LinkedIn Suivre vs Connecter : Quelle est la Vraie Différence ? [Guide Détaillé Avec des Exemples]

Établir des connexions sur LinkedIn est plus qu’une simple courtoisie professionnelle : c’est une démarche stratégique qui peut avoir un impact significatif sur vos opportunités de réseautage et d’engagement. Comprendre comment tirer parti des fonctionnalités LinkedIn Suivre et LinkedIn Connecter peut faire une différence cruciale dans l’expansion de votre réseau professionnel.

LinkedIn Suivre vous permet de suivre les mises à jour de quelqu’un sans nécessiter son approbation. Cela est particulièrement utile pour rester informé sur les leaders de l’industrie, les influenceurs ou les partenaires commerciaux potentiels.

D’un autre côté, LinkedIn Connecter offre une relation plus personnelle. En vous connectant, vous obtenez l’accès aux informations de contact de la personne et avez la possibilité de lui envoyer des messages directement, favorisant des relations professionnelles plus profondes.

Naviguer efficacement entre ces deux options peut améliorer votre stratégie de réseautage. Que vous cherchiez à suivre les tendances de l’industrie ou à établir des connexions significatives, connaître la différence entre Suivre et Connecter est essentiel.

Pour optimiser davantage vos stratégies de prospection, vous pouvez également explorer des outils comme un Générateur de Scripts de Vente AI qui utilise l’IA pour créer des scripts de vente personnalisés et persuasifs pour les e-mails, les messages vidéo et les réseaux sociaux. Ces scripts améliorent l’engagement et stimulent les ventes en les adaptant spécifiquement à votre audience cible. De plus, la mise en œuvre du Scoring Prédictif des Leads peut vous aider à identifier quels prospects correspondent le mieux à votre profil de client idéal en utilisant des algorithmes d’apprentissage automatique pour analyser les données des clients passés et des prospects actuels.

Comprendre LinkedIn Suivre

Définition de LinkedIn Suivre

LinkedIn Suivre vous permet de voir les mises à jour et les publications d’un autre utilisateur sans nécessiter une connexion mutuelle. Contrairement à une connexion de 1er degré, suivre quelqu’un ne vous donne pas accès à son profil complet ni ne vous permet d’envoyer des messages directs. Cette fonctionnalité est particulièrement utile pour suivre les leaders de l’industrie, les influenceurs ou les prospects potentiels.

Avantages de Suivre Quelqu’un sur LinkedIn

Suivre quelqu’un sur LinkedIn offre plusieurs avantages :

• Rester Informé : Recevez des mises à jour et des perspectives régulières des experts de l’industrie, des leaders d’opinion ou des entreprises qui vous intéressent.
• Aucun Consentement Mutuel Requis : Contrairement aux connexions de 2e degré ou connexions de 3e degré, suivre ne nécessite pas l’approbation de l’autre personne, ce qui facilite le suivi de nombreuses personnes sans attendre que les demandes de connexion soient acceptées.
• Expansion du Réseau : Suivre peut vous aider à élargir votre réseau indirectement en vous engageant avec le contenu de personnes qui ne sont pas dans votre cercle immédiat.

Limitations de Suivre des Connexions

Bien qu’il y ait des avantages clairs, il y a aussi des limitations à prendre en compte :

• Interaction Limitée : Les abonnés ne peuvent pas envoyer de messages directs à la personne qu’ils suivent, sauf si cette personne a activé les options de messagerie pour les non-connexions.
• Accès Restreint au Profil : Vous n’aurez pas accès aux détails complets du profil de la personne comme vous le feriez avec une connexion de 1er degré.
• Engagement à Sens Unique : Si vous cherchez à établir une relation bidirectionnelle ou à engager des conversations significatives, suivre peut ne pas être suffisant.

Comprendre ces dynamiques peut vous aider à adapter votre stratégie de réseautage sur LinkedIn. Pour plus d’informations sur les stratégies de vente numérique efficaces, l’incorporation de ressources comme Digital Sales Room et la compréhension du rôle d’un Account Executive peuvent fournir des connaissances précieuses qui complètent votre approche LinkedIn.

