Outreach-taistelu: LinkedIn InMail vs. Sähköposti

B2B-prospektoinnin digitaalisessa maisemassa navigointi vaatii strategista lähestymistapaa. LinkedIn InMail ja Sähköposti ovat kaksi voimakasta kanavaa, joilla on omat ainutlaatuiset ominaisuutensa ja etunsa.

LinkedIn InMail hyödyntää LinkedInin ammatillista verkostoa, jolloin käyttäjät voivat lähettää viestejä suoraan kenelle tahansa LinkedIn-jäsenelle, vaikka he eivät olisi yhteydessä. Tämä voi olla korvaamatonta, kun tavoitellaan arvokkaita prospekteja, jotka ovat aktiivisia alustalla.

Toisaalta Sähköposti on edelleen yleinen viestintäväline. Se tarjoaa laajan tavoittavuuden ja suuren skaalautuvuuden, mikä tekee siitä olennaisen osan kattavaa outreach-strategiaa.

Tärkeä huomio: Oikean kanavan valinta on ratkaisevan tärkeää onnistuneen B2B-prospektoinnin kannalta. Outreachin tehokkuus voi merkittävästi riippua siitä, valitsetko LinkedIn InMailin vai Sähköpostin.

Tässä artikkelissa käsitellään molempien kanavien etuja ja haittoja, jotta voit tehdä tietoon perustuvan päätöksen. Sukella yksityiskohtiin, kuten hinnoitteluun, seurantamahdollisuuksiin, analytiikkatyökaluihin, sitoutumisasteisiin ja muihin, jotta voit määrittää, mikä menetelmä parhaiten vastaa outreach-tavoitteitasi.

Niille, jotka harkitsevat kehittyneiden työkalujen hyödyntämistä prospektointipyrkimyksissään, alustat kuten Pipl.ai tarjoavat erilaisia palveluita, jotka voivat parantaa outreach-strategiaasi. Heidän checkout-prosessinsa varmistaa saumattoman käyttäjäkokemuksen, tilausvahvistus-ominaisuus pitää sinut ajan tasalla ostoksistasi, ja heidän PayPal checkout-vaihtoehto tarjoaa joustavuutta maksutavoissa, Pipl.ai on varustettu tukemaan B2B-prospektointitarpeitasi tehokkaasti.

LinkedIn InMailin ymmärtäminen

InMailin käytön edut

LinkedIn InMail on muuttanut B2B-outreachin tarjoamalla suoran ja ammatillisen tavan viestiä potentiaalisille asiakkaille. Tässä on, mikä tekee siitä ainutlaatuisen:

InMailin ajansäästö verrattuna muihin kanaviin

• Suora pääsy päätöksentekijöihin: LinkedIn InMailin avulla voit ohittaa portinvartijat ja tavoittaa päätöksentekijät suoraan. Tämä eliminoi ajan, joka kuluu perinteisten sähköpostisuodattimien ja välittäjien läpi navigointiin.
• Valmiit mallipohjat: LinkedIn tarjoaa valmiita viestipohjia, jotka säästävät aikaa jokaisen viestin laatimisessa alusta alkaen. Voit mukauttaa nämä pohjat eri outreach-tilanteisiin, varmistaen, että viestisi pysyy johdonmukaisena mutta henkilökohtaisena.
• Integroitu LinkedIn-profiilien kanssa: Mahdollisuus päästä prospektin LinkedIn-profiiliin InMailia kirjoittaessa mahdollistaa viestin personoinnin lennossa. Tämä ominaisuus antaa sinun nopeasti viitata tiettyihin yksityiskohtiin prospektista tai heidän yrityksestään, mikä tekee outreachistasi osuvampaa ja kiinnostavampaa.

Mahdollisuus viestiä aktiivisille yhteyksille välittömästi

• Välitön viestintämahdollisuus: Toisin kuin perinteisessä sähköpostissa, jossa ajoitus voi olla epävarma, LinkedIn InMailin avulla näet, milloin yhteytesi ovat aktiivisia. Tämä lisää välittömän sitoutumisen todennäköisyyttä, kun voit lähettää viestejä, kun vastaanottajat ovat verkossa.
• Korkeammat avausprosentit: LinkedIn InMaililla on merkittävästi korkeammat avausprosentit verrattuna sähköpostiin (57,5% vs. 21,6%). Tämä johtuu osittain alustan ammatillisesta kontekstista – vastaanottajat ovat todennäköisemmin avaamassa ja lukemassa LinkedInissä saatuja viestejä kuin täydessä sähköpostilaatikossaan.
• Vastausprosentit: LinkedIn InMailin vastausprosentit ylittävät myös sähköpostin vastausprosentit, luvut vaihtelevat 10-25%:n välillä verrattuna sähköpostin 1-10%:iin. Tämä korkeampi sitoutumisaste tekee InMailista tehokkaan työkalun keskustelujen aloittamiseen potentiaalisten liidien kanssa.

Reaalimaailman sovellusesimerkit

Ota huomioon myyntijohtaja, joka kohdistaa C-tason johtajia teknologiayrityksissä. Käyttämällä LinkedIn InMailia he voivat:

1. Identifioida aktiiviset prospektit: Hyödynnä LinkedInin aktiivisuustilannetta kohdistamaan prospekteihin, jotka ovat parhaillaan verkossa.
2. Personoida outreach profiilitietojen perusteella: Viittaa nopeasti viimeaikaisiin julkaisuihin, jaettuihin artikkeleihin tai yhteisiin yhteyksiin viestissä.
3. Lähettää ajankohtaisia seurantoja: Hyödynnä InMailin korkeaa vastausprosenttia ajoittaaksesi ajankohtaisia seurantoja alkuperäisten sitoutumismittareiden perusteella.

