”`html

Maximera ditt teams potential: Säljincentiv utöver pengar

Program för säljincentiv är avgörande för att driva teamets prestationer. Dessa program, som traditionellt fokuserar på kontantbonusar och priser, fungerar som kraftfulla motivatorer för säljteam att överträffa sina mål och uppnå exceptionella resultat.

Viktigt att ta med sig: Icke-monetära belöningar kan vara lika effektiva, om inte mer, än kontantbonusar för att motivera säljteam att excellera.

Denna artikel utforskar olika typer av säljincentiv som går bortom traditionella monetära belöningar. Genom att undersöka innovativa tillvägagångssätt som rollspecifika förmåner, hälsobonusar och analysbaserade belöningar, syftar vi till att visa hur dessa strategier kan förbättra den övergripande dynamiken och produktiviteten i teamet.

Att förstå hur olika typer av incitament påverkar motivation och prestation kommer att lägga grunden för att implementera mer omfattande och effektiva erkännandesystem. Till exempel kan användning av plattformar som Crunchbase och PitchBook ge värdefulla insikter i marknadstrender som kan vara fördelaktiga vid utformningen av dessa incitament.

Dessutom kan införandet av element av datautvinning i din strategi hjälpa till att identifiera mönster i teamets prestationer och preferenser, vilket leder till mer personliga och effektiva incitamentsstrukturer.

Vidare kan en omnikanalmarknadsförings strategi ytterligare öka effektiviteten av dessa program genom att säkerställa sömlös kommunikation över olika plattformar.

Att bemästra affärskommunikation är också avgörande när man implementerar dessa incitamentsprogram, eftersom tydlig kommunikation om incitamenten kan påverka deras effektivitet avsevärt.

Förbered dig på att låsa upp ditt teams fulla potential med kreativa och effektiva icke-monetära incitament.

Förståelse för säljincentiv

Definition och roll för säljincentiv

Säljincentiv är belöningar som utformats för att motivera säljteam att uppnå specifika prestationsmål. Dessa incitament kan sträcka sig från kontantbonusar till icke-monetära belöningar, såsom gåvor, erkännandeprogram eller exklusiva upplevelser. Det primära målet är att driva produktivitet, främja en konkurrensanda och anpassa individuella mål med organisatoriska mål. För att underlätta denna anpassning använder många organisationer nu en säljmöjlighetsplattform, som utrustar säljteam med nödvändigt innehåll, vägledning och utbildning för att effektivt engagera köpare och sluta affärer.

Jämförelse mellan kontant- och icke-kontantincitament

Kontantincitament:

• Fördelar:Direkt ekonomisk fördel, lätt att förstå.
• Omedelbar tillfredsställelse.
• Begränsningar:Kan bli förväntade över tid, vilket minskar effekten.
• Kanske inte adresserar inre motivationsfaktorer som erkännande eller personlig utveckling.

Icke-kontantincitament:

• Fördelar:Mångsidiga alternativ som kan anpassas till individuella preferenser.
• Skapar ofta bestående minnen och känslomässiga band.
• Begränsningar:Svårare att kvantifiera värde jämfört med kontanter.
• Kräver mer ansträngning i planering och genomförande.

Ökningen av icke-kontantincitament

En betydande förskjutning mot icke-kontantincitament har observerats i moderna företag. Denna förändring drivs av förändrade anställdas preferenser och värderingar som prioriterar meningsfullt erkännande framför ren monetär vinst.

Moderna trender:

• Anställdas preferenser: Ett växande antal anställda värderar upplevelser, personliga utvecklingsmöjligheter och förbättringar av balans mellan arbete och privatliv över traditionella finansiella belöningar.
• Företagskultur: Icke-kontantincitament bidrar ofta till en positiv företagskultur genom att främja en känsla av uppskattning och tillhörighet bland teammedlemmar.

Exempel på icke-kontantincitament:

• Rollspecifika belöningar: Skräddarsydda gåvor eller privilegier som VIP-upplevelser.
• Presales-incitament: Belöningar för att generera kvalitetsledningar, såsom resevouchers eller evenemangsbiljetter.
• Omnikanalincitament: Erkännande för effektiv användning av flera kontaktkanaler.
• Analysbaserade incitament: Datadrivna belöningar baserade på prestationsmått.