Comprendre LinkedIn Connecter

Définition de LinkedIn Connecter

LinkedIn Connecter est la méthode pour établir un lien direct, connu sous le nom de connexion de 1er degré, avec un autre utilisateur LinkedIn. Lorsque vous envoyez une demande de connexion et que le destinataire l’accepte, vous faites tous deux partie du réseau de l’autre, permettant une interaction et une collaboration plus directes.

Avantages de Se Connecter avec Quelqu’un sur LinkedIn

Se connecter sur LinkedIn offre plusieurs avantages :

• Messagerie Directe : Une fois connecté, les capacités de messagerie s’ouvrent entièrement. Cela signifie que vous pouvez envoyer des messages directement à vos connexions sans vous soucier des crédits InMail.
• Visibilité du Profil : Les connexions peuvent voir les profils complets les uns des autres, y compris les informations de contact si elles sont partagées. Cette visibilité facilite la compréhension des antécédents professionnels et des intérêts de chacun.
• Partage de Contenu : Vos publications et mises à jour sont plus susceptibles d’apparaître dans les flux de vos connexions, augmentant l’engagement et l’interaction avec votre contenu.
• Engagement Mutuel : Les commentaires et les likes sur vos publications par des connexions ont une visibilité accrue au sein de leurs réseaux, amplifiant votre portée.

Comment Fonctionne la Messagerie avec les Connexions

Les capacités de messagerie sont considérablement améliorées lorsque vous êtes connecté :

• Messagerie Illimitée : Contrairement au suivi ou à l’abonnement, une connexion de 1er degré permet une messagerie illimitée. Cela est crucial pour une communication continue et l’établissement d’une relation professionnelle.
• Médias Riches : Vous pouvez partager des documents, des images, des vidéos et même des GIFs dans vos messages. Cela est particulièrement utile pour des approches personnalisées ou pour partager rapidement des informations complètes.
• Conversations Organisées : LinkedIn organise les messages en fils de discussion, ce qui facilite le suivi des discussions au fil du temps. Cette fonctionnalité aide à maintenir la continuité des conversations et à effectuer des suivis efficaces.

Utiliser stratégiquement LinkedIn Connecter peut transformer votre manière de réseauter professionnellement. Pour plus d’informations sur les interactions commerciales telles que les transactions Business-to-Business (B2B), envisagez d’explorer cette ressource.

La Différence Expliquée

1. Niveau de Connexion

Comprendre la différence entre Suivre et Connecter implique d’examiner la profondeur de l’interaction et de l’engagement que chaque option facilite.

LinkedIn Suivre :

• Définition : Lorsque vous suivez quelqu’un sur LinkedIn, vous voyez ses publications et mises à jour publiques dans votre fil d’actualité sans faire partie de son réseau.
• Limitations de la Messagerie : Suivre ne donne pas de privilèges de messagerie. La communication directe est restreinte à moins que la personne suivie ait réglé sa confidentialité pour permettre les messages des abonnés.
• Meilleur Utilisé Quand : Vous êtes intéressé par les leaders de l’industrie ou les influenceurs dont le contenu vous intéresse, mais l’interaction personnelle n’est pas nécessaire.
• Vous souhaitez apprendre de l’expertise de quelqu’un sans nécessiter une interaction directe.

LinkedIn Connecter :

• Définition : Se connecter avec quelqu’un sur LinkedIn l’ajoute à votre réseau professionnel, permettant un accès mutuel aux profils et aux flux d’activité.
• Capacités de Messagerie : Les connexions permettent la messagerie directe. Cela ouvre des opportunités pour un engagement et des discussions plus approfondies.
• Meilleur Utilisé Quand : L’individu est un partenaire commercial potentiel, un collègue ou un client où la communication bidirectionnelle est essentielle.
• Renforcer une relation existante ou en établir une nouvelle nécessitant un contact régulier.

Quand Utiliser Chaque Option en Fonction de la Force de la Relation :

Liens Faibles (Connaissances, Influenceurs de l’Industrie) :

• Optez pour Suivre si l’individu est un leader d’opinion ou un influenceur dont les perspectives sont précieuses, mais l’interaction personnelle n’est pas nécessaire.
• Exemple : Suivre un conférencier principal d’une conférence de l’industrie pour obtenir des perspectives à partir de son contenu partagé.

Liens Forts (Collègues, Partenaires Commerciaux) :

• Choisissez Connecter lorsque vous prévoyez des interactions continues nécessitant une communication directe.
• Exemple : Se connecter avec un collègue d’un autre département pour collaborer sur un projet.