Keskeiset mittarit ja analytiikka

Kampanjoidesi tehokkuuden mittaamiseksi LinkedIn tarjoaa analytiikkatyökaluja, jotka tarjoavat näkemyksiä:

• Avausprosentit
• Vastausajat
• Viestien sentimentit

Nämä mittarit auttavat hiomaan outreach-strategiaasi tunnistamalla, millaiset viestit resonoivat parhaiten yleisösi kanssa.

Hyödyntämällä näitä etuja LinkedIn InMailista tulee voimakas työkalu minkä tahansa B2B-markkinoijan arsenaalissa. Olitpa sitten etsimässä ajansäästöä tai sitoutumisasteen lisäämistä, sen ominaisuudet vastaavat erityisesti näihin tarpeisiin.

InMailin rajoitukset

LinkedIn InMail on tehokas työkalu B2B-liidien generointiin, hyödyntäen LinkedInin merkittävää käyttäjäkantaa, josta 80% B2B-liideistä on peräisin. Tämä premium-ominaisuus mahdollistaa käyttäjien yhteydenoton suoraan ei-yhteyksiin, mikä säästää aikaa ja mahdollistaa välittömän viestinnän. Kuitenkin on olemassa merkittäviä rajoituksia, jotka voivat vaikuttaa outreach-strategiasi tehokkuuteen ja kustannustehokkuuteen.

Hinnoittelurakenne

Yksi merkittävä rajoitus on InMailin kustannukset. Se toimii krediittipohjaisella järjestelmällä, jossa vakiosubscriptio maksaa 79,99 dollaria kuukaudessa 50 krediitistä. Jokainen lähetetty viesti kuluttaa yhden krediitin, mikä tekee kanavasta suhteellisen kalliin verrattuna vaihtoehtoihin kuten sähköpostiin, joka usein tarjoaa ilmaisia tai edullisempia vaihtoehtoja.

• Subscription Cost: 79,99 dollaria/kuukausi
• Credits Provided: 50 krediittiä/kuukausi
• Cost Per Message: Noin 1,60 dollaria per viesti

Tämä hinnoittelumalli voi nopeasti kasvaa, erityisesti jos suoritat laajamittaisia outreach-kampanjoita tai tarvitset lähettää seurantoja.

Seurantarajoitukset

Jokaisen viestin krediittien käyttö asettaa myös rajoituksia seurannoille. Toisin kuin sähköposti, jossa voit lähettää rajattomasti seurantoja liidien nurturoimiseksi ajan myötä ilman lisäkustannuksia, jokainen InMail-seuranta vähentää kuukausittaista krediittikiintiötäsi.

• Follow-Up Constraints: Rajoitettu saatavilla olevien krediittien mukaan
• Impact on Nurturing Leads: Voi rajoittaa tehokasta liidien nurturointia kustannusvaikutusten vuoksi

Tämä voi olla erityisen rajoittavaa B2B-konteksteissa, joissa useita kosketuspisteitä vaaditaan usein liidien muuttamiseksi asiakkaiksi.

Nämä rajoitukset korostavat keskeisiä huomioita valittaessa LinkedIn InMailin ja sähköpostin välillä outreach-pyrkimyksissäsi. Näiden rajoitusten ymmärtäminen auttaa tekemään tietoon perustuvan päätöksen, joka on räätälöity erityisiin tarpeisiisi ja budjettiisi.

Sähköpostin tutkiminen outreach-kanavana

Sähköpostin outreachin edut

Kustannustehokkuus

Sähköpostin hyödyntäminen outreachissa erottuu kustannustehokkuudellaan. Lukuisat sähköpostimarkkinointityökalut tarjoavat ilmaisia suunnitelmia tai erittäin edullisia vaihtoehtoja. Alustat kuten Snov.io tarjoavat ilmaisia peruspalveluita, jolloin yritykset voivat suorittaa kylmäoutreachia ilman merkittävää taloudellista investointia. Niille, jotka tarvitsevat edistyneempiä ominaisuuksia, premium-suunnitelmat pysyvät budjettiystävällisinä verrattuna LinkedIn InMailiin.

Rajattomat seurantamahdollisuudet

Sähköpostimarkkinointi mahdollistaa rajattomat seurannat, mikä on kriittinen etu liidien nurturoinnissa. Toisin kuin LinkedIn InMail, jossa jokainen viesti maksaa krediitin, sähköpostialustat antavat sinun rakentaa pitkäaikaisia suhteita ilman toistuvia kustannuksia per vuorovaikutus. Tämä joustavuus mahdollistaa jatkuvan sitoutumisen seuraavien kautta:

• Automaattiset drip-kampanjat
• Personoidut seurantasekvenssit
• Laukaisevat sähköpostit

Esimerkiksi käyttämällä työkaluja kuten Snov.io Email Drip Campaigns voit asettaa automaattisia sekvenssejä, jotka lähettävät ennalta määritettyjä viestejä käyttäjän toimien tai aikavälien perusteella, varmistaen, että prospektisi ovat jatkuvasti sitoutuneita. Lisäksi voit tutkia kylmä sähköpostin automaatiovaihtoehtoja alustoilta kuten Pipl.ai, jotka tarjoavat ominaisuuksia kuten rajattomat sähköpostitilit ja edistynyt personointi.

