Die Schlacht um Outreach: LinkedIn InMail vs. E-Mail

Die Navigation durch die digitale Landschaft des B2B-Prospektings erfordert einen strategischen Ansatz für die Kontaktaufnahme. LinkedIn InMail und E-Mail sind zwei leistungsstarke Kanäle, die jeweils einzigartige Merkmale und Vorteile bieten.

LinkedIn InMail nutzt das professionelle Netzwerk von LinkedIn und ermöglicht es Benutzern, Nachrichten direkt an jedes LinkedIn-Mitglied zu senden, auch wenn sie nicht verbunden sind. Dies kann von unschätzbarem Wert sein, um hochrangige Interessenten zu erreichen, die auf der Plattform aktiv sind.

Auf der anderen Seite bleibt die E-Mail ein allgegenwärtiges Kommunikationsmittel. Sie bietet eine weite Reichweite mit dem Potenzial für hohe Skalierbarkeit und ist somit ein wesentlicher Bestandteil jeder umfassenden Outreach-Strategie.

Wichtigste Erkenntnis: Die Wahl des richtigen Kanals ist entscheidend für erfolgreiches B2B-Prospekting. Die Effektivität Ihrer Kontaktaufnahme kann erheblich davon abhängen, ob Sie sich für LinkedIn InMail oder E-Mail entscheiden.

Dieser Artikel wird die Vor- und Nachteile beider Kanäle beleuchten, um Ihnen zu helfen, eine fundierte Entscheidung zu treffen. Tauchen Sie in spezifische Details wie Preisgestaltung, Follow-up-Fähigkeiten, Analysetools, Engagement-Raten und mehr ein, um herauszufinden, welche Methode am besten zu Ihren Outreach-Zielen passt.

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Verständnis von LinkedIn InMail

Vorteile der Nutzung von InMail

LinkedIn InMail hat das B2B-Outreach revolutioniert, indem es eine direkte und professionelle Möglichkeit bietet, potenzielle Kunden zu kontaktieren. Hier ist, was es einzigartig macht:

Zeitersparende Aspekte von InMail im Vergleich zu anderen Kanälen

• Direkter Zugang zu Entscheidungsträgern: Mit LinkedIn InMail können Sie Gatekeeper umgehen und direkt die Entscheidungsträger erreichen. Dies eliminiert die Zeit, die normalerweise für die Navigation durch traditionelle E-Mail-Filter und Zwischenhändler aufgewendet wird.
• Vorgefertigte Vorlagen: LinkedIn bietet vorgefertigte Nachrichtenvorlagen, die Zeit beim Erstellen jeder Nachricht von Grund auf sparen. Sie können diese Vorlagen an verschiedene Outreach-Szenarien anpassen und so sicherstellen, dass Ihre Nachrichten konsistent, aber dennoch personalisiert bleiben.
• In LinkedIn-Profile integriert: Die Möglichkeit, auf das LinkedIn-Profil eines Interessenten zuzugreifen, während Sie eine InMail verfassen, ermöglicht es Ihnen, Ihre Nachricht spontan zu personalisieren. Diese Funktion ermöglicht es Ihnen, schnell auf spezifische Details über den Interessenten oder sein Unternehmen zu verweisen und Ihre Kontaktaufnahme relevanter und ansprechender zu gestalten.

Fähigkeit, aktive Verbindungen sofort zu kontaktieren

• Sofortige Messaging-Fähigkeit: Im Gegensatz zu herkömmlichen E-Mails, bei denen das Timing unsicher sein kann, ermöglicht LinkedIn InMail, zu sehen, wann Ihre Verbindungen aktiv sind. Dies erhöht die Wahrscheinlichkeit einer sofortigen Interaktion, da Sie Nachrichten senden können, wenn die Empfänger online sind.
• Höhere Öffnungsraten: LinkedIn InMail weist im Vergleich zu E-Mails signifikant höhere Öffnungsraten auf (57,5% vs. 21,6%). Dies liegt teilweise am professionellen Kontext der Plattform – Empfänger öffnen und lesen Nachrichten auf LinkedIn eher als in ihrem überfüllten E-Mail-Posteingang.
• Antwortquoten: Die Antwortquoten für LinkedIn InMail übertreffen ebenfalls die von E-Mails, mit Werten zwischen 10-25% im Vergleich zu E-Mails mit 1-10%. Diese höhere Interaktionsrate macht InMail zu einem effektiven Werkzeug, um Gespräche mit potenziellen Leads zu initiieren.

Praxisbeispiele

Betrachten Sie einen Vertriebsleiter, der C-Level-Führungskräfte in Technologieunternehmen anvisiert. Durch die Nutzung von LinkedIn InMail kann er:

1. Aktive Interessenten identifizieren: Nutzen Sie den Aktivitätsstatus von LinkedIn, um Interessenten zu identifizieren, die derzeit online sind.
2. Personalisierte Kontaktaufnahme basierend auf Profilinformationen: Verweisen Sie schnell auf kürzlich veröffentlichte Beiträge, geteilte Artikel oder gemeinsame Verbindungen in der Nachricht.
3. Rechtzeitige Follow-ups senden: Nutzen Sie die hohe Antwortquote von InMail, um rechtzeitige Follow-ups basierend auf den anfänglichen Engagement-Metriken zu planen.

