Cómo Contactar en LinkedIn: 7 Consejos de Mensajería para el Éxito

LinkedIn es una plataforma importante para profesionales y empresas. Con 950 millones de miembros y más de 65 millones de tomadores de decisiones, ofrece oportunidades inigualables para el networking y la generación de leads.

El contacto efectivo en LinkedIn es crucial en entornos B2B. La mensajería adecuada puede mejorar significativamente tus esfuerzos de generación de leads B2B al conectarte con tomadores de decisiones clave, influenciadores y clientes potenciales. Esto hace que dominar el contacto en LinkedIn no solo sea beneficioso, sino esencial.

Uno de los roles clave que puede beneficiarse del contacto efectivo en LinkedIn es el de un Ejecutivo de Cuentas. Estos profesionales mantienen y cultivan relaciones comerciales con clientes, lo que los hace vitales en el panorama B2B.

En este artículo, proporcionamos 7 consejos esenciales de mensajería para un contacto exitoso en LinkedIn. También compartimos las mejores plantillas de contacto en LinkedIn para ayudarte a comenzar sin problemas.

Entendiendo las Opciones de Mensajería en LinkedIn

1. Crear Solicitudes de Conexión Efectivas

La personalización transforma una solicitud de conexión fría en una introducción cálida. Las solicitudes genéricas a menudo son ignoradas, mientras que los mensajes personalizados muestran un interés genuino y aumentan las tasas de aceptación.

Mejores prácticas para escribir notas de conexión atractivas (límite de 300 caracteres):

• Investiga Primero: Revisa el perfil del prospecto para encontrar puntos en común.
• Sé Específico: Menciona una conexión compartida, una publicación reciente o un interés mutuo.
• Manténlo Breve: Apunta a la claridad y concisión dentro del límite de 300 caracteres.
• Tono Profesional pero Amistoso: Equilibra el profesionalismo con un toque amistoso.

Ejemplos de solicitudes de conexión exitosas:

Hola [Nombre], noté que ambos compartimos una pasión por [Industria/Campo]. Tu reciente publicación sobre [Tema] llamó mi atención. Me encantaría conectarnos y discutir más.

Hola [Nombre], tenemos varias conexiones mutuas en [Industria/Grupo]. Admiro tu trabajo en [Empresa] y me gustaría conectarme para compartir ideas.

Hola [Nombre], como compañero exalumno de [Universidad], estoy impresionado por tu trayectoria profesional en [Campo]. Conectemos para intercambiar ideas y oportunidades.

Crear solicitudes de conexión efectivas en LinkedIn es un arte que equilibra la personalización, la brevedad y la relevancia. Cada solicitud de conexión debe sentirse como si hubiera sido hecha específicamente para el destinatario, aumentando la probabilidad de construir relaciones profesionales significativas.

2. Escribir Mensajes Directos Atractivos

Los mensajes directos en LinkedIn son una herramienta poderosa para interactuar con tus conexiones. Para maximizar su potencial, es crucial crear mensajes que capturen la atención y generen respuestas.

Estructura y Longitud de Mensajes Efectivos

Mantener tu mensaje conciso y directo al punto es clave. Apunta a una longitud ideal de 500 caracteres, alrededor de 100 palabras, para asegurar brevedad sin sacrificar contenido.

Estrategias para Mejorar las Tasas de Respuesta

Para aumentar tus tasas de respuesta:

• Menciona Conexiones Mutuas: Referenciar una conexión compartida puede generar confianza inmediata.
• Destaca Intereses Compartidos: Encontrar puntos en común, ya sea profesional o personal, añade relevancia a tu contacto.

Aquí tienes una estructura de ejemplo:

1. Saludo: Comienza con un saludo cortés adaptado al destinatario.
2. Introducción Personalizada: Preséntate brevemente y menciona cualquier conexión o interés mutuo.
3. Propuesta de Valor: Indica claramente por qué te estás contactando y cómo beneficia al destinatario.
4. Llamada a la Acción (CTA): Termina con una solicitud específica, como programar una llamada o conectar más a fondo.

Ejemplo:

Hola [Nombre],

Noté que ambos conocemos a [Conexión Mutua] y compartimos un interés en [Interés Compartido]. Soy [Tu Nombre], y me especializo en [Tu Especialidad]. Me encantaría conectarnos y discutir cómo podríamos colaborar en [Tema Específico].