Sähköpostin outreachin rajoitukset

Avaus- ja vastausprosentit

Vaikka sähköpostimarkkinointi on kustannustehokasta ja tarjoaa rajattomat seurannat, se kohtaa haasteita avaus- ja vastausprosenteissa. Tyypilliset sähköpostin avausprosentit ovat noin 21,6%, ja vastausprosentit vaihtelevat 1-10%:n välillä. Nämä luvut eroavat merkittävästi LinkedIn InMailin korkeammista sitoutumismittareista (57,5% avausprosentti ja 10-25% vastausprosentti). Haluttujen tulosten saavuttaminen vaatii usein:

• Houkuttelevien otsikoiden laatimista
• Sisällön personointia resonoinnin varmistamiseksi vastaanottajien kanssa
• Yleisön segmentointia kohdennettujen viestien luomiseksi

Haasteet segmentoinnissa ja personoinnissa

Tehokas sähköpostin outreach vaatii tarkkaa segmentointia ja personointia, mikä voi olla työlästä. Ilman asianmukaista segmentointia laajat sähköpostikampanjat voivat tuntua persoonattomilta ja epäolennaisilta, mikä vähentää sitoutumisprosentteja. Näiden haasteiden voittamiseksi:

• Käytä tietojen rikastustyökaluja kerätäksesi yksityiskohtaista tietoa prospekteistasi
• Hyödynnä edistyneitä segmentointitekniikoita luodaksesi kohdennettuja listoja
• Hyödynnä personointitunnuksia viestien dynaamiseen räätälöintiin

Alustat kuten Snov.io tarjoavat sisäänrakennetut tietojen rikastus- ja validointiominaisuudet, jotka helpottavat hyperpersonoituja outreach-kampanjoita.

Käytännön esimerkkejä

Esimerkki 1: Kuvittele, että kohdistat tiettyyn toimialasegmenttiin, kuten SaaS-yrityksiin. Voit käyttää Snov.io:ta tuodaksesi listan potentiaalisista liideistä, rikastaaksesi tiedot asiaankuuluvilla yksityiskohdilla (esim. yrityksen koko, tehtävänimike) ja luodaksesi personoituja sähköpostisekvenssejä, jotka on räätälöity heidän tarpeisiinsa ja kipupisteisiinsä.

Esimerkki 2: Jos käynnistät kampanjan, joka kohdistuu fintech-päättäjiin, segmentoi listasi heidän roolinsa mukaan (esim. CTO:t vs. CFO:t) ja laadi ainutlaatuisia viestejä jokaiselle ryhmälle, jotka käsittelevät heidän erityisiä huolenaiheitaan.

Ilmaiset työkalut tehokkaaseen sähköpostimarkkinointiin

Useat ilmaiset työkalut parantavat sähköpostimarkkinoinnin tehokkuutta:

1. Snov.io Email Tracker: Seuraa avauksia, klikkauksia ja vastauksia.
2. HubSpot CRM: Hallitse kontakteja ja seuraa vuorovaikutuksia ilman kustannuksia.
3. Mailchimp Free Plan: Lähetä jopa 10 000 sähköpostia kuukaudessa perusanalytiikalla.

Nämä työkalut tarjoavat olennaisia toimintoja ilman kustannuksia, mikä tekee niistä ihanteellisia startup-yrityksille ja pienyrityksille, jotka haluavat optimoida outreach-pyrkimyksiään.

Sähköpostimarkkinointi säilyy voimakkaana kanavana B2B-prospektoinnissa sen kustannustehokkuuden ja jatkuvan sitoutumisen mahdollisuuden ansiosta rajattomien seurantojen kautta. Vaikka sillä on rajoituksia avausprosenteissa ja tarkassa segmentoinnissa

Sähköpostin outreachin rajoitukset

Vaikka sähköpostimarkkinointi on tehokas työkalu laajoittain kampanjoille ja henkilökohtaisille viesteille, siihen liittyy myös omat haasteensa:

1. Tyypilliset avaus- ja vastausprosentit

Keskimäärin sähköpostien avausprosentit ovat noin 21,6 % ja vastausprosentit vaihtelevat 1-10 % välillä. Nämä luvut korostavat merkittävää haastetta saavuttaa toivottuja sitoutumistasoja. Monet sähköpostit päätyvät roskapostikansioihin tai jäävät huomiotta, mikä vaikeuttaa vastaanottajan huomion kiinnittämistä tehokkaasti.

2. Segmentoinnin ja personoinnin haasteet

Sähköpostimarkkinointialustat tarjoavat erilaisia työkaluja segmentointiin ja personointiin, mutta näiden strategioiden tehokas toteuttaminen voi olla monimutkaista. Ilman tarkkaa kohdentamista viestisi saattavat tuntua epähenkilökohtaisilta ja epäolennaisilta, mikä vähentää sitoutumisprosentteja. Tämän voittamiseksi:

• Käytä tietojen rikastamistyökaluja kerätäksesi yksityiskohtaista tietoa prospekteistasi
• Hyödynnä edistyneitä segmentointitekniikoita luodaksesi kohdennettuja listoja
• Hyödynnä personointitunnisteita viestien dynaamiseen räätälöintiin

Alustat kuten Snov.io tarjoavat sisäänrakennettuja tietojen rikastamis- ja validointiominaisuuksia, jotka helpottavat hyper-personoituja outreach-kampanjoita.

Käytännön esimerkkejä

Esimerkki 1: Kuvittele, että kohdistat tiettyyn toimialasegmenttiin, kuten SaaS-yrityksiin. Voit käyttää Snov.io:ta tuodaksesi listan potentiaalisista liideistä, rikastaaksesi tiedot olennaisilla yksityiskohdilla (esim. yrityksen koko, työnimike) ja luodaksesi personoituja sähköpostisarjoja, jotka on räätälöity heidän tarpeisiinsa ja kipupisteisiinsä.

