Slaget om Outreach: LinkedIn InMail vs. E-post

Å navigere i det digitale landskapet for B2B-prospektering krever en strategisk tilnærming til outreach. LinkedIn InMail og E-post står som to kraftige kanaler, hver med unike funksjoner og fordeler.

LinkedIn InMail utnytter det profesjonelle nettverket til LinkedIn, som lar brukere sende meldinger direkte til alle LinkedIn-medlemmer, selv om de ikke er tilkoblet. Dette kan være uvurderlig for å nå høyt verdsatte prospekter som er aktive på plattformen.

På den annen side forblir E-post et allestedsnærværende verktøy for kommunikasjon. Det tilbyr en stor rekkevidde med potensial for høy skalerbarhet, noe som gjør det til en essensiell del av enhver omfattende outreach-strategi.

Hovedpoeng: Å velge riktig kanal er avgjørende for vellykket B2B-prospektering. Effektiviteten av din outreach kan avhenge betydelig av om du velger LinkedIn InMail eller E-post.

Denne artikkelen vil dissekere fordeler og ulemper ved begge kanaler for å hjelpe deg med å ta en informert beslutning. Gå i dybden på spesifikasjoner som prising, oppfølgingsmuligheter, analyserverktøy, engasjementsrater og mer for å avgjøre hvilken metode som best samsvarer med dine outreach-mål.

For de som vurderer å utnytte avanserte verktøy i sine prospekteringsinnsatser, tilbyr plattformer som Pipl.ai en rekke tjenester som kan forbedre din outreach-strategi. Fra deres utsjekkingsprosess som sikrer en sømløs brukeropplevelse, til ordrebekreftelsesfunksjonen som holder deg oppdatert på dine kjøp, og deres PayPal-utsjekkingsalternativ som gir fleksibilitet i betalingsmetoder, er Pipl.ai utstyrt for å støtte dine B2B-prospekteringsbehov effektivt.

Forstå LinkedIn InMail

Fordeler med å bruke InMail

LinkedIn InMail har transformert B2B-outreach ved å tilby en direkte og profesjonell måte å sende meldinger til potensielle kunder. Her er hva som gjør det unikt:

Tidsbesparende aspekter ved InMail sammenlignet med andre kanaler

• Direkte tilgang til beslutningstakere: Med LinkedIn InMail kan du omgå portvoktere og nå beslutningstakere direkte. Dette eliminerer tiden brukt på å navigere gjennom tradisjonelle e-postfiltre og mellomledd.
• Forhåndsbygde maler: LinkedIn tilbyr forhåndsbygde meldingsmaler som sparer tid på å utforme hver melding fra bunnen av. Du kan tilpasse disse malene for å passe ulike outreach-scenarier, og sikre at dine meldinger forblir konsistente men personlige.
• Integrert med LinkedIn-profiler: Muligheten til å få tilgang til en prospekts LinkedIn-profil mens du komponerer en InMail lar deg tilpasse meldingen din i sanntid. Denne funksjonen lar deg raskt referere spesifikke detaljer om prospektet eller deres selskap, noe som gjør din outreach mer relevant og engasjerende.

Mulighet til å sende meldinger til aktive forbindelser umiddelbart

• Direktemeldingskapasitet: I motsetning til tradisjonell e-post, hvor timing kan være usikker, lar LinkedIn InMail deg se når dine forbindelser er aktive. Dette øker sannsynligheten for umiddelbart engasjement da du kan sende meldinger når mottakere er online.
• Høyere åpningsrater: LinkedIn InMail har betydelig høyere åpningsrater sammenlignet med e-post (57,5% vs. 21,6%). Dette skyldes delvis plattformens profesjonelle kontekst—mottakere er mer tilbøyelige til å åpne og lese meldinger mottatt på LinkedIn enn i deres overfylte e-postinnbokser.
• Responserater: Responseratene for LinkedIn InMail overgår også de for e-post, med tall som varierer mellom 10-25% sammenlignet med e-postens 1-10%. Denne høyere engasjementsraten gjør InMail til et effektivt verktøy for å initiere samtaler med potensielle leads.