Le choix entre suivre et se connecter dépend en grande partie de votre intention et du niveau d’engagement requis. Comprendre ces distinctions vous assure d’utiliser les fonctionnalités de LinkedIn de manière stratégique pour un réseautage efficace.

2. Approche de Réseautage

Lorsqu’il s’agit de choisir entre les options LinkedIn Suivre et Connecter, il est crucial d’aligner votre choix avec votre stratégie de réseautage.

Fonctionnalité Suivre :

• Engagement Passif : Suivre quelqu’un vous permet de suivre ses mises à jour sans initier une relation directe. Cela est idéal pour les leaders d’opinion, les experts de l’industrie ou les individus dont vous trouvez le contenu précieux mais avec lesquels vous n’avez pas encore interagi personnellement.
• Limitations de la Messagerie : Les abonnés ne peuvent pas envoyer de messages directs à la personne, sauf si l’individu a activé le profil ouvert. Cela en fait une approche plus passive, axée sur la consommation de contenu plutôt que sur l’interaction directe.
• Découverte de Contenu : Lorsque vous suivez quelqu’un, ses publications et ses activités apparaissent dans votre fil d’actualité, vous permettant de vous engager avec son contenu par des likes, des commentaires et des partages.

Fonctionnalité Connecter :

• Réseautage Actif : Envoyer une demande de connexion est une démarche délibérée pour favoriser des relations professionnelles. Cela implique une volonté de s’engager dans une communication bidirectionnelle.
• Messagerie Directe : L’un des principaux avantages de se connecter est la capacité d’envoyer des messages directs. Cela ouvre des opportunités pour un engagement personnalisé, une collaboration et des interactions plus profondes.
• Croissance Professionnelle : Établir des connexions peut mener à des recommandations, des endorsements et une visibilité accrue au sein de votre réseau. C’est une approche proactive visant à une croissance mutuelle.

Les fonctionnalités Suivre et Connecter servent toutes deux à étendre votre réseau sur LinkedIn mais répondent à différents niveaux d’engagement.

Stratégies de Réseautage :

1. Tirer Parti des Deux Options : Utilisez Suivre pour les perspectives de l’industrie et Connecter pour établir des relations professionnelles significatives.
2. Adapter Votre Approche : Comprenez le niveau de connexion que vous souhaitez avoir avec chaque individu. Suivez les influenceurs pour les connaissances ; connectez-vous avec des pairs pour la collaboration.
3. Timing de l’Engagement : Commencez par suivre si vous n’êtes pas sûr d’envoyer une demande de connexion. Engagez-vous d’abord avec leur contenu ; une fois que vous avez établi un certain rapport par des commentaires ou des likes, envisagez d’envoyer une demande de connexion.

Le choix entre Suivre et Connecter dépend de vos objectifs de réseautage et de la nature de la relation que vous souhaitez établir sur LinkedIn. Chaque option a ses avantages uniques qui peuvent améliorer votre parcours professionnel lorsqu’ils sont utilisés de manière stratégique.

Conseils pour un Réseautage Efficace sur LinkedIn

Écrire un Message Personnalisé

Rédiger un message engageant et personnalisé peut faire ressortir votre demande de connexion. Mettez en avant des intérêts communs ou des connexions mutuelles pour montrer un intérêt sincère.

Exemple :

« Bonjour [Nom], j’ai remarqué que nous avons tous deux assisté à la conférence XYZ le mois dernier et partageons une passion pour le marketing digital. J’aimerais me connecter et discuter de nos perspectives sur l’événement. »

Restez Concis et Professionnel dans Votre Note d’Invitation

Une note concise et professionnelle explique pourquoi vous souhaitez vous connecter sans submerger votre prospect. Visez la clarté et la pertinence.

Exemple :

« Bonjour [Nom], j’admire votre travail dans [Industrie/Champ] et je pense que nous pourrions bénéficier de nous connecter. J’ai hâte de partager des perspectives. »

S’engager Avant de Se Connecter

S’engager avec le contenu d’un prospect avant d’envoyer une demande de connexion crée de la familiarité. Commenter ou aimer leurs publications montre que vous appréciez leurs contributions.