Att flytta fokus från kontantbonusar till innovativa icke-kontantincitament kan leda till ökad motivation, ökad lojalitet och en starkare teamdynamik. I samband med implementeringen av dessa strategier kan företag också överväga att anta en mikrotjänst arkitektur i sin mjukvaruutvecklingsprocess. Denna metod tillåter applikationer att byggas som en samling av små, autonoma tjänster, vilket ger större flexibilitet och skalbarhet i hanteringen av försäljningsprocesser och incitamentsprogram.

Psykologin bakom att motivera säljteam

Att förstå vad som verkligen driver säljproffs att prestera på bästa nivå är avgörande för varje organisation. Motivation i försäljningsmiljön handlar inte enbart om ekonomisk vinning. Säljproffs drivs ofta av inre faktorer som går bortom lönechecken.

Viktiga motivatorer för säljteam

Flera kärnelement bidrar till hög motivation bland säljteam:

• Autonomi: Att ha kontroll över sitt arbete och fatta beslut självständigt.
• Mästerskap: Viljan att förbättra och excellera i sina färdigheter och kompetenser.
• Syfte: Att känna sig kopplad till ett större uppdrag eller mål som stämmer överens med personliga värderingar.

Erkännande och uppskattning

Erkännande av anställda står som ett av de mest kraftfulla verktygen för att förbättra individuell och kollektiv prestation inom ett team. Att erkänna prestationer kan avsevärt påverka motivationen, vilket leder till högre produktivitet och arbetstillfredsställelse.

Fördelar med erkännande

• Förhöjd moral: Erkännande av hårt arbete kan höja moralen och uppmuntra till fortsatt ansträngning.
• Förbättrad teamdynamik: Offentligt erkännande främjar en känsla av tillhörighet och teamwork.
• Behållningsgrad: Anställda som känner sig värderade är mer benägna att stanna kvar i företaget, vilket minskar omsättningsgraden.

Effektiva erkännandepraxis

Implementering av effektiva erkännandepraxis innebär:

• Snabbhet: Omedelbart erkännande av prestationer förstärker positivt beteende.
• Specifikhet: Att lyfta fram specifika handlingar eller resultat snarare än allmän beröm.
• Variation: Blanda formella utmärkelser med informella erkännanden som shout-outs under möten.

Exempel från verkligheten

Många företag har framgångsrikt använt erkännandeprogram för att driva motivation:

• Salesforce: Använder peer-to-peer erkännande genom sitt interna sociala nätverk, vilket främjar en kultur av uppskattning.
• Google: Implementerar ett ”gThanks”-program där anställda offentligt kan erkänna kollegors bidrag.

Genom att förstå psykologin bakom motivation och implementera strukturerade erkännandeprogram kan organisationer skapa en miljö där säljproffs trivs. Att adressera dessa psykologiska faktorer säkerställer att ditt team förblir engagerat, motiverat och anpassat till företagets bredare mål.

Förutom att erkänna prestationer är det viktigt att upprätthålla regelbunden kommunikation med ditt säljteam. Detta kan innebära att skicka ut e-postmeddelanden som håller dem informerade om företagsuppdateringar eller förändringar i strategin. Det är dock viktigt att följa bästa praxis för e-postfrekvens för att undvika att överväldiga dem med för mycket information på en gång.

Vidare är det avgörande att underlätta en stadig affärsflöde för att hålla säljteamet motiverat. Det avser takten med vilken de får affärsförslag och investeringsförfrågningar, vilket direkt påverkar deras prestation.

När det gäller att schemalägga möten eller diskussioner om försäljningsstrategier eller prestationsrecensioner kan det göra en betydande skillnad att veta hur man effektivt begär ett möte via e-post. Detta inkluderar att bemästra strukturen för sådana e-postmeddelanden, skapa övertygande ämnesrader, följa upp på lämpligt sätt och följa bästa praxis för professionell kommunikation.

Slutligen är det viktigt att förstå var man kan hitta kvalitetsledningar för varje säljteam. Att utnyttja insikter från resurser som listar de bästa ledningsleverantörerna kan avsevärt öka ditt företags tillväxt genom att säkerställa att ditt team har tillgång till högkvalitativa ledningar som konverterar.