Reelle anvendelsesscenarier

Tenk deg en salgsleder som retter seg mot C-nivå ledere i teknologiselskaper. Ved å bruke LinkedIn InMail kan de:

1. Identifisere aktive prospekter: Bruke LinkedIns aktive statusindikator for å målrette prospekter som er online.
2. Personalisere outreach basert på profilinformasjon: Raskt referere til nylige innlegg, delte artikler eller felles forbindelser i meldingen.
3. Sende tidsriktige oppfølgingsmeldinger: Bruke InMails høye responserate for å planlegge tidsriktige oppfølgingsmeldinger basert på innledende engasjementsmålinger.

Nøkkelmetrikker og analyser

For å vurdere effektiviteten av dine kampanjer, tilbyr LinkedIn analyserverktøy som gir innsikt i:

• Åpningsrater
• Responstider
• Meldingssentimenter

Disse metrikkene hjelper til med å finjustere din outreach-strategi ved å identifisere hvilke typer meldinger som resonerer mest med ditt publikum.

Ved å utnytte disse fordelene blir LinkedIn InMail et kraftig verktøy i enhver B2B-markedsførers arsenal. Enten du ser etter å spare tid eller øke engasjementsrater, er dets funksjoner spesifikt tilpasset disse behovene.

Begrensninger ved InMail

LinkedIn InMail er et kraftig verktøy for B2B-leadgenerering, som utnytter LinkedIns betydelige brukerbase hvor 80% av B2B-leads er hentet. Denne premiumfunksjonen gjør det mulig for brukere å kontakte ikke-forbindelser direkte, og letter tidsbesparende og umiddelbar meldingsutveksling. Imidlertid er det merkbare begrensninger som kan påvirke effektiviteten og kostnadseffektiviteten til din outreach-strategi.

Prisstruktur

En stor begrensning er kostnaden forbundet med InMail. Det opererer på et kredittbasert system med et standardabonnement som koster $79,99 per måned for 50 kreditter. Hver melding som sendes forbruker en kreditt, noe som gjør kanalen relativt dyr sammenlignet med alternativer som e-post, som ofte tilbyr gratis eller lavere kostnadsalternativer.

• Abonnementspris: $79,99/måned
• Kreditter tilordnet: 50 kreditter/måned
• Kostnad per melding: Omtrent $1,60 per melding

Denne prismodellen kan raskt legge seg opp, spesielt hvis du gjennomfører storskala outreach-kampanjer eller trenger å sende oppfølgingsmeldinger.

Oppfølgingsbegrensninger

Bruken av kreditter per melding pålegger også restriksjoner på oppfølginger. I motsetning til e-post, hvor du kan sende ubegrensede oppfølginger for å pleie leads over tid uten ekstra kostnad, vil hver InMail-oppfølging trekke fra din månedlige kredittildeling.

• Oppfølgingsbegrensninger: Begrenset av tilgjengelige kreditter
• Innvirkning på pleie av leads: Potensielt begrenser effektiv leadpleie på grunn av kostnadsimplikasjoner

Dette kan være spesielt begrensende i B2B-kontekster hvor flere berøringspunkter ofte er nødvendige for å konvertere leads til kunder.

Disse begrensningene fremhever viktige hensyn når du velger mellom LinkedIn InMail og e-post for dine outreach-innsatser. Å forstå disse begrensningene hjelper med å ta en informert beslutning tilpasset dine spesifikke behov og budsjett.

Utforske e-post som en outreach-kanal

Fordeler med e-post-outreach

Kostnadseffektivitet

Å bruke e-post til outreach skiller seg ut for sin kostnadseffektivitet. En rekke e-postmarkedsføringsverktøy tilbyr gratisplaner eller svært rimelige alternativer. Plattformer som Snov.io tilbyr gratis grunnleggende tjenester, som lar bedrifter gjennomføre kald outreach uten betydelig økonomisk investering. For de som trenger mer avanserte funksjoner, forblir premiumplaner budsjettvennlige sammenlignet med LinkedIn InMail.

