekniker möjliggör exakt segmentering som förbättrar kampanjprestanda.
• LinkedIns nischstyrkor: Trots sina begränsningar utmärker sig LinkedIn InMail i att nå yrkesverksamma inom specifika branscher eller roller direkt. Detta gör det värdefullt för högst målinriktad outreach där precision är avgörande.

I kampen mellan LinkedIn InMail vs. E-post beror valet på dina kampanjmål. Om personlig kommunikation i stor skala är din prioritet, gör e-postens avancerade segmenteringsmöjligheter det till ett kraftfullt verktyg. För målinriktad professionell outreach inom ett definierat nätverk ger LinkedIn InMail en strategisk fördel trots sina begränsningar.

Automationsverktyg

I den dynamiska världen av B2B-outreach är automation en game-changer som avsevärt ökar effektiviteten och effektiviteten. Denna sektion dyker in i automationsmöjligheterna för LinkedIn InMail och E-post för att hjälpa dig förstå hur varje plattform kan effektivisera dina outreach-processer samtidigt som de bibehåller en personlig touch.

LinkedIn InMail-automation

LinkedIn erbjuder begränsade men effektfulla automationsverktyg:

• LinkedIn-automationsverktyg: Plattformar som LinkedHelper tillåter dig att automatisera anslutningsförfrågningar och uppföljningsmeddelanden. Dessa verktyg är utformade för att efterlikna mänskligt beteende, vilket säkerställer att ditt konto förblir kompatibelt med LinkedIns policyer.
• Engagemangsspårning: Spåra prestandan för dina InMail-kampanjer genom LinkedIns analys för att mäta engagemangsfrekvenser och justera strategier därefter.

Trots dessa funktioner är InMails automationsmöjligheter relativt grundläggande jämfört med e-post. Fokus ligger kvar på att bibehålla personlig interaktion, vilket kan vara både en styrka och en begränsning.

E-postautomation

E-postmarknadsföringsplattformar höjer automation till en annan nivå och erbjuder omfattande alternativ som tillgodoser olika outreach-behov:

• Schemalagda e-postmeddelanden: Plattformar som Snov.io tillåter dig att schemalägga e-postmeddelanden i förväg, vilket säkerställer att de levereras i tid utan manuell intervention.
• Automatiserade uppföljningssekvenser: Ställ in droppkampanjer som automatiskt skickar uppföljningsmeddelanden baserat på användarinteraktioner eller fördefinierade triggers.
• Personalisering i stor skala: Avancerade verktyg möjliggör hyperpersonalisering genom dynamiska innehållsblock, vilket gör att varje mottagare får skräddarsydda meddelanden även inom bulk-kampanjer.
• Integrerade analyser: Detaljerade insikter i öppningsfrekvenser, klickfrekvenser och konverteringsmått hjälper till att kontinuerligt förbättra din outreach-strategi.

Jämförande analys

När man jämför kostnaden för InMail vs. e-post står e-post ut för sin kostnadseffektivitet och robusta funktionsuppsättning. Medan InMail tillhandahåller nödvändiga automationsverktyg som är lämpliga för högst målinriktad outreach, gör e-postens omfattande automationsmöjligheter det idealiskt för skalbara kampanjer.

Automationsverktyg i outreach-kanaler sparar inte bara tid utan säkerställer också konsekvens och precision. Genom att utnyttja dessa verktyg på rätt sätt kan dina outreach-kampanjer uppnå högre engagemangsfrekvenser samtidigt som den manuella arbetsbelastningen minskar.

Bästa praktiker för framgångsrik outreach på båda plattformarna

Bästa praktiker för LinkedIn InMail

Håll meddelanden korta: Sikta på mindre än 400 tecken. Leverera värde direkt utan att överväldiga mottagarna med för mycket information.

Skapa slagkraftiga ämnesrader: Ämnesrader bör omedelbart fånga uppmärksamhet. Använd inte mer än 8 ord eftersom de flesta snabbt skannar sin inkorg innan de bestämmer sig för om något är värt att öppna.

Personaliseringstekniker specifika för InMail:

• Nämn gemensamma kontakter.
• Referera till relevanta branschinsikter från mottagarens profil.
• Framhäv delade intressen eller senaste prestationer.

Dessa personaliseringstaktiker hjälper till att etablera relationer och ökar sannolikheten för ett positivt svar.

Timing är avgörande: Undvik att skicka InMails under helger för att förbättra svarsfrekvenser.

Introducera dig tydligt: Ge en kort introduktion inom meddelandet för att bygga trovärdighet och förtroende.

Effektiva e-poststrategier

Segmentering: Dela upp din prospektlista i målinriktade segment. Skräddarsydda meddelanden är mycket mer effektiva än generiska utskick.

Automatiserade uppföljningar: Använd e-postautomationsverktyg för att schemalägga uppföljningssekvenser, vilket säkerställer att din outreach förblir konsekvent utan manuell ansträngning.

Personligt innehåll: Inkludera dynamiskt innehåll som mottagarens namn, företag och senaste aktiviteter. Detta kan avsevärt öka engagemanget.

Slagkraftiga ämnesrader: Håll dem korta och engagerande. En engagerande ämnesrad kan göra skillnaden mellan en öppnad e-post och en som skickas direkt till papperskorgen.