Wichtige Metriken und Analysen

Um die Effektivität Ihrer Kampagnen zu messen, bietet LinkedIn Analysetools, die Einblicke in folgende Bereiche geben:

• Öffnungsraten
• Antwortzeiten
• Nachrichtensentimente

Diese Metriken helfen dabei, Ihre Outreach-Strategie zu verfeinern, indem sie aufzeigen, welche Arten von Nachrichten bei Ihrem Publikum am besten ankommen.

Durch die Nutzung dieser Vorteile wird LinkedIn InMail zu einem leistungsstarken Werkzeug im Arsenal jedes B2B-Marketers. Egal, ob Sie Zeit sparen oder die Engagement-Raten erhöhen möchten, seine Funktionen sind speziell auf diese Bedürfnisse zugeschnitten.

Einschränkungen von InMail

LinkedIn InMail ist ein leistungsstarkes Tool zur B2B-Lead-Generierung und nutzt die bedeutende Benutzerbasis von LinkedIn, bei der 80% der B2B-Leads stammen. Diese Premium-Funktion ermöglicht es Benutzern, Nicht-Verbindungen direkt zu kontaktieren und so eine zeitsparende und sofortige Nachrichtenübermittlung zu erleichtern. Es gibt jedoch bemerkenswerte Einschränkungen, die die Effizienz und Kosteneffektivität Ihrer Outreach-Strategie beeinträchtigen können.

Preisstruktur

Eine wesentliche Einschränkung sind die mit InMail verbundenen Kosten. Es funktioniert auf einem kreditbasierten System, wobei ein Standardabonnement 79,99 USD pro Monat für 50 Credits kostet. Jede gesendete Nachricht verbraucht einen Credit, was den Kanal im Vergleich zu Alternativen wie E-Mail, die oft kostenlose oder kostengünstigere Optionen bieten, relativ teuer macht.

• Abonnementkosten: 79,99 USD/Monat
• Bereitgestellte Credits: 50 Credits/Monat
• Kosten pro Nachricht: Ungefähr 1,60 USD pro Nachricht

Dieses Preismodell kann sich schnell summieren, insbesondere wenn Sie groß angelegte Outreach-Kampagnen durchführen oder Follow-up-Nachrichten senden müssen.

Einschränkungen bei Follow-ups

Die Nutzung von Credits pro Nachricht schränkt auch Follow-ups ein. Im Gegensatz zu E-Mails, bei denen Sie unbegrenzte Follow-ups senden können, um Leads im Laufe der Zeit ohne zusätzliche Kosten zu pflegen, wird jedes InMail-Follow-up von Ihrem monatlichen Credit-Kontingent abgezogen.

• Follow-up-Beschränkungen: Begrenzt durch verfügbare Credits
• Auswirkungen auf die Lead-Pflege: Einschränkung der effektiven Lead-Pflege aufgrund von Kostenimplikationen

Dies kann besonders einschränkend in B2B-Kontexten sein, in denen mehrere Kontaktpunkte erforderlich sind, um Leads in Kunden zu verwandeln.

Diese Einschränkungen verdeutlichen wichtige Überlegungen bei der Wahl zwischen LinkedIn InMail und E-Mail für Ihre Outreach-Bemühungen. Das Verständnis dieser Einschränkungen hilft dabei, eine fundierte Entscheidung zu treffen, die auf Ihre spezifischen Bedürfnisse und Ihr Budget zugeschnitten ist.

Erkundung von E-Mail als Outreach-Kanal

Vorteile von E-Mail-Outreach

Kosteneffizienz

Die Nutzung von E-Mail für Outreach zeichnet sich durch ihre Kosteneffizienz aus. Zahlreiche E-Mail-Marketing-Tools bieten kostenlose Pläne oder äußerst erschwingliche Optionen an. Plattformen wie Snov.io bieten kostenlose Basisdienste an, die es Unternehmen ermöglichen, Cold-Outreach ohne erhebliche finanzielle Investitionen durchzuführen. Für diejenigen, die erweiterte Funktionen benötigen, bleiben Premium-Pläne im Vergleich zu LinkedIn InMail budgetfreundlich.

Unbegrenzte Follow-up-Möglichkeiten

E-Mail-Marketing ermöglicht unbegrenzte Follow-ups, ein entscheidender Vorteil bei der Pflege von Leads. Im Gegensatz zu LinkedIn InMail, bei dem jede Nachricht einen Credit kostet, ermöglichen E-Mail-Plattformen den Aufbau langfristiger Beziehungen ohne wiederkehrende Kosten pro Interaktion. Diese Flexibilität ermöglicht kontinuierliches Engagement durch:

• Automatisierte Drip-Kampagnen
• Personalisierte Follow-up-Sequenzen
• Trigger-basierte E-Mails

Beispielsweise können Sie mit Tools wie Snov.io Email Drip Campaigns automatisierte Sequenzen einrichten, die vordefinierte Nachrichten basierend auf Benutzeraktionen oder Zeitintervallen senden und so sicherstellen, dass Ihre Interessenten kontinuierlich engagiert werden. Darüber hinaus könnten Sie Cold-Email-Automatisierungsoptionen von Plattformen wie Pipl.ai erkunden, die Funktionen wie unbegrenzte E-Mail-Konten und erweiterte Personalisierung bieten.