Ubegrensede oppfølgingsmuligheter

E-postmarkedsføring tillater ubegrensede oppfølginger, en kritisk fordel når man pleier leads. I motsetning til LinkedIn InMail, hvor hver melding koster en kreditt, lar e-postplattformer deg bygge langsiktige relasjoner uten gjentatte kostnader per interaksjon. Denne fleksibiliteten muliggjør kontinuerlig engasjement gjennom:

• Automatiserte dryppkampanjer
• Personlige oppfølgingssekvenser
• Trigger-baserte e-poster

For eksempel, ved å bruke verktøy som Snov.io Email Drip Campaigns, kan du sette opp automatiserte sekvenser som sender forhåndsdefinerte meldinger basert på brukerhandlinger eller tidsintervaller, og sikrer at dine prospekter er konsekvent engasjert. I tillegg kan du utforske automatiseringsalternativer for kald e-post fra plattformer som Pipl.ai som tilbyr funksjoner som ubegrensede e-postkontoer og avansert personalisering.

Begrensninger ved e-post-outreach

Åpnings- og responserater

Selv om e-postmarkedsføring er kostnadseffektiv og gir ubegrensede oppfølginger, møter den utfordringer i åpnings- og responserater. Typiske åpningsrater for e-post ligger rundt 21,6%, med responserater som varierer mellom 1-10%. Disse tallene står i skarp kontrast til LinkedIn InMails høyere engasjementsmetrikk (57,5% åpningsrate og 10-25% responserate). For å oppnå ønskede resultater kreves ofte:

• Å utforme overbevisende emnelinjer
• Å personalisere innholdet for å resonere med mottakere
• Å segmentere ditt publikum for skreddersydde meldinger

Utfordringer i segmentering og personalisering

Effektiv e-postoutreach krever presis segmentering og personalisering, noe som kan være arbeidskrevende. Uten riktig segmentering kan brede e-postutsendelser virke upersonlige og irrelevante, noe som reduserer engasjementsratene. For å overvinne dette:

• Bruk verktøy for dataforbedring for å samle detaljert informasjon om dine prospekter
• Benytte avanserte segmenteringsteknikker for å lage målrettede lister
• Utnytte personaliseringstokens for å skreddersy meldinger dynamisk

Plattformer som Snov.io tilbyr innebygde dataforbedrings- og valideringsfunksjoner som muliggjør hyper-personaliserte outreach-kampanjer.

Praktiske eksempler

Eksempel 1: Tenk deg at du retter deg mot et spesifikt bransjesegment som SaaS-selskaper. Du kan bruke Snov.io til å importere en liste over potensielle leads, berike dataene med relevante detaljer (f.eks. selskapets størrelse, jobbtittel), og lage personlige e-postsekvenser skreddersydd til deres behov og smertepunkter.

Eksempel 2: Hvis du kjører en kampanje rettet mot beslutningstakere innen fintech, segmenter listen din basert på deres rolle (f.eks. CTOer vs. CFOer) og utform unike meldinger for hver gruppe som adresserer deres spesifikke bekymringer.

Gratis verktøy for effektiv e-postmarkedsføring

Flere gratis verktøy forbedrer effektiviteten av e-postmarkedsføring:

1. Snov.io Email Tracker: Overvåk åpninger, klikk og svar.
2. HubSpot CRM: Administrer kontakter og spor interaksjoner uten kostnad.
3. Mailchimp gratis plan: Send opptil 10 000 e-poster månedlig med grunnleggende analyser.

Disse verktøyene gir essensielle funksjonaliteter uten kostnad, noe som gjør dem ideelle for oppstartsbedrifter og små bedrifter som ønsker å optimalisere sine outreach-innsatser.