Esimerkki 2: Jos kampanjasi kohdistuu fintech-päätöksentekijöihin, segmentoi listasi heidän roolinsa mukaan (esim. CTO:t vs. CFO:t) ja laadi ainutlaatuisia viestejä kullekin ryhmälle, jotka käsittelevät heidän erityisiä huolenaiheitaan.

Ilmaiset työkalut tehokkaaseen sähköpostimarkkinointiin

Useat ilmaiset työkalut parantavat sähköpostimarkkinoinnin tehokkuutta:

1. Snov.io Email Tracker: Seuraa avauksia, klikkauksia ja vastauksia.
2. HubSpot CRM: Hallinnoi kontakteja ja seuraa vuorovaikutuksia ilman kustannuksia.
3. Mailchimp Free Plan: Lähetä jopa 10 000 sähköpostia kuukaudessa perusanalytiikalla.

Nämä työkalut tarjoavat olennaisia toimintoja ilman kustannuksia, mikä tekee niistä ihanteellisia startup-yrityksille ja pienyrityksille, jotka haluavat optimoida outreach-pyrkimyksiään.

Sähköpostimarkkinointi säilyy voimakkaana kanavana B2B-prospektoinnissa sen kustannustehokkuuden ja jatkuvan sitoutumisen mahdollisuuden ansiosta rajattomien seurantojen kautta. Vaikka sillä on rajoituksia avausprosenteissa ja tarkassa segmentoinnissa, se tarjoaa silti merkittäviä etuja tehokkaan outreach-strategian luomisessa.

LinkedIn InMailin ja sähköpostin outreachin vertailu

Hintavertailu

Outreach-kanavien kustannusten ymmärtäminen on ratkaisevan tärkeää budjettitietoisille yrityksille. Tarkastellaanpa LinkedIn InMailin ja sähköpostin kustannuksia.

LinkedIn InMailin kustannukset

LinkedIn tarjoaa premium-ominaisuuden nimeltä InMail, jonka avulla käyttäjät voivat lähettää viestejä verkostonsa ulkopuolisille henkilöille. Tässä on hinnoittelu:

• Tilauksen hinta: $79.99/kk 50 krediitille.
• Krediittien käyttö: Jokainen InMail-viesti käyttää yhden krediitin, eli maksat per lähetetty viesti.
• Seurannan kustannukset: Seurantaviestien lähettäminen vaatii lisää krediittejä, mikä voi nostaa kustannuksia.

Vaikka InMail voi olla tehokas, erityisesti erittäin sitoutuneiden ammattilaisten tavoittamisessa, kustannukset per viesti voivat kasvaa nopeasti, erityisesti jos suunnittelet laajoja outreach-kampanjoita.

Sähköpostin outreachin kustannukset

Sähköposti on edelleen suosittu valinta B2B-prospektoinnissa sen kustannustehokkuuden ja skaalautuvuuden vuoksi. Tässä syitä, miksi sähköposti saattaa olla budjettiystävällisempi:

• Ilmaiset suunnitelmat: Monet sähköpostimarkkinointityökalut tarjoavat ilmaisia suunnitelmia perusominaisuuksilla. Esimerkiksi Mailchimpin ilmainen taso sallii jopa 2 000 kontaktia ja 10 000 sähköpostia kuukaudessa.
• Edulliset maksulliset suunnitelmat: Jopa edistyneet ominaisuudet ovat yleensä murto-osan kustannuksista verrattuna LinkedIn InMailiin. Työkalut kuten Snov.io tarjoavat suunnitelmia alkaen vain $33/kk 1 000 krediitille.
• Rajoittamaton lähettäminen: Useimmat sähköpostialustat eivät veloita per viesti. Sen sijaan hinnoittelu perustuu tilaajien määrään tai kuukausittain lähetettyihin sähköposteihin.

Edullisuus

Kun vertaillaan molempien kanavien kustannuksia, sähköpostin outreach tarjoaa yleensä enemmän vastinetta rahalle. Tässä muutamia keskeisiä kohtia:

• Matala aloituskustannus: Ilmaisten suunnitelmien ja edullisten maksullisten vaihtoehtojen ansiosta sähköpostimarkkinointityökalut ovat saatavilla kaiken kokoisille yrityksille.
• Rajoittamattomat seurannat: Toisin kuin InMailin krediittipohjainen järjestelmä, sähköpostialustat sallivat usein rajoittamattomat seurantaviestit ilman lisämaksuja.
• Skaalautuvuus: Sähköpostijärjestelmät tukevat laajamittaisia kampanjoita ilman merkittävää kustannusten nousua.

Yrityksille, jotka haluavat maksimoida outreachinsa pitäen kustannukset kurissa, sähköposti on tyypillisesti edullisempi ja skaalautuvampi vaihtoehto.

Yhteenvetotaulukko

Ominaisuus LinkedIn InMail Sähköpostin outreach Tilauksen hinta	$79.99/kk 50 krediitille	Ilmaiset suunnitelmat; Maksulliset suunnitelmat alk. <$33/kk
Kustannus per viesti	1 krediitti/viesti	Yleensä rajoittamaton
Seurannan kustannukset	Tarvitaan lisää krediittejä	Sisältyy useimpiin suunnitelmiin
Skaalautuvuus	Rajoitettu krediiteillä	Erittäin skaalautuva

Näiden kustannusdynamiikkojen ymmärtäminen auttaa valitsemaan oikean kanavan budjettisi ja outreach-tavoitteidesi perusteella.