Effektiva strategier för att implementera säljincentivprogram

För att något säljincentivprogram ska lyckas är vissa nyckelkomponenter avgörande. Tydliga mål, transparens och rättvisa utgör ryggraden i effektiva motivationsstrategier. Dessa element säkerställer att ditt team vet exakt vad som förväntas av dem och litar på processen.

Nyckelkomponenter för framgångsrika säljincentivprogram

• Tydliga mål: Att etablera precisa, uppnåeliga mål är avgörande. Otydliga eller ouppnåeliga mål kan demotivera ditt team. Se till att varje säljrepresentant förstår vad de behöver uppnå.
• Transparens: Håll hela processen öppen och transparent. Dela kriterierna för att tjäna incitament öppet med ditt team. Detta bygger förtroende och uppmuntrar alla medlemmar att sträva efter framgång.
• Rättvisa: Utforma ditt incitamentprogram för att vara rättvist. Undvik favorisering eller partiskhet genom att säkerställa att alla har lika möjlighet att tjäna belöningar baserat på deras prestation.

Utforma och implementera effektiva incitamentsplaner

Att anpassa incitamentsplaner till ditt teams unika dynamik och mål kräver en strategisk tillvägagångssätt:

• Förstå ditt teams motivationer:Genomför undersökningar eller håll möten för att bedöma vad som driver varje teammedlem.
• Använd denna data för att skräddarsy incitament som resonerar med deras preferenser, vare sig det är erkännande, karriärutvecklingsmöjligheter eller exklusiva upplevelser.
• Segmentera dina incitament:Implementera rollspecifika incitament som tillgodoser olika funktioner inom säljteamet.
• Till exempel, belöna presales-insatser som ledningsgenerering separat från att sluta affärer.
• Inkorporera delade incitament:Kombinera individuella och teambaserade belöningar för att främja både personlig prestation och samarbetsframgång.
• Mindre bonusar för att nå lägre mål kan hålla alla motiverade, medan större bonusar för att överträffa högre mål driver toppresterare.
• Utnyttja teknik:Använd analysbaserade incitament genom att införliva datadrivna prestationsmått.
• Personliga dashboards kan hjälpa representanter att spåra deras framsteg i realtid, vilket ger en extra motivationslager.
• Uppmuntra omnikanalengagemang:Belöna säljrepresentanter som effektivt använder flera kontaktkanaler som e-post, LinkedIn eller ansikte mot ansikte-interaktioner.
• Till exempel, att bemästra e-postmarknadsföring kan avsevärt diversifiera deras kompetens och maximera deras marknadsräckvidd.
• Dessutom kan utnyttjande av kontokartläggning förbättra deras förståelse för nyckelintressenter inom en målorganisations organisation.
• Frekvent feedback och erkännande:Regelbundet erkänna prestationer och ge konstruktiv feedback.
• Enkla handlingar av erkännande kan avsevärt höja moralen och uppmuntra fortsatt hög prestation.
• Implementering av en formell struktur för feedback kan innebära att använda mallar liknande dessa formella e-postexempel.

Genom att fokusera på dessa strategier skapar du ett holistiskt incitamentsprogram utformat för att förbättra teamets prestationer samtidigt som du tillgodoser individuella motivationer. Denna balanserade metod säkerställer att inte bara pengar utan en mängd olika motivationsmetoder driver ditt teams framgång.

Mätning av försäljningsincitamentens påverkan på prestationsresultat

Att utvärdera framgången för försäljningsincitamentsprogram är avgörande för att förfina strategier och maximera effektiviteten. För att mäta ROI av försäljningsincitamentsprogram, överväg dessa metoder:

Nyckelmetoder för utvärdering

Intäktstillväxt

• Spåra den direkta påverkan av incitament på intäkter.
• Jämför prestation före och efter programimplementering.

Kundanskaffningskostnad (CAC)

• Analysera förändringar i CAC för att bestämma kostnadseffektivitet.
• Lägre CAC kan indikera mer effektiva försäljningsinsatser.

Försäljningscykelns längd

• Mät tiden det tar att stänga affärer.
• Kortare cykler reflekterar ofta högre motivation och effektivitet.

Konverteringsfrekvens

• Utvärdera hur många leads som omvandlas till kunder.
• Högre konverteringsfrekvenser kan signalera framgångsrika incitamentsprogram.