E-postmarkedsføring forblir en kraftig kanal for B2B-prospektering på grunn av sin kostnadseffektivitet og evne til å muliggjøre pågående engasjement gjennom ubegrensede oppfølginger. Selv om det har begrensninger i åpningsrater og behovet for omhyggelig segmentering

Begrensninger ved e-postoutreach

Selv om e-postmarkedsføring er et kraftig verktøy for storskala kampanjer og personlige meldinger, kommer det med sine egne utfordringer:

1. Typiske åpningsrater og responserater

I gjennomsnitt ligger åpningsrater for e-post rundt 21,6%, og responserater varierer fra 1-10%. Disse tallene fremhever en betydelig hindring i å oppnå ønskede engasjementsnivåer. Mange e-poster havner i spam-mapper eller blir rett og slett ignorert, noe som gjør det vanskelig å effektivt fange mottakerens oppmerksomhet.

2. Utfordringer i segmentering og personalisering

E-postmarkedsføringsplattformer tilbyr ulike verktøy for segmentering og personalisering, men å gjennomføre disse strategiene effektivt kan være komplekst. Uten presis målretting kan meldingene dine ikke resonere med den tiltenkte målgruppen. Dette påvirker den overordnede effektiviteten av e-postmarkedsføring, spesielt i kalde outreach-situasjoner hvor mottakere ikke har forhåndskunnskap om ditt merke.

Imidlertid finnes det måter å forbedre disse metrikkene på. For eksempel kan bruk av en tjeneste som pipl.ai’s Email Warmup-funksjon betydelig forbedre din e-postsuksessrate. Dette verktøyet sikrer at dine kalde e-poster alltid når innboksen ved å bruke en privat oppvarmingspool, AI-drevet innholdsmatching og menneskelignende atferd for å oppnå en gjennomsnittlig treffscore på 99,7%. Slike funksjoner kan være spesielt fordelaktige for bedrifter som ønsker å forbedre e-posteffektiviteten og redusere spamrater.

E-post forblir et universelt verktøy for outreach med fordeler som kostnadseffektivitet og ubegrensede oppfølgingsmuligheter; men disse begrensningene utgjør utfordringer som kan påvirke kampanjesuksess. Ved å forstå disse begrensningene og utnytte tilgjengelige verktøy, kan du bedre navigere i beslutningen om hvorvidt du skal bruke LinkedIn InMail eller e-post for dine outreach-innsatser.

Sammenligning av LinkedIn InMail og e-post outreach

Pris sammenligning

Å forstå kostnadene ved outreach-kanaler er avgjørende for budsjettbevisste bedrifter. La oss bryte ned kostnadene knyttet til LinkedIn InMail vs. e-post.

LinkedIn InMail Kostnader

LinkedIn tilbyr en premium-funksjon kalt InMail, som lar brukere sende meldinger til personer utenfor deres nettverk. Her er hvordan prissettingen ser ut:

• Abonnementspris: $79,99/måned for 50 kreditter.
• Kredittbruk: Hver InMail-melding bruker én kreditt, noe som betyr at du betaler per sendt melding.
• Oppfølgingskostnader: Å sende oppfølgingsmeldinger krever ekstra kreditter, noe som potensielt kan øke kostnadene.

Selv om InMail kan være effektivt, spesielt for å nå høyt engasjerte profesjonelle, kan kostnaden per melding raskt legge seg opp, spesielt hvis du planlegger omfattende outreach-kampanjer.

E-post Outreach Kostnader

E-post forblir et populært valg for B2B-outreach på grunn av sin kostnadseffektivitet og skalerbarhet. Her er hvorfor e-post kan være enklere på budsjettet:

• Gratis Planer: Mange e-postmarkedsføringsverktøy tilbyr gratis planer med grunnleggende funksjoner. For eksempel tillater Mailchimp’s gratis nivå opptil 2 000 kontakter og 10 000 e-poster per måned.
• Rimelige Betalte Planer: Selv avanserte funksjoner kommer vanligvis til en brøkdel av kostnaden sammenlignet med LinkedIn InMail. Verktøy som Snov.io tilbyr planer som starter så lavt som $33/måned for 1 000 kreditter.
• Ubegrenset Sending: De fleste e-postplattformer belaster ikke per melding. I stedet baserer de prissettingen på antall abonnenter eller e-poster sendt per måned.