Einschränkungen von E-Mail-Outreach

Öffnungs- und Antwortquoten

Während E-Mail-Marketing kosteneffizient ist und unbegrenzte Follow-ups bietet, gibt es Herausforderungen bei den Öffnungs- und Antwortquoten. Typische E-Mail-Öffnungsraten liegen bei etwa 21,6%, mit Antwortquoten zwischen 1-10%. Diese Zahlen stehen im scharfen Gegensatz zu den höheren Engagement-Metriken von LinkedIn InMail (57,5% Öffnungsrate und 10-25% Antwortquote). Um die gewünschten Ergebnisse zu erzielen, sind oft erforderlich:

• Verfassen überzeugender Betreffzeilen
• Personalisierung von Inhalten, die bei den Empfängern Anklang finden
• Segmentierung Ihrer Zielgruppe für maßgeschneiderte Nachrichten

Herausforderungen bei der Segmentierung und Personalisierung

Effektives E-Mail-Outreach erfordert präzise Segmentierung und Personalisierung, was arbeitsintensiv sein kann. Ohne ordnungsgemäße Segmentierung können breite E-Mail-Kampagnen unpersönlich und irrelevant wirken, was die Engagement-Raten verringert. Um dies zu überwinden:

• Verwenden Sie Datenanreicherungstools, um detaillierte Informationen über Ihre Interessenten zu sammeln
• Nutzen Sie fortschrittliche Segmentierungstechniken, um gezielte Listen zu erstellen
• Verwenden Sie Personalisierungs-Tokens, um Nachrichten dynamisch anzupassen

Plattformen wie Snov.io bieten integrierte Datenanreicherungs- und Validierungsfunktionen, die hyper-personalisierte Outreach-Kampagnen ermöglichen.

Praktische Beispiele

Beispiel 1: Stellen Sie sich vor, Sie zielen auf ein bestimmtes Branchensegment wie SaaS-Unternehmen. Sie können Snov.io verwenden, um eine Liste potenzieller Interessenten zu importieren, die Daten mit relevanten Details (z. B. Unternehmensgröße, Berufsbezeichnung) anzureichern und personalisierte E-Mail-Sequenzen zu erstellen, die auf ihre Bedürfnisse und Schmerzpunkte zugeschnitten sind.

Beispiel 2: Wenn Sie eine Kampagne durchführen, die Entscheidungsträger im Fintech-Bereich anspricht, segmentieren Sie Ihre Liste basierend auf deren Rolle (z. B. CTOs vs. CFOs) und erstellen Sie einzigartige Nachrichten für jede Gruppe, die deren spezifische Bedenken ansprechen.

Kostenlose Tools für effektives E-Mail-Marketing

Mehrere kostenlose Tools verbessern die Effektivität des E-Mail-Marketings:

1. Snov.io Email Tracker: Überwachen Sie Öffnungen, Klicks und Antworten.
2. HubSpot CRM: Verwalten Sie Kontakte und verfolgen Sie Interaktionen kostenlos.
3. Mailchimp Free Plan: Senden Sie bis zu 10.000 E-Mails monatlich mit grundlegenden Analysen.

Diese Tools bieten wesentliche Funktionen ohne Kosten und sind ideal für Startups und kleine Unternehmen, die ihre Outreach-Bemühungen optimieren möchten.

E-Mail-Marketing bleibt ein leistungsstarker Kanal für B2B-Prospekting aufgrund seiner Kosteneffizienz und der Fähigkeit, kontinuierliches Engagement durch unbegrenzte Follow-ups zu ermöglichen. Obwohl es Einschränkungen bei den Öffnungsraten und der Notwendigkeit einer sorgfältigen Segmentierung gibt

Einschränkungen von E-Mail-Outreach

Während E-Mail-Marketing ein leistungsstarkes Werkzeug für groß angelegte Kampagnen und personalisierte Nachrichten ist, bringt es auch seine eigenen Herausforderungen mit sich:

1. Typische Öffnungsraten und Antwortquoten

Im Durchschnitt liegen die Öffnungsraten von E-Mails bei etwa 21,6%, und die Antwortquoten reichen von 1-10%. Diese Zahlen verdeutlichen ein erhebliches Hindernis bei der Erreichung gewünschter Engagement-Niveaus. Viele E-Mails landen im Spam-Ordner oder werden einfach ignoriert, was es schwierig macht, die Aufmerksamkeit des Empfängers effektiv zu gewinnen.

2. Herausforderungen bei der Segmentierung und Personalisierung

E-Mail-Marketing-Plattformen bieten verschiedene Tools zur Segmentierung und Personalisierung, aber die effektive Umsetzung dieser Strategien kann komplex sein. Ohne präzise Zielgruppenansprache könnten Ihre Nachrichten nicht bei der beabsichtigten Zielgruppe ankommen. Dies beeinträchtigt die Gesamtwirkung des E-Mail-Marketings, insbesondere in Cold-Outreach-Situationen, in denen die Empfänger keine vorherige Kenntnis Ihrer Marke haben.

Es gibt jedoch Möglichkeiten, diese Metriken zu verbessern. Beispielsweise kann die Nutzung eines Dienstes wie der E-Mail-Warmup-Funktion von pipl.ai Ihre E-Mail-Erfolgsrate erheblich steigern. Dieses Tool stellt sicher, dass Ihre Cold-E-Mails immer den Posteingang erreichen, indem es einen privaten Warm-up-Pool, KI-gesteuerte Inhaltsanpassung und menschliches Verhalten nutzt, um eine durchschnittliche Posteingangstrefferquote von 99,7% zu erreichen. Solche Funktionen können besonders vorteilhaft für Unternehmen sein, die die E-Mail-Effektivität verbessern und Spam-Raten reduzieren möchten.