Espero tus pensamientos.

Saludos, [Tu Nombre]

Evitar Discursos de Venta en el Contacto Inicial

Los mensajes iniciales deben centrarse en establecer una relación en lugar de impulsar una agenda de ventas. Evita parecer demasiado agresivo al:

• Interactuar con Contenido: Comenta en sus publicaciones recientes o actividades.
• Ofrecer Valor: Comparte artículos, recursos o conocimientos relevantes sin condiciones.

Al mantener tu contacto inicial amistoso y orientado al valor, preparas el escenario para conversaciones más significativas en el futuro.

Sin embargo, si tu objetivo es eventualmente pasar a una conversación de ventas, considera utilizar herramientas como una Sala de Ventas Digital, que proporciona un lugar seguro y centralizado donde los representantes de ventas y los compradores pueden colaborar y acceder a contenido relevante durante todo el ciclo de la venta. Este enfoque permite un proceso más fluido cuando estés listo para presentar tus ofertas.

Además, aprovechar la Tecnología de Habilitación de Ventas puede mejorar aún más tu proceso de ventas al organizar y gestionar eficientemente los materiales de ventas desde una ubicación central.

3. Aprovechar los InMails para el Contacto en Frío

En el mundo de los mensajes directos de LinkedIn, los InMails son una herramienta especial que te permite contactar a personas que no están en tu red inmediata. A diferencia de las solicitudes de conexión regulares de LinkedIn, los InMails te permiten omitir el primer paso de conectar y enviar mensajes directamente a posibles leads. Esto puede ser especialmente útil en estrategias de contacto en frío donde la rapidez y el acceso directo son importantes.

Beneficios y Limitaciones del Uso de InMails

Si bien los InMails ofrecen la ventaja de llegar a miembros fuera de la red, vienen con su propio conjunto de desafíos:

Beneficios:

• Acceso Directo: Llega a tomadores de decisiones y posibles leads sin esperar la aprobación de una conexión.
• Visibilidad: Mayor visibilidad en las bandejas de entrada de los destinatarios en comparación con los mensajes estándar.
• Profesionalismo: A menudo percibido como más profesional debido a la naturaleza premium de la función.

Limitaciones:

• Tasas de Respuesta Más Bajas: Típicamente tasas de respuesta más bajas en comparación con los mensajes directos enviados a conexiones de primer grado.
• Costo: Requiere una suscripción Premium de LinkedIn, limitando el número de InMails que puedes enviar cada mes.
• Información del Perfil: Acceso limitado a los detalles del perfil del destinatario hasta que acepten tu mensaje.

Consejos para Redactar Mensajes InMail Atractivos

Para maximizar tu éxito con InMail, es crucial redactar un mensaje que se destaque. Aquí tienes algunas estrategias:

• Personaliza Tu Mensaje: Usa el nombre del destinatario y referencia detalles específicos de su perfil o actividades recientes.
• Destaca conexiones mutuas o intereses compartidos para establecer un terreno común.
• Sé Conciso y Claro: Mantén tu mensaje dentro de la longitud ideal de 500 caracteres.
• Evita la jerga y ve directo al grano sobre por qué te estás contactando.
• Propuesta de Valor: Articula claramente qué valor aportas. Ya sea una solución única, una oportunidad o información valiosa, deja claro por qué responder es beneficioso para ellos.
• Evita la Venta Dura: El contacto inicial debe centrarse en construir una relación en lugar de impulsar una venta.
• Ofrece conocimientos o haz preguntas que inviten a una mayor discusión.
• Llamada a la Acción (CTA): Termina con un CTA simple pero convincente que fomente una respuesta, como programar una breve llamada o responder una pregunta rápida.

Ejemplo de un InMail Efectivo:

Hola [Nombre del Destinatario],

Recientemente encontré tu perfil mientras exploraba profesionales en [Industria/Campo]. Con tu experiencia en [Área Específica], pensé que podrías encontrar nuestras últimas ideas sobre [Tema Relevante] particularmente interesantes.

Me encantaría compartir más detalles sobre cómo hemos ayudado a empresas como [Nombre de la Empresa] a lograr [Resultado Específico]. ¿Estarías abierto a una breve llamada la próxima semana?

Saludos cordiales, [Tu Nombre]

Elegir la opción de mensajería adecuada es crucial para el éxito de tu contacto. Al aprovechar los InMails de manera efectiva, puedes conectarte directamente con posibles leads y mejorar tus estrategias de contacto en frío en LinkedIn.