Fordel i Rimelighet

Når man sammenligner kostnadene for begge kanalene, gir e-post outreach generelt mer valuta for pengene. Her er noen viktige punkter:

• Lavere Inngangskostnad: Med gratis planer og lavkost betalte alternativer, er e-postmarkedsføringsverktøy tilgjengelige for bedrifter i alle størrelser.
• Ubegrensede Oppfølgingsmeldinger: I motsetning til InMail’s kredittbaserte system, tillater e-postplattformer ofte ubegrensede oppfølgingsmeldinger uten ekstra kostnader.
• Skalerbarhet: E-postsystemer støtter storskala kampanjer uten å dramatisk øke kostnadene.

For bedrifter som ønsker å maksimere sin outreach mens de holder utgiftene i sjakk, er e-post vanligvis det mer rimelige og skalerbare alternativet.

Sammendragstabell

Funksjon LinkedIn InMail E-post Outreach Abonnementspris	$79.99/måned for 50 kreditter	Gratis planer tilgjengelig; Betalte planer starter <$33/måned
Kostnad Per Melding	1 kreditt/melding	Generelt ubegrenset
Oppfølgingskostnader	Ekstra kreditter nødvendig	Inkludert i de fleste planer
Skalerbarhet	Begrenset av kreditter	Svært skalerbar

Å forstå disse kostnadsdynamikkene hjelper deg med å velge riktig kanal basert på budsjettet og outreach-målene dine.

Oppfølginger

Effektive oppfølgingsstrategier er avgjørende for å holde leads interessert og utvikle relasjoner med dem. Når man ser på LinkedIn InMail og e-post, er det klart at det er forskjeller i hvordan hver plattform håndterer oppfølginger.

E-postoppfølginger:

1. Ubegrensede oppfølginger: En av de fremtredende funksjonene ved e-post outreach er muligheten til å sende ubegrensede oppfølgingsmeldinger. Denne fleksibiliteten lar deg pleie leads over tid uten å bekymre deg for ekstra kostnader.
2. Automatiserte sekvenser: E-poster kan planlegges og automatiseres ved hjelp av verktøy som Snov.io Email Drip Campaigns, som muliggjør sømløse oppfølgingsmeldinger som holder prospekter engasjert basert på deres atferd og svar.

LinkedIn InMail Oppfølginger:

1. Kredittbasert system: InMail opererer på et kredittsystem, hvor hver sendt melding trekker én kreditt fra din månedlige kvote. Med planer som starter på $79,99/måned for 50 kreditter, kan dette begrense antall oppfølgingsmeldinger du kan sende.
2. Begrenset fleksibilitet: I motsetning til e-post, kan InMail’s kredittbruk per melding begrense din evne til å opprettholde kontinuerlig kommunikasjon med prospekter. Denne begrensningen kan hindre langsiktige pleieinnsatser.

Nøkkelpunkter:

Kostnaden ved InMail vs. e-post blir en avgjørende faktor når du planlegger din oppfølgingsstrategi. Mens e-post tilbyr uovertruffen fleksibilitet med ubegrensede oppfølginger og automatiseringsalternativer, pålegger LinkedIn InMail’s kredittbaserte system begrensninger som kan påvirke effektiviteten av din outreach.

Ved å forstå disse forskjellene, kan du bedre tilpasse dine outreach-kanaler til å passe dine spesifikke behov og sikre kontinuerlig engasjement med dine prospekter.

Analysemuligheter

Når man sammenligner LinkedIn InMail og E-post som outreach-kanaler, spiller analysemuligheter en betydelig rolle i å bestemme effektiviteten til hver plattform.