E-Mail bleibt ein universelles Outreach-Tool mit Vorteilen wie Kosteneffizienz und unbegrenzten Follow-ups; jedoch stellen diese Einschränkungen Herausforderungen dar, die den Erfolg der Kampagne beeinträchtigen können. Durch das Verständnis dieser Einschränkungen und die Nutzung verfügbarer Tools können Sie besser entscheiden, ob Sie LinkedIn InMail oder E-Mail für Ihre Outreach-Bemühungen verwenden möchten.

Vergleich von LinkedIn InMail und E-Mail-Outreach

Preisvergleich

Das Verständnis der Kosten der Outreach-Kanäle ist entscheidend für budgetbewusste Unternehmen. Lassen Sie uns die Kosten von LinkedIn InMail und E-Mail aufschlüsseln.

LinkedInInMail-Kosten

LinkedIn bietet eine Premium-Funktion namens InMail, die es Benutzern ermöglicht, Nachrichten an Personen außerhalb ihres Netzwerks zu senden. Hier ist, wie sich die Preise zusammensetzen:

• Abonnementkosten: $79,99/Monat für 50 Credits.
• Credit-Nutzung: Jede InMail-Nachricht verbraucht einen Credit, was bedeutet, dass Sie pro gesendeter Nachricht bezahlen.
• Folgekosten: Das Senden von Follow-ups erfordert zusätzliche Credits, was die Kosten potenziell in die Höhe treibt.

Während InMail effektiv sein kann, insbesondere um hoch engagierte Fachleute zu erreichen, können sich die Kosten pro Nachricht schnell summieren, insbesondere wenn Sie umfangreiche Outreach-Kampagnen planen.

E-Mail-Outreach-Kosten

E-Mail bleibt aufgrund seiner Kosteneffizienz und Skalierbarkeit eine beliebte Wahl für B2B-Prospecting. Hier ist, warum E-Mail möglicherweise budgetfreundlicher ist:

• Kostenlose Pläne: Viele E-Mail-Marketing-Tools bieten kostenlose Pläne mit grundlegenden Funktionen. Zum Beispiel ermöglicht Mailchimps kostenloses Tier bis zu 2.000 Kontakte und 10.000 E-Mails pro Monat.
• Erschwingliche kostenpflichtige Pläne: Selbst fortgeschrittene Funktionen sind in der Regel zu einem Bruchteil der Kosten im Vergleich zu LinkedIn InMail verfügbar. Tools wie Snov.io bieten Pläne ab nur $33/Monat für 1.000 Credits.
• Unbegrenztes Senden: Die meisten E-Mail-Plattformen berechnen nicht pro Nachricht. Stattdessen basieren ihre Preise auf der Anzahl der Abonnenten oder gesendeten E-Mails pro Monat.

Kostenvorteil

Beim Vergleich der Kosten beider Kanäle bietet E-Mail-Outreach im Allgemeinen mehr Wert für Ihr Geld. Hier sind einige wichtige Punkte:

• Niedrigere Einstiegskosten: Mit kostenlosen Plänen und kostengünstigen kostenpflichtigen Optionen sind E-Mail-Marketing-Tools für Unternehmen jeder Größe zugänglich.
• Unbegrenzte Follow-ups: Im Gegensatz zu InMails credit-basiertem System ermöglichen E-Mail-Plattformen oft unbegrenzte Follow-up-Nachrichten ohne zusätzliche Kosten.
• Skalierbarkeit: E-Mail-Systeme unterstützen groß angelegte Kampagnen, ohne die Kosten dramatisch zu erhöhen.

Für Unternehmen, die ihre Outreach maximieren und gleichzeitig die Ausgaben im Griff behalten möchten, ist E-Mail in der Regel die erschwinglichere und skalierbarere Option.

Zusammenfassungstabelle

Funktion LinkedIn InMail E-Mail-Outreach Abonnementkosten	$79,99/Monat für 50 Credits	Kostenlose Pläne verfügbar; Kostenpflichtige Pläne ab <$33/Monat
Kosten pro Nachricht	1 Credit/Nachricht	In der Regel unbegrenzt
Folgekosten	Zusätzliche Credits erforderlich	In den meisten Plänen enthalten
Skalierbarkeit	Durch Credits begrenzt	Hoch skalierbar

Das Verständnis dieser Kostendynamik hilft Ihnen, den richtigen Kanal basierend auf Ihrem Budget und Ihren Outreach-Zielen auszuwählen.

Follow-ups

Effektive Follow-up-Strategien sind entscheidend, um Leads interessiert zu halten und Beziehungen zu ihnen aufzubauen. Beim Blick auf LinkedIn InMail und E-Mail wird deutlich, dass es Unterschiede in der Handhabung von Follow-ups auf jeder Plattform gibt.

E-Mail-Follow-ups:

1. Unbegrenzte Follow-ups: Eine der herausragenden Funktionen des E-Mail-Outreach ist die Möglichkeit, unbegrenzte Follow-up-Nachrichten zu senden. Diese Flexibilität ermöglicht es Ihnen, Leads im Laufe der Zeit zu pflegen, ohne sich um zusätzliche Kosten sorgen zu müssen.
2. Automatisierte Sequenzen: E-Mails können mithilfe von Tools wie Snov.io Email Drip Campaigns geplant und automatisiert werden, sodass nahtlose Follow-ups basierend auf dem Verhalten und den Antworten der Interessenten gewährleistet sind.