Seurannat

Tehokkaat seurantastrategiat ovat ratkaisevia liidien kiinnostuksen ylläpitämiseksi ja suhteiden kehittämiseksi. Kun tarkastellaan LinkedIn InMailia ja sähköpostia, on selvää, että kummallakin alustalla on erilaisia tapoja käsitellä seurantoja.

Sähköpostin seurannat:

1. Rajoittamattomat seurannat: Yksi sähköpostin outreachin merkittävistä ominaisuuksista on kyky lähettää rajoittamattomia seurantaviestejä. Tämä joustavuus mahdollistaa liidien pitkäaikaisen nurturoinnin ilman lisäkustannuksia.
2. Automatisoidut sarjat: Sähköpostit voidaan ajoittaa ja automatisoida käyttämällä työkaluja kuten Snov.io Email Drip Campaigns, mikä mahdollistaa saumattomat seurannat, jotka pitävät prospektit sitoutuneina heidän käyttäytymisensä ja vastaustensa perusteella.

LinkedIn InMailin seurannat:

1. Krediittipohjainen järjestelmä: InMail toimii krediittijärjestelmällä, jossa jokainen lähetetty viesti vähentää yhden krediitin kuukausittaisesta kiintiöstäsi. Suunnitelmat alkavat $79.99/kk 50 krediitille, mikä voi rajoittaa lähetettävien seurantaviestien määrää.
2. Rajoitettu joustavuus: Toisin kuin sähköposti, InMailin krediittien käyttö per viesti voi rajoittaa kykyäsi ylläpitää jatkuvaa viestintää prospektien kanssa. Tämä rajoitus voi haitata pitkän aikavälin nurturointipyrkimyksiä.

Keskeinen takeaway:

InMailin ja sähköpostin kustannukset tulevat ratkaisevaksi tekijäksi seurantastrategiaa suunniteltaessa. Vaikka sähköposti tarjoaa vertaansa vailla olevaa joustavuutta rajoittamattomien seurantaviestien ja automaatio-ominaisuuksien avulla, InMailin krediittipohjainen järjestelmä asettaa rajoituksia, jotka voivat vaikuttaa viestintäsi tehokkuuteen.

Analytiikkakyvyt

Kun vertaillaan LinkedIn InMail ja sähköpostia yhteydenottokanavina, analytiikkakyvyt ovat merkittävä tekijä, joka vaikuttaa kummankin alustan tehokkuuteen.

Sähköpostimarkkinointialustat:

• Kattava seuranta: Sähköpostimarkkinointityökalut kuten Snov.io, Mailchimp ja HubSpot tarjoavat yksityiskohtaisia seurantatoimintoja. Näillä alustoilla saat tietoa avausprosenteista, klikkausasteista, bounce rateista ja konversiomittareista.
• Reaaliaikainen data: Sähköpostianalytiikka mahdollistaa kampanjoiden seurannan reaaliajassa. Tämä mahdollistaa nopeiden muutosten tekemisen suorituskyvyn parantamiseksi.
• Segmentointi ja personointi: Edistyneet segmentointivaihtoehdot auttavat räätälöimään viestejä käyttäjien käyttäytymisen ja demografisten tietojen perusteella. Personointi lisää sitoutumista, mikä johtaa korkeampiin vastausprosentteihin.

Esimerkki: Snov.io tarjoaa sisäänrakennetun data rikastuksen ja validoinnin, mikä varmistaa, että sähköpostisi saavuttavat oikeat vastaanottajat.

LinkedIn InMail:

• Perusanalytiikka: LinkedIn tarjoaa perusmittareita kuten avaus- ja vastausprosentteja. Nämä ovat kuitenkin usein osa premium-ominaisuuksia, jotka vaativat LinkedIn Sales Navigator -tilauksen.
• Sitoutumisen näkemykset: Vaikka InMail näyttää, milloin vastaanottajat ovat aktiivisia, analytiikan syvyys on rajoitettu verrattuna sähköpostimarkkinointityökaluihin.
• Krediittipohjainen järjestelmä: Krediittien käyttö per viesti voi rajoittaa datan keräämisen nopeutta, mikä vaikuttaa kykyysi tarkentaa yhteydenottostrategioita kattavan analytiikan perusteella.

Huom: LinkedIn Sales Navigator sallii noin 100 InMailia kuukaudessa, mikä rajoittaa laajamittaista analysointia.

Keskeinen takeaway:

Sähköpostimarkkinointialustat ylittävät LinkedIn InMailin analytiikkakyvyissä. Yksityiskohtaiset seurantatoiminnot, reaaliaikainen datan seuranta ja edistyneet segmentointivaihtoehdot tarjoavat vankan kehyksen yhteydenoton suorituskyvyn ymmärtämiseksi ja kampanjoiden optimoimiseksi. Lisäksi hyödyntämällä tekoälypohjaista datan rikastusta voit parantaa sähköpostiyhteydenoton tehokkuutta varmistamalla, että viestisi saavuttavat oikean yleisön personoidulla sisällöllä.

Ajoitus ja sitoutumisasteet

Kun vertaillaan LinkedIn InMail ja sähköpostia yhteydenottokanavina, ajoitus ja sitoutumisasteet ovat kriittisiä tekijöitä. Kummallakin alustalla on omat etunsa, jotka voivat suuresti vaikuttaa kampanjasi menestykseen.

Sitoutumismittareiden analyysi

LinkedIn InMail

• Avausprosentti: 57,5%
• Vastausprosentti: 10-25%

LinkedIn InMaililla on yleensä korkeammat sitoutumismittarit, koska sitä käytetään ammatillisessa ympäristössä. Käyttäjät tarkistavat yleensä LinkedInin työaikana, mikä tarkoittaa, että viestisi nähdään nopeasti. InMailin premium-luonne lisää myös uskottavuutta, mikä johtaa parempiin avaus- ja vastausprosentteihin.