E-postmarkedsføringsplattformer:

• Omfattende sporing: E-postmarkedsføringsverktøy som Snov.io, Mailchimp og HubSpot tilbyr detaljerte sporingsfunksjoner. Disse plattformene gir innsikt i åpningsfrekvenser, klikkfrekvenser, avvisningsfrekvenser og konverteringsmetrikker.
• Sanntidsdata: E-postanalyser lar deg overvåke kampanjer i sanntid. Dette muliggjør raske justeringer for å forbedre ytelsen.
• Segmentering og personalisering: Avanserte segmenteringsalternativer hjelper til med å skreddersy meldinger basert på brukeradferd og demografi. Personalisering øker engasjementet, noe som fører til høyere svarfrekvenser.

Eksempel: Snov.io tilbyr innebygd dataforbedring og validering, som sikrer at dine e-poster når de riktige innboksene.

LinkedIn InMail:

• Grunnleggende analyser: LinkedIn gir grunnleggende metrikker som åpningsfrekvenser og svarfrekvenser. Imidlertid er disse ofte en del av premium-funksjoner som krever et abonnement på LinkedIn Sales Navigator.
• Engasjementsinnsikt: Mens InMail viser når mottakere er aktive, er dybden av analyser begrenset sammenlignet med e-postmarkedsføringsverktøy.
• Kredittbasert system: Bruken av kreditter per melding kan begrense volumet av data du raskt kan samle, noe som påvirker din evne til å finjustere outreach-strategier basert på omfattende analyser.

Merk: LinkedIn Sales Navigator tillater omtrent 100 InMails per måned, noe som begrenser storskala analyse.

Nøkkelpunkter:

E-postmarkedsføringsplattformer overgår LinkedIn InMail når det gjelder analysemuligheter. Med detaljerte sporingsfunksjoner, sanntidsovervåking og avanserte segmenteringsalternativer, gir e-post et robust rammeverk for å forstå din outreach-ytelse og optimalisere kampanjer deretter. Videre kan utnyttelse av AI-drevet dataforbedring ytterligere forbedre effektiviteten av din e-post outreach ved å sikre at dine meldinger når riktig publikum med personlig innhold.

Timing og engasjementfrekvenser

Når man sammenligner LinkedIn InMail og E-post som outreach-kanaler, er timing og engasjementfrekvenser avgjørende. Hver plattform har sine egne fordeler som kan påvirke suksessen til kampanjen din betydelig.

Analyse av engasjementsmetrikker

LinkedIn InMail

• Åpningsfrekvens: 57,5%
• Responsfrekvens: 10-25%

LinkedIn InMail har en tendens til å ha høyere engasjementsmetrikker fordi det brukes i en profesjonell setting. Brukere sjekker vanligvis LinkedIn i arbeidstiden, noe som betyr at meldingen din vil bli sett raskt. Den premium naturen til InMail legger også til troverdighet, noe som resulterer i bedre åpnings- og responsfrekvenser.

E-post Outreach

• Åpningsfrekvens: 21,6%
• Responsfrekvens: 1-10%

E-post har en bredere rekkevidde, men lavere engasjementsmetrikker. Du har imidlertid fleksibiliteten til å sende e-poster på forskjellige tidspunkter for å finne ut når målgruppen din mest sannsynlig åpner dem, noe som kan forbedre disse frekvensene.

Påvirkende faktorer

Flere faktorer påvirker disse engasjementsmetrikkene:

Timing:

• InMail:
• Meldinger er mer sannsynlig å bli sett i arbeidstiden.
• LinkedIn viser aktive statuser, noe som hjelper deg å målrette prospekter når de er online.
• E-post:
• Tillater A/B-testing for å finne de beste sendetidspunktene.
• Kan planlegges i henhold til tidssoner for globale kampanjer.