LinkedIn InMail-Follow-ups:

1. Credit-basiertes System: InMail arbeitet mit einem Credit-System, bei dem jede gesendete Nachricht einen Credit von Ihrem monatlichen Guthaben abzieht. Bei Plänen ab $79,99/Monat für 50 Credits kann dies die Anzahl der Follow-up-Nachrichten, die Sie senden können, einschränken.
2. Begrenzte Flexibilität: Im Gegensatz zu E-Mails kann die Credit-Nutzung pro Nachricht bei InMail Ihre Fähigkeit einschränken, kontinuierlich mit Interessenten zu kommunizieren. Diese Einschränkung könnte langfristige Pflegebemühungen behindern.

Wichtigste Erkenntnis:

Die Kosten von InMail im Vergleich zu E-Mail werden zu einem entscheidenden Faktor bei der Planung Ihrer Follow-up-Strategie. Während E-Mail beispiellose Flexibilität mit unbegrenzten Follow-ups und Automatisierungsoptionen bietet, setzt das credit-basierte System von LinkedIn InMail Beschränkungen, die die Effektivität Ihres Outreachs beeinträchtigen könnten.

Durch das Verständnis dieser Unterschiede können Sie Ihre Outreach-Kanäle besser an Ihre spezifischen Bedürfnisse anpassen und eine kontinuierliche Kommunikation mit Ihren Interessenten sicherstellen.

Analysemöglichkeiten

Beim Vergleich von LinkedIn InMail und E-Mail als Outreach-Kanäle spielen Analysemöglichkeiten eine bedeutende Rolle bei der Bestimmung der Effektivität jeder Plattform.

E-Mail-Marketing-Plattformen:

• Umfassendes Tracking: E-Mail-Marketing-Tools wie Snov.io, Mailchimp und HubSpot bieten detaillierte Tracking-Funktionen. Diese Plattformen liefern Einblicke in Öffnungsraten, Klickraten, Absprungraten und Konversionsmetriken.
• Echtzeit-Daten: E-Mail-Analysen ermöglichen es Ihnen, Kampagnen in Echtzeit zu überwachen. Dies ermöglicht schnelle Anpassungen zur Verbesserung der Leistung.
• Segmentierung und Personalisierung: Erweiterte Segmentierungsoptionen helfen, Nachrichten basierend auf dem Verhalten und den demografischen Daten der Benutzer anzupassen. Personalisierung erhöht das Engagement und führt zu höheren Antwortquoten.

Beispiel: Snov.io bietet integrierte Datenanreicherung und -validierung, um sicherzustellen, dass Ihre E-Mails die richtigen Postfächer erreichen.

LinkedIn InMail:

• Grundlegende Analysen: LinkedIn bietet grundlegende Metriken wie Öffnungsraten und Antwortquoten. Diese sind jedoch oft Teil von Premium-Funktionen, die ein Abonnement von LinkedIn Sales Navigator erfordern.
• Engagement-Einblicke: Während InMail anzeigt, wann Empfänger aktiv sind, ist die Tiefe der Analysen im Vergleich zu E-Mail-Marketing-Tools begrenzt.
• Credit-basiertes System: Die Nutzung von Credits pro Nachricht kann das Volumen der schnell zu sammelnden Daten einschränken und Ihre Fähigkeit beeinträchtigen, Outreach-Strategien basierend auf umfassenden Analysen zu verfeinern.

Hinweis: LinkedIn Sales Navigator erlaubt etwa 100 InMails pro Monat, was eine groß angelegte Analyse einschränkt.

Wichtigste Erkenntnis:

E-Mail-Marketing-Plattformen übertreffen LinkedIn InMail in Bezug auf Analysemöglichkeiten. Mit detaillierten Tracking-Funktionen, Echtzeit-Datenüberwachung und erweiterten Segmentierungsoptionen bietet E-Mail ein robustes Framework zum Verständnis Ihrer Outreach-Leistung und zur Optimierung von Kampagnen. Darüber hinaus kann die Nutzung von KI-gesteuerter Datenanreicherung die Effektivität Ihres E-Mail-Outreachs weiter steigern, indem sichergestellt wird, dass Ihre Nachrichten das richtige Publikum mit personalisierten Inhalten erreichen.

Timing und Engagement-Raten

Beim Vergleich von LinkedIn InMail und E-Mail als Outreach-Kanäle sind Timing und Engagement-Raten entscheidend. Jede Plattform hat ihre eigenen Vorteile, die den Erfolg Ihrer Kampagne erheblich beeinflussen können.

Analyse der Engagement-Metriken

LinkedIn InMail

• Öffnungsrate: 57,5%
• Antwortquote: 10-25%

LinkedIn InMail neigt zu höheren Engagement-Metriken, da es in einem professionellen Umfeld verwendet wird. Benutzer überprüfen LinkedIn normalerweise während der Arbeitszeiten, was bedeutet, dass Ihre Nachricht schnell gesehen wird. Die Premium-Natur von InMail verleiht auch Glaubwürdigkeit, was zu besseren Öffnungs- und Antwortquoten führt.

E-Mail-Outreach

• Öffnungsrate: 21,6%
• Antwortquote: 1-10%

E-Mail hat eine größere Reichweite, aber niedrigere Engagement-Metriken. Sie haben jedoch die Flexibilität, E-Mails zu verschiedenen Zeiten zu senden, um herauszufinden, wann Ihr Publikum am ehesten öffnet, was diese Raten verbessern könnte.