Kvalitativ feedback

Att få insikter från ditt team ger en djupare förståelse av programmets påverkan:

• Medarbetartillfredsställelseundersökningar
• Mät teamets moral och motivationsnivåer.
• Identifiera förbättringsområden i incitamentsstrukturen.
• Fokusgrupper
• Genomför diskussioner med små grupper för att samla detaljerad feedback.
• Utforska specifika aspekter av incitament som driver prestation.

Datadriven analys

Att använda analytiska verktyg kan erbjuda exakta insikter i effektiviteten av dina incitamentsprogram:

Prestandadashboards

• Implementera dashboards för att övervaka nyckelmetoder i realtid.
• Visualisera trender och gör datadrivna justeringar snabbt.

A/B-testning

• Testa olika typer av incitament för att se vilka som ger bättre resultat.
• Jämför till exempel kontantbonusar mot upplevelsebelöningar som VIP-upplevelser eller hälsoperks.

Beteendespårning

Att förstå hur incitament påverkar beteende är avgörande:

Aktivitetsloggar

• Övervaka försäljningsaktiviteter som genomförda samtal, skickade e-postmeddelanden och schemalagda möten.
• Identifiera mönster som korrelerar med hög prestation.

Måluppfyllande frekvenser

• Spåra framsteg mot individuella och teammål.
• Höga uppfyllande frekvenser tyder på effektiva motivationsmetoder.

Kontinuerlig förbättring

Regelbunden översyn och justering av ditt försäljningsincitamentsprogram säkerställer att det förblir i linje med ditt teams utvecklande behov:

• Kvartalsvisa översyner
• Genomför översyner för att bedöma pågående prestation.
• Justera incitament baserat på insikter för att upprätthålla höga engagemangsnivåer.
• Benchmarking mot branschstandarder
• Jämför ditt programs resultat med branschstandarder.
• Säkerställ konkurrenskraft och relevans i din ansats.

Genom att använda dessa metoder kan du få en omfattande bild av hur väl dina försäljningsincitamentsprogram presterar, vilket möjliggör strategiska förbättringar som driver varaktig framgång.

Att övervinna utmaningar i att utforma framgångsrika försäljningsincitamentsprogram

Att skapa ett robust försäljningsincitamentsprogram innebär att navigera genom olika utmaningar. Att hitta motivationsstrategier för försäljningsteam kräver noggrann planering och genomförande för att undvika vanliga fallgropar.

Undvik orimliga mål

Att sätta orimliga mål kan demoralisera ditt team:

• Höga förväntningar: Mål som är för ambitiösa kan leda till frustration.
• Risk för utbrändhet: Kontinuerlig press att uppnå ouppnåeliga mål kan resultera i utbrändhet.
• Sänkt moral: Ihållande misslyckande att nå mål kan minska motivationen och moralen.

Erkänna individuella skillnader

Att erkänna att varje teammedlem är unik är avgörande:

• Personliga preferenser: Anpassa incitament för att passa individuella preferenser och motivationer.
• Mångsidiga styrkor: Utnyttja de mångsidiga styrkorna inom ditt team genom att belöna olika färdigheter.
• Skräddarsydda belöningar: Erbjud en mängd olika icke-monetära belöningar som VIP-upplevelser, presentkort eller hälsoperks.

Transparens och rättvisa

Ett transparent och rättvist incitamentsprogram bygger förtroende:

• Klar kommunikation: Se till att alla teammedlemmar förstår kriterierna och belöningarna som är kopplade till incitamentsprogrammet.
• Lika möjligheter: Ge lika möjligheter för alla att tjäna incitament, vilket förhindrar känslor av favorisering.
• Feedbackloop: Inkludera en feedbackmekanism för kontinuerlig förbättring av incitamentsprogrammet.

Balansera kortsiktiga och långsiktiga mål

Att hitta en balans mellan omedelbara resultat och långsiktiga mål säkerställer varaktig prestation:

• Kortsiktiga belöningar: Använd kortsiktiga belöningar för att öka omedelbar prestation (t.ex. månatligt erkännande).
• Långsiktiga incitament: Implementera långsiktiga incitament som är i linje med bredare företagsmål (t.ex. årliga retreater).

Mäta effektivitet

Utvärdera effekten av ditt incitamentsprogram regelbundet:

• Nyckelmetoder: Spåra prestationsmetoder som intäktstillväxt och kundanskaffningskostnad.
• Justeringar: Var beredd att göra justeringar baserat på datadrivna insikter.