4. Utilizar Mensajes de Grupos y Eventos

Conectarse con posibles leads en LinkedIn no se limita a mensajes directos o solicitudes de conexión: los mensajes de grupos y eventos ofrecen oportunidades únicas para interactuar.

Conectarse con Miembros del Grupo

Cuando eres parte de un grupo de LinkedIn, puedes enviar mensajes a otros miembros del grupo incluso si no estás directamente conectado. Esta característica expande significativamente tus capacidades de contacto.

1. Únete a Grupos Relevantes: Identifica grupos relacionados con tu industria o intereses.
2. Participa Activamente: Publica ideas, comenta en discusiones e interactúa para construir credibilidad.
3. Mensajea a los Miembros: Usa la función de mensajería del grupo para contactar. Personaliza tu mensaje haciendo referencia a intereses compartidos del grupo o discusiones recientes.

Ejemplo: «Hola [Nombre], noté que ambos somos parte de [Nombre del Grupo]. Tu reciente publicación sobre [Tema] llamó mi atención: me encantaría conectarnos y discutir más.»

Interactuar con Asistentes a Través de Mensajes de Eventos

Los eventos de LinkedIn proporcionan otra plataforma poderosa para el contacto. Ya sea un seminario web, una conferencia o un evento de networking, puedes interactuar con los asistentes directamente a través de las funciones de mensajería del evento.

1. Asiste a Eventos Relevantes: Participa en eventos que atraigan a tu público objetivo.
2. Redes Antes del Evento: Envía mensajes introductorios a otros asistentes. Menciona tu entusiasmo por el próximo evento y sugiere conectarse.
3. Seguimiento Post-Evento: Después del evento, haz un seguimiento con los asistentes. Haz referencia a sesiones específicas o temas discutidos durante el evento.

Ejemplo: «Hola [Nombre], fue genial verte en [Nombre del Evento]. Encontré la sesión sobre [Tema] particularmente perspicaz: ¡me encantaría conocer tu opinión al respecto!»

Elegir la opción de mensajería adecuada es crucial para un contacto exitoso. Los mensajes de grupos y eventos pueden ser increíblemente efectivos cuando se utilizan estratégicamente, permitiéndote conectar con prospectos de manera más atractiva y contextualmente relevante.

5. Mejorar tu Perfil para un Contacto Más Efectivo

Antes de sumergirte en mensajes directos de LinkedIn, InMails o solicitudes de conexión, optimizar tu perfil es el primer paso hacia un contacto exitoso. Un perfil pulido no solo aumenta tu credibilidad, sino que también hace que tus esfuerzos de mensajería personalizada sean más efectivos.

Secciones Clave para Optimizar

Título: Tu título es lo primero que las personas ven cuando reciben una solicitud de conexión o mensaje de LinkedIn de tu parte. Asegúrate de que indique claramente quién eres y qué haces. Usa palabras clave relevantes para tu industria para que sea fácil que otros te encuentren.

Ejemplo:

Estratega de Marketing B2B Innovador | Ayudando a Empresas SaaS a Crecer

Resumen: La sección de resumen debe proporcionar una visión general concisa de tu trayectoria profesional y tu rol actual. Destaca tus logros, habilidades y lo que aportas. Este es un buen lugar para incluir una llamada a la acción (CTA) invitando a los espectadores a conectarse contigo.

Ejemplo:

Con más de 10 años de experiencia en marketing B2B, me especializo en crear estrategias basadas en datos que impulsan el crecimiento de empresas SaaS. Actualmente lidero el equipo de marketing en XYZ Corp, enfocándome en aprovechar tecnologías de vanguardia para maximizar el ROI. ¡Conectemos si estás buscando elevar tu juego de marketing!

Experiencia: Detallar tu experiencia laboral muestra tu experiencia y genera confianza con posibles conexiones. Incluye resultados medibles y contribuciones específicas que hayas hecho en cada rol. Esto añade peso a tus mensajes de contacto al demostrar tu historial comprobado.

Ejemplo:

Gerente de Marketing, XYZ Corp (2018-Presente)

• Aumenté la generación de leads en un 40% a través de campañas dirigidas.
• Implementé estrategias de SEO que incrementaron el tráfico orgánico en un 30%.
• Gestioné un presupuesto anual de $500K con un enfoque en maximizar el ROI.
• Utilicé técnicas de calificación predictiva de leads para refinar nuestro público objetivo y mejorar las tasas de conversión.