Einflussfaktoren

Mehrere Faktoren beeinflussen diese Engagement-Metriken:

Timing:

• InMail:
• Nachrichten werden eher während der Geschäftszeiten gesehen.
• LinkedIn zeigt aktive Status an, sodass Sie gezielt Interessenten ansprechen können, wenn sie online sind.
• E-Mail:
• Ermöglicht A/B-Tests, um die besten Versandzeiten zu ermitteln.
• Kann für globale Kampagnen nach Zeitzonen geplant werden.

Zielgruppen-Targeting-Strategien:

• InMail:
• Erreicht Fachleute direkt in ihrem Arbeitsumfeld.
• Filter wieBranchen oder Berufsbezeichnungen verbessern die präzise Zielgruppenansprache.
• E-Mail:
• Segmentierungsmöglichkeiten ermöglichen hochgradig personalisierte Kampagnen.
• Tools wie Snov.io ermöglichen automatisierte Nachfassaktionen basierend auf Benutzeraktionen.

Die Wahl zwischen LinkedIn InMail und E-Mail hängt von Ihren spezifischen Outreach-Zielen und dem Verhalten Ihrer Zielgruppe ab. Das Verständnis dieser Unterschiede hilft Ihnen, eine effektivere Strategie zu entwickeln, die die Stärken jeder Plattform nutzt.

Prospect-Segmentierung

Eine effektive Prospect-Segmentierung kann ein Game-Changer in Outreach-Strategien sein. Lassen Sie uns vergleichen, wie LinkedIn InMail und E-Mail in diesem kritischen Bereich abschneiden.

E-Mail-Segmentierung:

• Fortschrittliche Targeting-Techniken: E-Mail-Marketing-Plattformen bieten robuste Segmentierungsmöglichkeiten. Sie können Ihr Publikum basierend auf Demografie, Verhalten, Engagement-Historie und mehr unterteilen.
• Personalisierte Nachrichten: Passen Sie Nachrichten an spezifische Segmente an, um Relevanz und Engagement zu erhöhen. Tools wie Snov.io ermöglichen Hyper-Personalisierung mit Text, Bildern, GIFs und Videos.
• Dynamischer Inhalt: Passen Sie Ihren E-Mail-Inhalt dynamisch an das Profil des Empfängers an, um die Chancen auf eine Konversion zu erhöhen.

LinkedIn InMail-Segmentierung:

• Begrenzt durch Netzwerk: Die Segmentierung von InMail ist weniger flexibel. Ihre Fähigkeit, Interessenten zu targeten, wird durch die Netzwerkstruktur von LinkedIn eingeschränkt.
• Grundlegende Filter: Während LinkedIn einige Filter basierend auf Branche oder Berufsbezeichnung ermöglicht, fehlen die nuancierten Segmentierungsmöglichkeiten, die in E-Mail-Plattformen zu finden sind.
• Manuelle Personalisierung: Jede Nachricht erfordert oft manuelle Anpassungen, was zeitaufwendig und weniger skalierbar sein kann.

Vergleichende Analyse:

• E-Mail gewinnt an Flexibilität: Wenn es um den Vergleich von Outreach-Kanälen geht, bietet E-Mail unvergleichliche Flexibilität. Fortschrittliche Targeting-Techniken ermöglichen eine präzise Segmentierung, die die Kampagnenleistung steigert.
• Stärken von LinkedIn in Nischen: Trotz seiner Einschränkungen glänzt LinkedIn InMail darin, Fachleute innerhalb bestimmter Branchen oder Rollen direkt zu erreichen. Dies macht es wertvoll für hochgezielte Outreachs, bei denen Präzision entscheidend ist.

Im Kampf von LinkedIn InMail vs. E-Mail hängt die Wahl von Ihren Kampagnenzielen ab. Wenn personalisierte Kommunikation im großen Maßstab Ihre Priorität ist, machen die fortschrittlichen Segmentierungsmöglichkeiten von E-Mail es zu einem leistungsstarken Werkzeug. Für gezielte professionelle Outreachs innerhalb eines definierten Netzwerks bietet LinkedIn InMail trotz seiner Einschränkungen einen strategischen Vorteil.

Automatisierungstools

In der dynamischen Welt des B2B-Outreachs ist Automatisierung ein Game-Changer, der die Effizienz und Effektivität erheblich steigert. Dieser Abschnitt beleuchtet die Automatisierungsmöglichkeiten von LinkedIn InMail und E-Mail, um Ihnen zu helfen, zu verstehen, wie jede Plattform Ihre Outreach-Prozesse rationalisieren kann, während sie eine persönliche Note beibehält.

LinkedIn InMail-Automatisierung

LinkedIn bietet begrenzte, aber wirkungsvolle Automatisierungstools:

• LinkedIn-Automatisierungstools: Plattformen wie LinkedHelper ermöglichen es Ihnen, Verbindungsanfragen und Nachfassnachrichten zu automatisieren. Diese Tools sind darauf ausgelegt, menschliches Verhalten zu imitieren, um sicherzustellen, dass Ihr Konto den Richtlinien von LinkedIn entspricht.
• Engagement-Tracking: Verfolgen Sie die Leistung Ihrer InMail-Kampagnen über die Analysen von LinkedIn, um Engagement-Raten zu messen und Strategien entsprechend anzupassen.