Värdedriven kommunikation: Led med värde. Förklara hur din lösning adresserar specifika smärtpunkter eller möjligheter för din prospekt.

Analysuppföljning: Använd e-postmarknadsföringsplattformar med robusta analysverktyg för att mäta öppningsfrekvenser, klickfrekvenser och svar. Justera din strategi baserat på dessa insikter för kontinuerlig förbättring.

Genom att införliva dessa bästa praktiker kan du optimera dina outreach-ansträngningar på både LinkedIn InMail och e-postplattformar, öka engagemang och driva bättre resultat.

Bästa praktiker för e-post-outreach

För att maximera din framgång med e-post-outreach, överväg dessa effektiva strategier som är utformade för att driva engagemang och konverteringar.

Segmentering av prospekt för målinriktad kommunikation

• Identifiera behov och smärtpunkter: Genomför noggrann marknadsundersökning för att segmentera dina prospekt baserat på deras specifika behov och smärtpunkter. Detta möjliggör att du kan skräddarsy din kommunikation effektivt snarare än att anta en universell strategi.
• Personliga värdeerbjudanden: Anpassa dina meddelanden med personliga värdeerbjudanden som resonerar med varje segment, vilket säkerställer relevans och ökar sannolikheten för engagemang.

Skapande av slagkraftiga ämnesrader

• Korta och övertygande: Sikta på ämnesrader under 8 ord för att snabbt fånga uppmärksamhet. Använd övertygande språk som antyder värdet inuti utan att avslöja för mycket.
• A/B-testning: Implementera A/B-testning för olika ämnesradsvarianter för att bestämma vilka som ger högre öppningsfrekvenser. Använd datadrivna insikter för att kontinuerligt förfina din strategi.

Prestandaanalysverktyg

• A/B-testning av meddelanden: Utöver ämnesrader, A/B-testa olika versioner av ditt e-postinnehåll. Spåra mått som öppningsfrekvenser, klickfrekvenser och konverteringar för att identifiera de mest effektiva meddelandena.
• Fokusera på resultat: Medan mått är viktiga, prioritera konkreta resultat som konverteringar eller försäljningar. Säkerställ att din prestandaanalys översätts till handlingsbara insikter som driver verkliga affärsresultat.

Utnyttja personaliseringstekniker

• Dynamiskt innehåll: Inkorporera dynamiskt innehåll som personaliserar e-post baserat på mottagarens data, såsom deras namn, företag eller senaste interaktioner.
• Beteendebaserade triggers: Ställ in automatiserade kampanjer som triggas av specifika åtgärder tagna av prospekt, såsom nedladdning av en resurs eller besök på en viktig sida på din webbplats.

Genom att implementera dessa bästa praktiker kommer du att skapa målinriktade meddelanden som resonerar med din publik samtidigt som du utnyttjar avancerade verktyg för prestandaanalys och kontinuerlig förbättring.

Vanliga frågor (FAQs)

Vilka är de främsta skillnaderna mellan LinkedIn InMail och E-post som outreach-kanaler?

LinkedIn InMail möjliggör omedelbara meddelanden till aktiva kontakter, vilket kan öka engagemangschanserna. I kontrast erbjuder E-post obegränsade uppföljningsmöjligheter och är generellt mer kostnadseffektivt, vilket gör det lämpligt för större kampanjer.

Vilka är fördelarna med att använda LinkedIn InMail för B2B-outreach?

De huvudsakliga fördelarna med LinkedIn InMail inkluderar tidsbesparande aspekter, möjligheten att omedelbart skicka meddelanden till aktiva kontakter och en högre sannolikhet för engagemang tack vare plattformens professionella natur.

Vilka begränsningar bör jag beakta när jag använder LinkedIn InMail?

Begränsningar med LinkedIn InMail inkluderar dess kostnadsstruktur ($79,99/månad för 50 krediter) och restriktioner på uppföljningar på grund av kreditanvändning per meddelande, vilket kan hindra din förmåga att effektivt vårda leads.

Hur jämför sig e-post i termer av kostnadseffektivitet för outreach?

E-post är ofta mer kostnadseffektivt än LinkedIn InMail, eftersom många e-postmarknadsföringsverktyg erbjuder gratis planer eller prisvärda alternativ. Detta gör det möjligt för företag att genomföra outreach utan att ådra sig höga kostnader per meddelande.

Vilka bästa praxis bör jag följa för effektiv outreach på båda plattformarna?

För LinkedIn InMail, håll meddelanden korta (under 400 tecken), skapa slagkraftiga ämnesrader (mindre än 8 ord) och personalisera meddelanden genom att nämna gemensamma kontakter eller relevanta insikter. För e-post, fokusera på segmentering, använd automatiseringsverktyg för uppföljningar och se till att innehållet är anpassat till din målgrupps behov.

Hur kan jag mäta effektiviteten av mina outreach-insatser på dessa kanaler?

Du kan mäta effektiviteten genom analysfunktioner som finns tillgängliga på båda plattformarna. För e-post, spåra öppningsfrekvenser (vanligtvis runt 21,6%) och svarsfrekvenser (1-10%). För LinkedIn InMail, övervaka engagemangsmått som accepterade kontaktförfrågningar och mottagna svar för att bedöma framgång.