Estas secciones optimizadas crean una base sólida para cualquier solicitud de conexión o mensaje directo en LinkedIn. Cuando los destinatarios vean tu perfil, verán a un profesional que es tanto creíble como altamente capacitado, lo que los hará más propensos a interactuar con tus esfuerzos de contacto.

Elegir la opción de mensajería adecuada—ya sea mensajes directos, InMails o solicitudes de conexión—es crucial para el éxito del contacto. Cada una sirve a su propósito dependiendo del contexto y la relación con el destinatario.

6. Estrategias de Seguimiento que Funcionan

El seguimiento efectivo es la columna vertebral de cualquier campaña de contacto en LinkedIn exitosa. Con tu mensaje inicial a menudo perdiéndose en el ruido digital diario, la persistencia puede ser el diferenciador clave.

¿Por qué deberías hacer seguimiento?

1. Visibilidad: Tu primer mensaje podría pasar desapercibido. Un seguimiento te pone de nuevo en su radar.
2. Señalización de Interés: Múltiples seguimientos muestran un interés genuino y compromiso, lo cual puede ser persuasivo.
3. Tiempo: Tu prospecto podría estar ocupado. Un seguimiento bien programado asegura que no seas olvidado.

Mejores prácticas para seguimientos:

• Personaliza Cada Mensaje: Haz referencia a tu conversación anterior o su actividad reciente en LinkedIn.
• Espacia Tus Mensajes: Evita parecer spammy espaciando tus mensajes por varios días o incluso semanas.
• Adición de Valor: Cada seguimiento debe agregar valor—ya sea una nueva pieza de información, un recurso útil o un comentario perspicaz.

Frecuencia y Timing:

• Apunta a al menos 4–5 puntos de contacto.
• Comienza con un recordatorio suave después de 3–4 días de tu primer contacto.
• Continúa con seguimientos posteriores cada semana.

Ejemplos de Mensajes de Seguimiento Efectivos:

Recordatorio Suave:

«Hola [Nombre], solo siguiendo mi mensaje anterior. Creo que nuestra colaboración podría llevar a oportunidades emocionantes para ambos.»

Adición de Valor:

«Hola [Nombre], encontré este artículo que se alinea con nuestra última conversación. Pensé que podrías encontrarlo interesante.»

Enfoque Directo:

«Hola [Nombre], solo revisando si tuviste la oportunidad de revisar mi propuesta de la semana pasada.»

Al aprovechar las diversas opciones de mensajería de LinkedIn—mensajes directos, InMails y solicitudes de conexión, cada una adaptada al destinatario—te aseguras de que tu alcance se destaque y genere engagement.

7. Plantillas para un Alcance Exitoso

Elegir la opción de mensajería adecuada es crucial para el éxito de tu alcance. LinkedIn ofrece varias opciones de mensajería, como mensajes directos, InMails y solicitudes de conexión. Cada una sirve un propósito único y debe ser empleada estratégicamente. Aquí tienes una visión general de las mejores plantillas de alcance en LinkedIn para diferentes escenarios:

Solicitudes de Conexión

Las solicitudes de conexión personalizadas pueden aumentar significativamente tu tasa de aceptación.

Plantilla:

Hola [Nombre],

Noté que compartimos un interés mutuo en [Industria/Tema]. Me encantaría conectar y compartir ideas sobre este tema. ¡Espero con interés conectar contigo!

Saludos, [Tu Nombre]

Esta plantilla demuestra un interés genuino y relevancia, aumentando la probabilidad de una respuesta positiva.

Mensajes Directos

Cuando te pongas en contacto con conexiones de primer grado, mantener tu mensaje conciso y relevante es clave.

Plantilla:

Hola [Nombre],

Vi tu reciente publicación sobre [Tema] y la encontré muy perspicaz. He estado trabajando en algo similar y me encantaría discutir más sobre nuestras experiencias. Avísame si estás abierto a una charla rápida.

Saludos cordiales, [Tu Nombre]

Mencionar una publicación o tema específico muestra que has hecho tu tarea y estás genuinamente interesado en su trabajo.