Trotz dieser Funktionen sind die Automatisierungsmöglichkeiten von InMail im Vergleich zu E-Mail relativ einfach. Der Fokus bleibt auf der Aufrechterhaltung persönlicher Interaktionen, was sowohl eine Stärke als auch eine Einschränkung sein kann.

E-Mail-Automatisierung

E-Mail-Marketing-Plattformen heben die Automatisierung auf ein anderes Niveau und bieten umfassende Optionen, die verschiedenen Outreach-Bedürfnissen gerecht werden:

• Geplante E-Mails: Plattformen wie Snov.io ermöglichen es Ihnen, E-Mails im Voraus zu planen, um eine pünktliche Zustellung ohne manuellen Eingriff sicherzustellen.
• Automatisierte Nachfasssequenzen: Richten Sie Drip-Kampagnen ein, die automatisch Nachfass-E-Mails basierend auf Benutzerinteraktionen oder vordefinierten Auslösern senden.
• Personalisierung im großen Maßstab: Fortschrittliche Tools ermöglichen Hyper-Personalisierung durch dynamische Inhaltsblöcke, sodass jeder Empfänger maßgeschneiderte Nachrichten erhält, selbst innerhalb von Massenkampagnen.
• Integrierte Analysen: Detaillierte Einblicke in Öffnungsraten, Klickrate und Konversionsmetriken helfen, Ihre Outreach-Strategie kontinuierlich zu verfeinern.

Vergleichende Analyse

Beim Vergleich der Kosten von InMail vs. E-Mail sticht E-Mail durch seine Erschwinglichkeit und sein robustes Funktionsset hervor. Während InMail wesentliche Automatisierungstools bietet, die sich für hochgezielte Outreachs eignen, machen die umfangreichen Automatisierungsmöglichkeiten von E-Mail es ideal für skalierbare Kampagnen.

Automatisierungstools in Outreach-Kanälen sparen nicht nur Zeit, sondern sorgen auch für Konsistenz und Präzision. Durch die richtige Nutzung dieser Tools können Ihre Outreach-Kampagnen höhere Engagement-Raten erzielen und gleichzeitig den manuellen Arbeitsaufwand reduzieren.

Best Practices für erfolgreiches Outreach auf beiden Plattformen

Best Practices für LinkedIn InMail

Nachrichten prägnant halten: Ziel sind weniger als 400 Zeichen. Liefern Sie den Mehrwert sofort, ohne die Empfänger mit zu vielen Informationen zu überfordern.

Wirkungsvolle Betreffzeilen erstellen: Betreffzeilen sollten sofort Aufmerksamkeit erregen. Verwenden Sie nicht mehr als 8 Wörter, da die meisten Menschen ihren Posteingang schnell durchsuchen, bevor sie entscheiden, ob etwas geöffnet werden soll.

Personalisierungstechniken, die spezifisch für InMail sind:

• Erwähnung gemeinsamer Verbindungen.
• Verweis auf relevante Brancheninformationen aus dem Profil des Empfängers.
• Hervorhebung gemeinsamer Interessen oder aktueller Erfolge.

Diese Personalisierungstaktiken helfen, eine Beziehung aufzubauen und die Wahrscheinlichkeit einer positiven Antwort zu erhöhen.

Timing ist entscheidend: Vermeiden Sie das Senden von InMails am Wochenende, um die Antwortquoten zu verbessern.

Stellen Sie sich klar vor: Geben Sie eine kurze Einführung innerhalb der Nachricht, um Glaubwürdigkeit und Vertrauen aufzubauen.

Effektive E-Mail-Strategien

Segmentierung: Teilen Sie Ihre Interessentenliste in gezielte Segmente. Maßgeschneiderte Nachrichten sind weitaus effektiver als generische Massenmails.

Automatisierte Nachfassaktionen: Nutzen Sie E-Mail-Automatisierungstools, um Nachfasssequenzen zu planen, sodass Ihr Outreach konsistent bleibt, ohne manuelle Anstrengungen.

Personalisierter Inhalt: Fügen Sie dynamischen Inhalt wie den Namen des Empfängers, das Unternehmen und aktuelle Aktivitäten ein. Dies kann das Engagement erheblich steigern.

Wirkungsvolle Betreffzeilen: Halten Sie sie prägnant und ansprechend. Eine fesselnde Betreffzeile kann den Unterschied zwischen einer geöffneten E-Mail und einer, die direkt in den Papierkorb wandert, ausmachen.

Wertorientierte Nachrichten: Beginnen Sie mit dem Mehrwert. Erklären Sie, wie Ihre Lösung spezifische Schmerzpunkte oder Chancen für Ihren Interessenten anspricht.

Analyse-Tracking: Verwenden Sie E-Mail-Marketing-Plattformen mit robusten Analysetools, um Öffnungsraten, Klickrate und Antworten zu messen. Passen Sie Ihre Strategie basierend auf diesen Erkenntnissen kontinuierlich an.

Durch die Integration dieser Best Practices können Sie Ihre Outreach-Bemühungen auf beiden Plattformen optimieren, das Engagement steigern und bessere Ergebnisse erzielen.

Best Practices für E-Mail-Outreach

Um Ihren Erfolg mit E-Mail-Outreach zu maximieren, sollten Sie diese effektiven Strategien in Betracht ziehen, die darauf abzielen, Engagement und Konversionen zu fördern.