Éviter les Notes d’Invitation

Parfois, sauter la note d’invitation peut être stratégique, surtout si votre profil reflète clairement des intérêts communs ou un alignement professionnel.

Se Désabonner des Prospects Après Connexion

Une fois connecté, se désabonner des prospects dont le contenu n’aligne pas avec vos objectifs garde votre fil d’actualité pertinent. Cette stratégie garantit que vous êtes exposé uniquement à du contenu précieux.

Se Désabonner du Contenu Négatif du Fil d’Actualité

Maintenez une expérience LinkedIn positive et productive en vous désabonnant des connexions ou des pages qui génèrent du contenu négatif ou non pertinent. Cela garde votre fil d’actualité axé sur des interactions et des opportunités constructives.

Un réseautage efficace sur LinkedIn nécessite des stratégies réfléchies et un engagement actif. En personnalisant les messages, en restant concis et en gérant votre fil d’actualité de manière proactive, vous maximisez le potentiel de la plateforme pour des connexions significatives.

Tirer Parti des Abonnés et des Connexions sur LinkedIn

Pour maximiser vos efforts de création de relations sur LinkedIn, envisagez de suivre et connecter simultanément avec des individus. Voici comment :

1. Visitez le Profil de l’Individu : Allez sur le profil de la personne avec laquelle vous souhaitez vous engager.
2. Suivez d’Abord : Cliquez sur le bouton « Suivre » pour commencer à voir ses mises à jour dans votre fil d’actualité sans envoyer de demande de connexion.
3. Envoyez une Demande de Connexion Personnalisée : Après avoir suivi, cliquez sur « Connecter » et ajoutez un message personnalisé qui met en avant les intérêts partagés ou les connexions mutuelles.

En suivant d’abord, vous obtenez des perspectives immédiates sur leurs activités, rendant votre demande de connexion plus personnalisée et informée.

Comprendre la différence entre les abonnés et les connexions est crucial pour un réseautage efficace sur LinkedIn.

Abonnés

• Abonnés illimités
• Voient vos publications et mises à jour publiques
• Idéal pour les leaders d’opinion, les influenceurs et les créateurs de contenu visant une portée plus large

Connexions

• Limité à 30 000 connexions
• Interaction mutuelle; les deux parties voient les publications de l’autre
• Mieux pour établir des relations solides et réciproques

Utilisez ces deux fonctionnalités de manière stratégique pour équilibrer la visibilité large et les engagements profonds et significatifs.

Améliorer votre profil pour obtenir plus d’abonnés et de connexions

Optimiser votre profil LinkedIn pour maximiser à la fois les abonnés et les connexions nécessite des ajustements stratégiques. Les actions clés incluent le passage entre les boutons Suivre et Connecter en fonction de vos objectifs de réseautage, ainsi que l’utilisation du mode créateur de LinkedIn si vous avez une base de connexions significative.

Passer entre les boutons Suivre et Connecter

En fonction de vos objectifs, vous pouvez vouloir présenter soit un bouton Suivre soit un bouton Connecter de manière proéminente sur votre profil. Voici comment vous pouvez passer de l’un à l’autre :

1. Accédez aux paramètres de votre profil : Allez sur l’icône « Moi » en haut de votre page d’accueil LinkedIn, puis sélectionnez « Paramètres et confidentialité ».
2. Sélectionnez Visibilité : Dans le menu de gauche, choisissez « Visibilité ».
3. Optez pour les options de visualisation du profil : Faites défiler vers le bas pour trouver « Abonnés ». Ici, vous pouvez décider si votre bouton d’action principal est « Suivre » ou « Connecter ».
4. Enregistrez les modifications : Confirmez votre sélection et enregistrez les modifications.

Cet ajustement vous permet de contrôler comment les gens interagissent avec vous initialement—qu’ils puissent immédiatement se connecter ou suivre vos mises à jour en premier.