Sähköpostiyhteydenotto

• Avausprosentti: 21,6%
• Vastausprosentti: 1-10%

Sähköpostilla on laajempi kattavuus, mutta alhaisemmat sitoutumismittarit. Sinulla on kuitenkin joustavuus lähettää sähköposteja eri aikoina selvittääksesi, milloin yleisösi todennäköisimmin avaa ne, mikä voi parantaa näitä lukuja.

Vaikuttavat tekijät

Useat tekijät vaikuttavat näihin sitoutumismittareihin:

Ajoitus:

• InMail:
• Viestit todennäköisemmin nähdään työaikana.
• LinkedIn näyttää aktiivisuustilat, mikä auttaa kohdistamaan prospektit, kun he ovat verkossa.
• Sähköposti:
• Mahdollistaa A/B-testauksen parhaan lähetysajan löytämiseksi.
• Voidaan ajoittaa aikavyöhykkeiden mukaan globaaleja kampanjoita varten.

Yleisön kohdistusstrategiat:

• InMail:
• Saavuttaa suoraan ammattilaiset heidän työympäristössään.
• Suodattimet kuten työnimike ja toimiala parantavat tarkkaa kohdistusta.
• Sähköposti:
• Segmentointikyvyt mahdollistavat erittäin personoidut kampanjat.
• Työkalut kuten Snov.io mahdollistavat automatisoidut seurantaviestit käyttäjän toimien perusteella.

Valinta LinkedIn InMailin ja sähköpostin välillä riippuu erityisistä yhteydenottotavoitteistasi ja yleisösi käyttäytymisestä. Näiden erojen ymmärtäminen auttaa luomaan tehokkaamman strategian, joka hyödyntää kummankin alustan vahvuuksia.

Prospektien segmentointi

Tehokas prospektien segmentointi voi olla pelin muuttaja yhteydenottostrategioissa. Tarkastellaanpa, kuinka LinkedIn InMail ja sähköposti pärjäävät tällä kriittisellä alueella.

Sähköpostin segmentointi:

• Edistyneet kohdistustekniikat: Sähköpostimarkkinointialustat tarjoavat vahvat segmentointikyvyt. Voit jakaa yleisösi demografisten tietojen, käyttäytymisen, sitoutumishistorian ja muiden tekijöiden perusteella.
• Personoidut viestit: Räätälöi viestejä erityisille segmenteille, mikä lisää merkityksellisyyttä ja sitoutumista. Työkalut kuten Snov.io mahdollistavat hyperpersonoinnin tekstillä, kuvilla, GIFeillä ja videoilla.
• Dynaaminen sisältö: Mukauta sähköpostisisältöä dynaamisesti vastaanottajan profiilin mukaan, mikä lisää konversion todennäköisyyttä.

LinkedIn InMail -segmentointi:

• Rajoitettu verkosto: InMailin segmentointi on vähemmän joustavaa. Kyky kohdistaa prospekteja on rajoitettu LinkedInin verkostorakenteen mukaan.
• Perussuodattimet: Vaikka LinkedIn sallii joitakin suodattimia kuten toimialan tai työnimikkeen perusteella, se ei tarjoa sähköpostialustojen tarjoamaa yksityiskohtaista segmentointia.
• Manuaalinen personointi: Jokainen viesti vaatii usein manuaalista räätälöintiä, mikä voi olla aikaa vievää ja vähemmän skaalautuvaa.

Vertailuanalyysi:

• Sähköposti voittaa joustavuudessa: Kun kyseessä on yhteydenottokanavien vertailu, sähköposti tarjoaa vertaansa vailla olevaa joustavuutta. Edistyneet kohdistustekniikat mahdollistavat tarkan segmentoinnin, joka parantaa kampanjoiden suorituskykyä.
• LinkedInin kapeat vahvuudet: Huolimatta rajoituksistaan, LinkedIn InMail loistaa ammattilaisten tavoittamisessa tietyillä toimialoilla tai rooleissa suoraan. Tämä tekee siitä arvokkaan erittäin kohdennetussa yhteydenotossa, jossa tarkkuus on ratkaisevaa.

Taistelussa LinkedIn InMail vs. sähköposti, valinta riippuu kampanjasi tavoitteista. Jos skaalautuva personoitu viestintä on etusijalla, sähköpostin edistyneet segmentointikyvyt tekevät siitä tehokkaan työkalun. Tarkasti kohdennetussa ammatillisessa yhteydenotossa LinkedIn InMail tarjoaa strategisen edun rajoituksistaan huolimatta.

Automaatiotyökalut

B2B-yhteydenoton dynaamisessa maailmassa automaatio on pelin muuttaja, joka parantaa merkittävästi tehokkuutta ja vaikuttavuutta. Tässä osiossa tarkastellaan LinkedIn InMailin ja sähköpostin automaatiokykyjä, jotta ymmärrät, kuinka kumpikin alusta voi virtaviivaistaa yhteydenottoprosessejasi säilyttäen samalla henkilökohtaisen kosketuksen.