Segmentierung von Interessenten für gezielte Nachrichten

• Bedürfnisse und Schmerzpunkte identifizieren: Führen Sie gründliche Marktanalysen durch, um Ihre Interessenten basierend auf ihren spezifischen Bedürfnissen und Schmerzpunkten zu segmentieren. Dies ermöglicht es Ihnen, Ihre Kommunikation effektiv anzupassen, anstatt einen Einheitsansatz zu verfolgen.
• Personalisierte Wertversprechen: Passen Sie Ihre Nachrichten mit personalisierten Wertversprechen an, die bei jedem Segment Anklang finden, um Relevanz sicherzustellen und die Wahrscheinlichkeit des Engagements zu erhöhen.

Wirkungsvolle Betreffzeilen erstellen

• Kurz und überzeugend: Ziel sind Betreffzeilen unter 8 Wörtern, um schnell Aufmerksamkeit zu erregen. Verwenden Sie überzeugende Sprache, die den Wert im Inneren andeutet, ohne zu viel zu verraten.
• A/B-Tests: Führen Sie A/B-Tests für verschiedene Betreffzeilen-Variationen durch, um festzustellen, welche höhere Öffnungsraten erzielen. Nutzen Sie datengesteuerte Erkenntnisse, um Ihren Ansatz kontinuierlich zu verfeinern.

Performance-Analyse-Tools

• A/B-Tests von Nachrichten: Über Betreffzeilen hinaus, testen Sie verschiedene Versionen Ihres E-Mail-Inhalts. Verfolgen Sie Metriken wie Öffnungsraten, Klickrate und Konversionen, um die effektivsten Nachrichten zu identifizieren.
• Fokus auf Ergebnisse: Während Metriken wichtig sind, priorisieren Sie greifbare Ergebnisse wie Konversionen oder Verkäufe. Stellen Sie sicher, dass Ihre Performance-Analyse in umsetzbare Erkenntnisse übersetzt wird, die echte Geschäftsergebnisse fördern.

Personalisierungstechniken nutzen

• Dynamischer Inhalt: Integrieren Sie dynamischen Inhalt, der E-Mails basierend auf Empfängerdaten personalisiert, wie deren Name, Unternehmen oder jüngste Interaktionen.
• Verhaltensauslöser: Richten Sie automatisierte Kampagnen ein, die durch spezifische Aktionen der Interessenten ausgelöst werden, wie das Herunterladen einer Ressource oder den Besuch einer wichtigen Seite auf Ihrer Website.

Durch die Implementierung dieser Best Practices erstellen Sie gezielte Nachrichten, die bei Ihrem Publikum Anklang finden, während Sie fortschrittliche Tools für die Performance-Analyse und kontinuierliche Verbesserung nutzen.

FAQs (Häufig gestellte Fragen)

Was sind die Hauptunterschiede zwischen LinkedIn InMail und E-Mail als Outreach-Kanäle?

LinkedIn InMail ermöglicht sofortige Nachrichten an aktive Verbindungen, was die Chancen auf Engagement erhöhen kann. Im Gegensatz dazu bietet E-Mail unbegrenzte Nachfassmöglichkeiten und ist in der Regel kostengünstiger, was es für größere Kampagnen geeignet macht.

Was sind die Vorteile der Nutzung von LinkedIn InMail für B2B-Outreach?

Die Hauptvorteile von LinkedIn InMail umfassen zeitsparende Aspekte, die Möglichkeit, aktive Verbindungen sofort zu benachrichtigen, und eine höhere Wahrscheinlichkeit des Engagements aufgrund der professionellen Natur der Plattform.

Welche Einschränkungen sollte ich bei der Nutzung von LinkedIn InMail berücksichtigen?

Die Einschränkungen von LinkedIn InMail umfassen die Kostenstruktur (79,99 $/Monat für 50 Credits) und Einschränkungen bei Nachfassaktionen aufgrund der Nutzung von Credits pro Nachricht, was Ihre Fähigkeit zur effektiven Pflege von Leads beeinträchtigen kann.

Wie schneidet E-Mail hinsichtlich der Kosteneffizienz für Outreach ab?

E-Mail ist oft kostengünstiger als LinkedIn InMail, da viele E-Mail-Marketing-Tools kostenlose Pläne oder erschwingliche Optionen bieten. Dies ermöglicht es Unternehmen, Outreach durchzuführen, ohne hohe Kosten pro Nachricht zu verursachen.

Welche Best Practices sollte ich für effektives Outreach auf beiden Plattformen befolgen?

Für LinkedIn InMail: Halten Sie Nachrichten prägnant (unter 400 Zeichen), erstellen Sie wirkungsvolle Betreffzeilen (weniger als 8 Wörter) und personalisieren Sie Nachrichten, indem Sie gemeinsame Verbindungen oder relevante Einblicke erwähnen. Für E-Mail: Konzentrieren Sie sich auf Segmentierung, nutzen Sie Automatisierungstools für Nachfassaktionen und stellen Sie sicher, dass der Inhalt auf die Bedürfnisse Ihres Publikums zugeschnitten ist.

Wie kann ich die Effektivität meiner Outreach-Bemühungen auf diesen Kanälen messen?

Sie können die Effektivität durch die Analysefähigkeiten auf beiden Plattformen messen. Für E-Mail: Verfolgen Sie Öffnungsraten (typischerweise um 21,6%) und Antwortquoten (1-10%). Für LinkedIn InMail: Überwachen Sie Engagement-Metriken wie akzeptierte Verbindungsanfragen und erhaltene Antworten, um den Erfolg zu messen.