Utiliser le mode créateur de LinkedIn

Pour ceux qui ont plus de 500 connexions, activer le mode créateur de LinkedIn peut être un atout majeur pour mettre en avant votre contenu à un public plus large :

• Activez le mode créateur : Allez sur votre tableau de bord de profil et trouvez la section “Mode créateur” sous “Ressources”. Cliquez sur “Activer” pour l’activer.
• Personnalisez votre contenu : Vous pouvez mettre en avant jusqu’à cinq hashtags liés à des sujets sur lesquels vous publiez fréquemment. Cela aide à atteindre les utilisateurs intéressés par ces sujets.
• Fonctionnalités améliorées du profil :
• Changements d’affichage du profil : La mise en page de votre profil changera pour prioriser le contenu plutôt que les métriques traditionnelles comme les titres de postes.
• Priorisation du bouton Suivre : En mode créateur, le bouton Suivre devient plus proéminent que le bouton Connecter, encourageant les visiteurs à suivre vos mises à jour.
• Accès à LinkedIn Live et aux newsletters : Le mode créateur débloque des fonctionnalités comme les diffusions en direct LinkedIn et les newsletters, amplifiant votre portée.

Ces étapes améliorent la visibilité et l’engagement, garantissant que les abonnés et les connexions voient la valeur de s’engager régulièrement avec votre contenu.

Stratégies pour développer votre réseau sur LinkedIn

Maximiser votre présence sur LinkedIn nécessite des actions stratégiques. Voici des méthodes clés pour amplifier le nombre de vos abonnés et connexions :

Utiliser des bannières pour obtenir plus d’abonnés

Les bannières de profil sont un espace de choix sur LinkedIn. Concevez une bannière attrayante qui encapsule votre marque personnelle et votre expertise professionnelle :

• Attrait visuel : Utilisez des images ou des graphiques de haute qualité.
• Message : Incluez un slogan succinct ou un appel à l’action qui met en avant votre proposition de valeur unique.
• Cohérence : Assurez-vous que la bannière est en accord avec votre image de marque globale sur d’autres plateformes.

Engager avec des super fans pour obtenir plus d’abonnés

Construire des relations solides avec des connexions très engagées, ou « super fans », peut considérablement étendre votre réseau :

• Identifier les super fans : Suivez qui aime, commente ou partage régulièrement votre contenu.
• Engagement personnel : Envoyez des messages personnalisés reconnaissant leur soutien. Cela renforce les liens et conduit souvent à des recommandations organiques.
• Contenu exclusif : Offrez-leur un accès anticipé à de nouveaux contenus ou des insights spéciaux, favorisant un sentiment d’exclusivité.

Stratégies uniques pour les influenceurs B2B

Pour les influenceurs B2B, maintenir l’authenticité tout en élargissant votre réseau est crucial :

• Stratégie de déconnexion accidentelle : Prétendez une déconnexion accidentelle pour réengager des contacts inactifs. Envoyez un message amical indiquant la déconnexion ‘accidentelle’ et exprimant un intérêt sincère à se reconnecter.
• Collaboration de contenu : Partenariat avec des pairs de l’industrie sur des articles, webinaires ou podcasts. Cela améliore non seulement la crédibilité, mais vous expose également à leur réseau.
• Leadership éclairé : Publiez régulièrement des articles perspicaces mettant en avant vos connaissances et les tendances de l’industrie. Cela vous positionne comme un leader d’opinion, attirant des connexions à la recherche d’expertise.

En mettant en œuvre ces stratégies, vous optimisez votre profil LinkedIn pour la croissance et assurez un engagement significatif avec vos connexions actuelles et futures.

Limitations et considérations

Restrictions sur les relations de suivi entre entreprises

LinkedIn impose certaines restrictions qui peuvent affecter votre stratégie de réseautage, notamment avec les comptes d’entreprise. Une limitation importante est que les entreprises ne peuvent pas suivre d’autres entreprises sur LinkedIn. Bien que cela puisse sembler restrictif, il existe des moyens alternatifs de se connecter avec des entreprises :

• Engager via les profils des employés : Interagissez avec les employés qui représentent l’entreprise. Commentez leurs publications, partagez leurs mises à jour et connectez-vous avec des personnes clés pour établir des relations commerciales précieuses.
• Rejoindre des groupes pertinents : Participez à des groupes LinkedIn où entreprises et individus discutent de sujets spécifiques à l’industrie. Cela vous permet d’interagir indirectement avec d’autres entreprises.
• Utiliser les pages LinkedIn : Suivez les pages LinkedIn des entreprises pour rester informé de leur contenu et de leurs activités. Engagez-vous en aimant, commentant ou partageant leurs publications pour établir votre présence.