Engagemang och deltagande

Att uppmuntra engagemang och aktivt deltagande ökar effektiviteten av ditt försäljningsincitamentsprogram:

• Inkluderande aktiviteter: Utforma aktiviteter som främjar teamarbete och hälsosam konkurrens.
• Offentligt erkännande: Erkänn prestationer offentligt för att höja moralen och uppmuntra andra.

Att navigera dessa utmaningar effektivt kommer att hjälpa dig att utforma ett försäljningsincitamentsprogram som verkligen motiverar ditt team och driver både individuell och kollektiv framgång.

Icke-monetära försäljningsincitament som verkligen fungerar!

Att implementera icke-monetära belöningar kan förändra hur ditt team ser på och uppnår framgång. Dessa incitament ger ofta en speciell typ av motivation som pengar inte kan matcha. Här är några kreativa icke-monetära belöningsidéer att överväga:

Erkännande och appreciering

Erkännelseprogram är viktiga för att skapa en känsla av tillhörighet och stolthet inom teamet. Att offentligt erkänna prestationer under teammöten eller genom företagsomfattande e-postmeddelanden kan avsevärt höja moralen.

• Månadens anställds utmärkelser: Uppmärksamma toppresterare med plakat, certifikat eller till och med en dedikerad parkeringsplats.
• Sociala medier shoutouts: Uppmärksamma högpresterare på företagets sociala medieprofiler för att ge dem offentlig erkännande.

Professionella utvecklingsmöjligheter

Att investera i ditt teams tillväxt visar att du värdesätter deras framtid, inte bara deras nuvarande prestation.

• Träningsprogram: Anmäl toppresterare till branschspecifika workshops, seminarier eller onlinekurser.
• Mentorprogram: Para ihop högpresterare med seniora chefer för en-mot-en mentorsessioner.

Upplevelsebelöningar

Upplevelser skapar varaktiga minnen och kan vara mycket mer effektfulla än kontantbonusar.

• Resevouchers: Erbjud en helgresa eller resevouchers till toppsäljare.
• Evenemangsbiljetter: Ge biljetter till konserter, teaterföreställningar eller sportevenemang som belöningar.

Hälsoperks

Att främja hälsa och välbefinnande visar att du bryr dig om dina anställdas välbefinnande utanför kontoret.

• Gymmedlemskap: Erbjud medlemskap på lokala gym eller fitnessklasser som yoga eller pilates.
• Wellness workshops: Organisera workshops om mindfulness, näring eller stresshantering.

Exklusiv tillgång

Att erbjuda exklusiva upplevelser eller tillgång kan skapa ett kraftfullt incitament för teammedlemmar.

• VIP-upplevelser: Ordna bakom kulisserna-turer på populära platser eller möten med branschledare.
• Exklusiva middagar: Anordna speciella middagar med ledningsgruppen där topppresterare kan dela insikter och idéer.

Personaliserade belöningar

Att skräddarsy incitament till individuella preferenser kan göra belöningarna mer meningsfulla och motiverande.

• Personliga gåvor: Personliga föremål som graverade pennor, anpassad konst eller skräddarsydda kostymer kan lämna ett varaktigt intryck.
• Prenumerationstjänster: Ge prenumerationer på populära tjänster som Netflix, Audible eller matkittleveranser.

Tidsbaserade incitament

Tid är ofta mer värdefull än pengar. Att erbjuda flexibla tidsincitament kan förbättra balansen mellan arbete och privatliv.

• Extra betald ledighet (PTO): Belöna topppresterare med ytterligare PTO-dagar.
• Flexibel schemaläggning: Tillåt högpresterare att ha flexibla arbetstider eller fjärrarbetesalternativ.

Dessa icke-monetära incitament går bortom traditionella monetära belöningar genom att adressera olika motivatorer som driver ditt teams prestation. Att erkänna vad som verkligen resonerar med varje individ möjliggör skräddarsydda strategier som sömlöst anpassar sig till personliga och professionella mål.

Slutsats: Att omfamna en holistisk ansats till att motivera ditt försäljningsteam bortom pengafrågor

Att anta en mer omfattande syn på motivation kan omdefiniera hur ditt försäljningsteam presterar. Det handlar inte bara om pengarna. Medan traditionella finansiella incitament förblir viktiga, kan diversifiering av din ansats med icke-monetära belöningar låsa upp nya nivåer av engagemang och produktivitet.