InMails

Los InMails te permiten contactar con individuos fuera de tu red, pero deben ser elaborados cuidadosamente debido a las tasas de respuesta más bajas.

Plantilla:

Hola [Nombre],

Estoy impresionado por tu trabajo en [Empresa]. Como alguien apasionado por [Tema Relevante], creo que hay potencial para que colaboremos o compartamos ideas. ¿Estarías disponible para una breve conversación?

Saludos, [Tu Nombre]

Resaltar intereses compartidos o beneficios potenciales puede hacer que tu InMail destaque.

Mensajes de Eventos

Involucra a los asistentes a través de las funciones de mensajería de eventos para construir relaciones y hacer networking de manera efectiva.

Plantilla:

Hola [Nombre],

Veo que asistirás a [Nombre del Evento] la próxima semana. Sería genial conectar durante el evento y discutir nuestras ideas sobre [Tema Relevante]. ¡Espero conocerte!

Saludos, [Tu Nombre]

Este enfoque aprovecha un terreno común y una experiencia compartida, haciendo más fácil establecer una conexión.

Usar estas plantillas adaptadas para opciones de mensajería específicas de LinkedIn ayuda a asegurar que cada esfuerzo de alcance sea personalizado y efectivo.

Conclusión

Implementar estas estrategias puede aumentar significativamente tus esfuerzos de generación de leads B2B en LinkedIn. Al personalizar tus solicitudes de conexión, elaborar mensajes convincentes, aprovechar los InMails y utilizar las funciones de grupos y eventos, creas una campaña de alcance multicanal robusta.

No solo tomes nuestra palabra: aplica estos consejos y observa la diferencia en tu engagement en LinkedIn.

Para aquellos que están listos para elevar su juego de alcance, pipl.ai ofrece herramientas avanzadas para mejorar tus esfuerzos. Con funciones como personalización impulsada por IA, enriquecimiento de datos integrado y configuraciones de calentamiento personalizables, pipl.ai asegura una entrega superior y mayores tasas de respuesta.

Comienza tu prueba gratuita hoy y transforma tu alcance en LinkedIn.

Explora el potencial completo de pipl.ai para una estrategia de alcance fluida y efectiva. Para más ideas y plantillas, consulta «Cómo Alcanzar en LinkedIn: Consejos de Mensajería y Mejores Plantillas de Alcance en LinkedIn».

Preguntas Frecuentes (FAQs)

¿Por qué es LinkedIn importante para profesionales y empresas?

LinkedIn es una plataforma vital para profesionales y empresas, con 950 millones de miembros, incluyendo 65 millones de tomadores de decisiones. Sirve como una herramienta clave para el networking, la generación de leads B2B y el alcance efectivo.

¿Cuáles son las mejores prácticas para redactar solicitudes de conexión en LinkedIn?

La personalización es crucial al enviar solicitudes de conexión. Las mejores prácticas incluyen escribir notas atractivas dentro del límite de 300 caracteres y hacer referencia a conexiones mutuas o intereses compartidos para aumentar las tasas de aceptación.

¿Cómo puedo mejorar las tasas de respuesta de mis mensajes directos en LinkedIn?

Para mejorar las tasas de respuesta, mantén tus mensajes concisos (idealmente alrededor de 500 caracteres), menciona conexiones mutuas o intereses compartidos, y evita los discursos de ventas en tu primer contacto para fomentar un engagement genuino.

¿Qué son los InMails y cómo debo usarlos para el alcance en frío?

Los InMails son una opción de mensajería disponible en LinkedIn que te permite contactar con usuarios que no están en tu red. Aunque pueden ser efectivos, las tasas de respuesta tienden a ser más bajas. Es esencial elaborar mensajes convincentes que se destaquen y proporcionen valor.

¿Cómo puedo optimizar mi perfil de LinkedIn para mejorar mi alcance?

Para optimizar tu perfil de LinkedIn antes de hacer alcance, enfócate en secciones clave como tu titular, resumen y experiencia. Un perfil bien optimizado mejora la credibilidad y aumenta la probabilidad de conexiones exitosas.

¿Qué estrategias de seguimiento debo usar en mis campañas de alcance?

El seguimiento es crítico en las campañas de alcance; se recomienda enviar al menos 4-5 mensajes de seguimiento. Estos recordatorios pueden ayudar a mantener el engagement y aumentar las posibilidades de recibir respuestas de tus esfuerzos iniciales de alcance.