Gérer le nombre de vos connexions

LinkedIn fixe une limite de 30 000 connexions par utilisateur. Pour atteindre cette limite, vous devez gérer activement vos connexions :

• Auditez régulièrement vos connexions : Passez en revue périodiquement vos connexions pour identifier les contacts inactifs ou moins pertinents. Les supprimer libérera de l’espace pour de nouvelles relations plus précieuses.
• Priorisez la qualité sur la quantité : Au lieu de vous concentrer sur l’augmentation des chiffres, concentrez-vous sur la construction de connexions significatives. Les connexions de haute qualité sont plus susceptibles d’interagir avec votre contenu et de fournir de la valeur.
• Tirez parti des abonnés : Si vous avez un grand nombre de connexions, encouragez les autres à vous suivre à la place. Les abonnés reçoivent vos mises à jour sans occuper un slot de connexion, vous permettant de maximiser votre portée.

Comprendre ces limitations et considérations vous assure d’utiliser les fonctionnalités de LinkedIn de manière stratégique, optimisant vos efforts de réseautage tout en respectant les contraintes de la plateforme.

Conclusion

Réussir sur LinkedIn nécessite une compréhension nuancée des fonctionnalités Suivre et Connecter. Chacune sert un objectif unique pour améliorer votre réseau professionnel.

• Tirez parti des fonctionnalités Suivre et Connecter : Utilisez l’option Suivre pour rester à jour avec les leaders de l’industrie, les influenceurs et les clients potentiels. Utilisez Connecter pour des interactions plus directes, favorisant des relations professionnelles plus profondes.
• Utilisation stratégique : Reconnaissez quand suivre et quand se connecter. Suivre est idéal pour rester informé sans interaction immédiate. Se connecter est préférable pour établir des relations significatives et bidirectionnelles.

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Exploitez les outils à votre disposition :

• Enrichissement de données intégré
• Vérification des emails
• Hyper-personnalisation

Ces fonctionnalités garantissent que vos communications sont pertinentes et convaincantes. Adoptez à la fois LinkedIn Suivre et Connecter de manière stratégique pour maximiser votre potentiel de réseautage.

FAQs (Questions Fréquemment Posées)

Quelle est la différence entre LinkedIn Suivre et Connecter ?

LinkedIn Suivre vous permet de rester informé de l’activité de quelqu’un sans être directement connecté, tandis que LinkedIn Connecter établit une connexion directe avec la personne, permettant la messagerie et des opportunités de réseautage plus approfondies.

Quels sont les avantages de suivre quelqu’un sur LinkedIn ?

Suivre quelqu’un sur LinkedIn vous permet de recevoir des mises à jour sur son activité et ses publications sans établir de connexion directe, ce qui peut être utile pour rester informé des tendances de l’industrie ou des individus spécifiques.

Comment fonctionne la messagerie avec les connexions sur LinkedIn ?

Une fois que vous êtes connecté avec quelqu’un sur LinkedIn, vous pouvez lui envoyer des messages directs pour initier des conversations, partager des insights ou explorer des opportunités de collaboration potentielles.

Quand devrais-je utiliser LinkedIn Suivre ou Connecter en fonction du niveau de connexion ?

Vous devriez utiliser LinkedIn Suivre lorsque vous souhaitez rester informé de l’activité de quelqu’un sans établir de connexion directe. D’autre part, utilisez LinkedIn Connecter lorsque vous souhaitez établir une relation de réseautage plus approfondie avec la personne, permettant la messagerie et des interactions plus personnalisées.

Comment puis-je passer entre les boutons Suivre et Connecter sur mon profil ?

Vous pouvez passer entre les boutons Suivre et Connecter sur votre profil en fonction de vos objectifs de réseautage en ajustant vos paramètres de confidentialité. Cela vous permet de personnaliser la manière dont les autres peuvent se connecter ou vous suivre sur LinkedIn.

Quelles sont quelques stratégies pour développer mon réseau sur LinkedIn ?

Quelques stratégies pour développer votre réseau sur LinkedIn incluent l’utilisation de bannières de profil pour attirer l’attention, l’engagement avec des connexions très actives pour obtenir plus d’abonnés, et l’utilisation d’approches uniques adaptées aux influenceurs B2B pour étendre vos connexions tout en maintenant l’authenticité.