LinkedIn InMail -automaatio

LinkedIn tarjoaa rajoitettuja mutta vaikuttavia automaatiotyökaluja:

• LinkedIn-automaatio työkalut: Alustat kuten LinkedHelper mahdollistavat yhteyspyyntöjen ja seurantaviestien automaation. Nämä työkalut on suunniteltu jäljittelemään inhimillistä käyttäytymistä, varmistaen, että tilisi pysyy LinkedInin käytäntöjen mukaisena.
• Sitoutumisen seuranta: Seuraa InMail-kampanjoidesi suorituskykyä LinkedInin analytiikan avulla mitataksesi sitoutumisasteita ja säätääksesi strategioita sen mukaisesti.

Huolimatta näistä ominaisuuksista, InMailin automaatiokyky on suhteellisen perustasolla verrattuna sähköpostiin. Painopiste on edelleen henkilökohtaisen vuorovaikutuksen ylläpitämisessä, mikä voi olla sekä vahvuus että rajoitus.

Sähköpostiautomaatio

Sähköpostimarkkinointialustat nostavat automaation uudelle tasolle, tarjoten kattavia vaihtoehtoja, jotka vastaavat erilaisiin yhteydenottotarpeisiin:

• Ajoitetut sähköpostit: Alustat kuten Snov.io mahdollistavat sähköpostien ajoittamisen etukäteen, varmistaen oikea-aikaisen toimituksen ilman manuaalista puuttumista.
• Automaattiset seurantasekvenssit: Aseta drip-kampanjoita, jotka lähettävät automaattisia seurantaviestejä käyttäjän vuorovaikutusten tai ennalta määriteltyjen laukaisimien perusteella.
• Personointi suuressa mittakaavassa: Edistyneet työkalut mahdollistavat hyperpersonoinnin dynaamisten sisältölohkojen avulla, jolloin jokainen vastaanottaja saa räätälöidyt viestit jopa massakampanjoissa.
• Integroitu analytiikka: Yksityiskohtaiset näkemykset avausprosenteista, klikkausasteista ja konversiomittareista auttavat jatkuvasti tarkentamaan yhteydenottostrategiaasi.

Vertailuanalyysi

Kun vertaillaan InMailin ja sähköpostin kustannuksia, sähköposti erottuu edullisuutensa ja kattavan ominaisuusvalikoimansa ansiosta. Vaikka InMail tarjoaa olennaisia automaatiotyökaluja, jotka soveltuvat erittäin kohdennettuun yhteydenottoon, sähköpostin laajat automaatiokykyydet tekevät siitä ihanteellisen skaalautuville kampanjoille.

Automaatio työkalut yhteydenottokanavissa eivät ainoastaan säästä aikaa, vaan myös varmistavat johdonmukaisuuden ja tarkkuuden. Hyödyntämällä näitä työkaluja oikein, yhteydenottokampanjasi voivat saavuttaa korkeammat sitoutumisasteet samalla vähentäen manuaalista työkuormaa.

Parhaat käytännöt onnistuneeseen yhteydenottoon molemmilla alustoilla

Parhaat käytännöt LinkedIn InMailille

Pidä viestit ytimekkäinä: Tavoittele alle 400 merkkiä. Toimita arvo heti alussa kuormittamatta vastaanottajaa liiallisella tiedolla.

Vaikuttavien otsikoiden luominen: Otsikoiden tulisi kiinnittää huomio välittömästi. Käytä enintään 8 sanaa, sillä useimmat ihmiset skannaavat postilaatikkonsa nopeasti ennen kuin päättävät, onko jokin viesti avaamisen arvoinen.

Personointitekniikat erityisesti InMailille:

• Mainitse yhteiset yhteydet.
• Viittaa vastaanottajan profiilista löytyviin alan näkemyksiin.
• Korosta yhteisiä kiinnostuksen kohteita tai viimeaikaisia saavutuksia.

Nämä personointitaktiikat auttavat luomaan yhteyden ja lisäämään positiivisen vastauksen todennäköisyyttä.

Ajoitus on ratkaisevaa: Vältä InMailien lähettämistä viikonloppuisin parantaaksesi vastausprosentteja.

Esittele itsesi selkeästi: Anna lyhyt esittely viestissäsi rakentaaksesi uskottavuutta ja luottamusta.

Tehokkaat sähköpostistrategiat

Segmentointi: Jaa prospektilistasi kohdennettuihin segmentteihin. Räätälöidyt viestit ovat paljon tehokkaampia kuin yleiset massaviestit.

Automaattiset seurantaviestit: Hyödynnä sähköpostiautomaatio työkaluja ajoittaaksesi seurantasekvenssejä, varmistaen, että yhteydenottosi pysyy johdonmukaisena ilman manuaalista vaivannäköä.

Personoitu sisältö: Sisällytä dynaamista sisältöä, kuten vastaanottajan nimi, yritys ja viimeaikaiset toiminnot. Tämä voi merkittävästi lisätä sitoutumista.

Vaikuttavat otsikot: Pidä ne ytimekkäinä ja houkuttelevina. Houkutteleva otsikko voi tehdä eron avatussa sähköpostissa ja roskakoriin päätyvässä.

Arvoa tarjoavat viestit: Aloita arvolla. Selitä, kuinka ratkaisusi vastaa prospektisi erityisiin kipupisteisiin tai mahdollisuuksiin.

Analytiikan seuranta: Käytä sähköpostimarkkinointialustoja, joissa on kattavat analytiikkatyökalut avausprosenttien, klikkausprosenttien ja vastausprosenttien mittaamiseen. Säädä strategiaasi näiden tietojen perusteella jatkuvan parantamisen saavuttamiseksi.

Ottamalla käyttöön nämä parhaat käytännöt voit optimoida viestintäponnistuksesi sekä LinkedIn InMailissa että sähköpostialustoilla, lisäten sitoutumista ja saavuttaen parempia tuloksia.