Nyckelpunkter att överväga:

• Erkännande och appreciering: Enkla handlingar av erkännande kan ha en djupgående inverkan. Offentligt erkännande, utmärkelser och personliga beröm främjar en kultur där varje teammedlem känner sig värdefull.
• Unika incitament: Tänk bortom kontantbonusar. Erbjud upplevelser som VIP-turer, hälsoperks eller exklusiva evenemang som resonerar med ditt teams intressen.
• Balanserade incitamentscheman: Kombinera rollspecifika, delade, förförsäljnings-, omnichannel- och analytikbaserade incitament för att tillgodose olika aspekter av din försäljningsprocess.
• Datadrivna insikter: Använd analys för att skräddarsy incitamentsprogram exakt, och säkerställ att de anpassar sig till individuella och teamets prestationsmått.

Genom att omfamna olika former av belöningar tillsammans med traditionella finansiella incitament banar du vägen för varaktig motivation och höjd prestation. Den viktigaste lärdomen? Inte bara pengar: Hur försäljningsincitament kan öka ditt teams prestation. Investera i att förstå vad som driver ditt team bortom monetära vinster.

Genom att införliva moderna strategier som No Forms, som avviker från traditionella taktiker som spammejl och kalla samtal, kan du ytterligare förbättra din försäljningsprocess. Denna metod ökar inte bara effektiviteten utan möjliggör också mer personliga interaktioner med potentiella kunder.

Att överväga aspekten av skalbarhet i din affärsmodell är också avgörande. Skalbarhet hänvisar till applikationers eller organisationers förmåga att bibehålla optimal prestanda när deras storlek eller arbetsbelastning ökar. Genom att säkerställa att dina incitamentsprogram och försäljningsstrategier är skalbara kan du effektivt anpassa och växa som svar på ökad efterfrågan eller arbetsbelastning.

Se hur dina försäljningssiffror skjuter i höjden genom att implementera dessa strategier!

Vanliga frågor (FAQ)

Vad är försäljningsincitament och varför är de viktiga?

Försäljningsincitament är belöningar utformade för att motivera försäljningsteam att uppnå sina mål. De spelar en avgörande roll i att driva teamets prestation genom att uppmuntra individer att utmärka sig, vilket i slutändan ökar den totala produktiviteten.

Hur jämförs kontantbonusar med icke-monetära incitament?

Kontantbonusar är traditionella monetära belöningar som effektivt kan motivera försäljningsteam; dock har icke-monetära incitament blivit populära på grund av förändrade medarbetarpreferenser. Icke-monetära belöningar kan ofta skapa en starkare känsla av erkännande och uppskattning, vilket gör dem lika, om inte mer, effektiva i att motivera team.

Vilka psykologiska faktorer påverkar motivationen hos försäljningsproffs?

Erkännande och uppskattning är viktiga psykologiska faktorer som driver försäljningsproffs att prestera på toppnivå. Att erkänna individuella bidrag förbättrar både individuella och kollektiva prestationer inom ett team, vilket skapar en positiv arbetsmiljö.

Vilka är de viktigaste komponenterna i framgångsrika försäljningsincitamentsprogram?

Framgångsrika försäljningsincitamentsprogram inkluderar tydliga mål, transparens och rättvisa. Dessa komponenter säkerställer att incitamentsplanerna anpassar sig till teamets unika dynamik och mål, vilket maximerar deras effektivitet.

Hur kan organisationer mäta effekten av försäljningsincitament på prestation?

Organisationer kan bedöma effektiviteten av olika typer av incitament genom att mäta önskade beteenden och resultat bland försäljningsrepresentanter. Att utvärdera prestationsutfall mot uppsatta riktmärken hjälper till att fastställa avkastningen på investeringen (ROI) för incitamentsprogrammet.

Vilka är några kreativa icke-monetära incitamentsidéer som kan motivera team?

Kreativa icke-monetära belöningsidéer inkluderar erkänningsprogram, teamutflykter, professionella utvecklingsmöjligheter eller personliga gåvor. Dessa alternativ kan effektivt motivera team utan att förlita sig enbart på kontantbaserade incitament.