Parhaat käytännöt sähköpostiviestinnässä

Saavuttaaksesi menestystä sähköpostiviestinnässä, harkitse näitä tehokkaita strategioita, jotka on suunniteltu lisäämään sitoutumista ja konversioita.

Prospektien segmentointi kohdennettua viestintää varten

• Tunnista tarpeet ja kipupisteet: Suorita perusteellinen markkinatutkimus segmentoimalla prospektisi heidän erityistarpeidensa ja kipupisteidensä perusteella. Tämä mahdollistaa viestinnän räätälöinnin tehokkaasti sen sijaan, että käytettäisiin yksi koko sopii kaikille -lähestymistapaa.
• Henkilökohtaiset arvotarjoukset: Mukauta viestisi henkilökohtaisilla arvotarjouksilla, jotka resonoivat kunkin segmentin kanssa, varmistaen relevanssin ja lisäten sitoutumismahdollisuuksia.

Vaikuttavat otsikot

• Lyhyet ja houkuttelevat: Pyri alle 8 sanan otsikoihin saadaksesi huomion nopeasti. Käytä vakuuttavaa kieltä, joka vihjaa sisällä olevaan arvoon paljastamatta liikaa.
• A/B-testaus: Käytä A/B-testausta eri otsikkovariaatioille selvittääksesi, mitkä tuottavat korkeammat avausprosentit. Käytä datalähtöisiä oivalluksia lähestymistapasi jatkuvaan hienosäätöön.

Suorituskyvyn analysointityökalut

• A/B-testaus viestinnässä: Otsikoiden lisäksi, A/B-testaa eri versioita sähköpostisisällöstäsi. Seuraa mittareita, kuten avausprosentteja, klikkausprosentteja ja konversioita, tunnistaaksesi tehokkaimman viestinnän.
• Keskity tuloksiin: Vaikka mittarit ovat tärkeitä, priorisoi konkreettisia tuloksia, kuten konversioita tai myyntejä. Varmista, että suorituskyvyn analysointi johtaa toimenpiteisiin, jotka tuottavat todellisia liiketoiminnan tuloksia.

Henkilökohtaistamistekniikoiden hyödyntäminen

• Dynaaminen sisältö: Sisällytä dynaamista sisältöä, joka personoi sähköpostit vastaanottajatietojen perusteella, kuten heidän nimensä, yrityksensä tai viimeaikaiset vuorovaikutukset.
• Käyttäytymislähtöiset laukaisimet: Aseta automatisoituja kampanjoita, jotka laukaistaan tietyistä toimista, joita prospektit tekevät, kuten resurssin lataaminen tai avainsivun vierailu verkkosivustollasi.

Noudattamalla näitä parhaita käytäntöjä luot kohdennettuja viestejä, jotka resonoivat yleisösi kanssa samalla kun hyödynnät edistyneitä työkaluja suorituskyvyn analysointiin ja jatkuvaan parantamiseen.

Usein kysytyt kysymykset (UKK)

Mitkä ovat tärkeimmät erot LinkedIn InMailin ja sähköpostin välillä viestintäkanavina?

LinkedIn InMail mahdollistaa välittömän viestinnän aktiivisten yhteyksien kanssa, mikä voi lisätä sitoutumismahdollisuuksia. Sähköposti puolestaan tarjoaa rajattomat seurantamahdollisuudet ja on yleensä kustannustehokkaampi, mikä tekee siitä sopivan laajamittaisille kampanjoille.

Mitkä ovat LinkedIn InMailin käytön edut B2B-viestinnässä?

LinkedIn InMailin tärkeimpiä etuja ovat ajansäästö, kyky lähettää viestejä aktiivisille yhteyksille välittömästi ja suurempi todennäköisyys sitoutumiseen johtuen alustan ammatillisesta luonteesta.

Mitkä rajoitukset tulisi ottaa huomioon käytettäessä LinkedIn InMailia?

LinkedIn InMailin rajoituksia ovat sen kustannusrakenne (79,99 dollaria kuukaudessa 50 krediitistä) ja rajoitukset seurantaviestien suhteen krediittien käytön vuoksi, mikä saattaa haitata kykyäsi hoitaa liidejä tehokkaasti.

Kuinka sähköposti vertautuu kustannustehokkuudessa viestintään?

Sähköposti on usein kustannustehokkaampi kuin LinkedIn InMail, sillä monet sähköpostimarkkinointityökalut tarjoavat ilmaisia suunnitelmia tai edullisia vaihtoehtoja. Tämä mahdollistaa viestinnän ilman suuria kustannuksia viestiä kohden.

Mitä parhaita käytäntöjä tulisi noudattaa tehokkaassa viestinnässä molemmilla alustoilla?

LinkedIn InMailissa pidä viestit ytimekkäinä (alle 400 merkkiä), laadi vaikuttavia otsikoita (alle 8 sanaa) ja personoi viestit mainitsemalla yhteiset yhteydet tai asiaankuuluvat oivallukset. Sähköpostissa keskity segmentointiin, käytä automaatiotyökaluja seurantaa varten ja varmista, että sisältö on räätälöity yleisösi tarpeisiin.

Kuinka voin mitata viestintäponnistusteni tehokkuutta näillä kanavilla?

Voit mitata tehokkuutta molempien alustojen analytiikkatoimintojen avulla. Sähköpostissa seuraa avausprosentteja (tyypillisesti noin 21,6 %) ja vastausprosentteja (1-10 %). LinkedIn InMailissa seuraa sitoutumismittareita, kuten hyväksyttyjä yhteyspyyntöjä ja saatuja vastauksia, arvioidaksesi menestystä.