Målrettingsstrategier:

• InMail:
• Når direkte ut til fagfolk innenfor deres arbeidskontekst.
• Filtre som jobbtittel og bransje forbedrer presis målretting.
• E-post:
• Segmenteringsmuligheter tillater svært personaliserte kampanjer.
• Verktøy som Snov.io muliggjør automatiserte oppfølgingsmeldinger basert på brukerhandlinger.

Valget mellom LinkedIn InMail og E-post avhenger av dine spesifikke outreach-mål og publikumsadferd. Å forstå disse forskjellene hjelper deg med å skape en mer effektiv strategi som utnytter styrkene til hver plattform.

Prospektsegmentering

Effektiv prospektsegmentering kan være en spillveksler i outreach-strategier. La oss sammenligne hvordan LinkedIn InMail og E-post står opp i dette kritiske området.

E-postsegmentering:

• Avanserte målrettingsteknikker: E-postmarkedsføringsplattformer tilbyr robuste segmenteringsmuligheter. Du kan dele opp målgruppen din basert på demografi, adferd, engasjementshistorikk og mer.
• Personalisert melding: Skreddersy meldinger til spesifikke segmenter, noe som øker relevansen og engasjementet. Verktøy som Snov.io muliggjør hyperpersonalisering med tekst, bilder, GIF-er og videoer.
• Dynamisk innhold: Tilpass e-postinnholdet dynamisk for å passe mottakerens profil, noe som øker sjansene for konvertering.

LinkedIn InMail-segmentering:

• Begrenset av nettverk: InMail’s segmentering er mindre fleksibel. Din evne til å målrette prospekter er begrenset av LinkedIn’s nettverksstruktur.
• Grunnleggende filtre: Mens LinkedIn tillater noe filtrering basert på bransje eller jobbtittel, mangler det de nyanserte segmenteringsmulighetene som finnes i e-postplattformer.
• Manuell personalisering: Hver melding krever ofte manuell tilpasning, noe som kan være tidkrevende og mindre skalerbart.

Sammenlignende analyse:

• E-post vinner i fleksibilitet: Når det gjelder sammenligning av outreach-kanaler, tilbyr e-post enestående fleksibilitet. Avanserte målrettingsteknikker tillater presis segmentering som forbedrer kampanjens ytelse.
• LinkedIn’s nisjestyrker: Til tross for sine begrensninger, utmerker LinkedIn InMail seg i å nå fagfolk innenfor spesifikke bransjer eller roller direkte. Dette gjør det verdifullt for svært målrettet outreach der presisjon er avgjørende.

I kampen mellom LinkedIn InMail vs. E-post avhenger valget av dine kampanjemål. Hvis personalisert kommunikasjon i stor skala er din prioritet, gjør e-postens avanserte segmenteringsmuligheter det til et kraftig verktøy. For målrettet profesjonell outreach innenfor et definert nettverk, gir LinkedIn InMail en strategisk fordel til tross for sine begrensninger.

Automatiseringsverktøy

I den dynamiske verdenen av B2B-outreach er automatisering en spillveksler, som betydelig øker effektiviteten og effektiviteten. Denne seksjonen dykker ned i automatiseringsmulighetene til LinkedIn InMail og E-post for å hjelpe deg med å forstå hvordan hver plattform kan strømlinjeforme dine outreach-prosesser samtidig som du opprettholder en personlig touch.

LinkedIn InMail-automatisering

LinkedIn tilbyr begrensede, men effektive automatiseringsverktøy:

• LinkedIn-automatiseringsverktøy: Plattformer som LinkedHelper lar deg automatisere tilkoblingsforespørsler og oppfølgingsmeldinger. Disse verktøyene er designet for å etterligne menneskelig adferd, og sikrer at kontoen din forblir i samsvar med LinkedIn’s retningslinjer.
• Engasjementssporing: Spor ytelsen til dine InMail-kampanjer gjennom LinkedIn’s analyser for å måle engasjementsfrekvenser og justere strategier deretter.

Til tross for disse funksjonene, er InMail’s automatiseringsmuligheter relativt grunnleggende sammenlignet med e-post. Fokuset forblir på å opprettholde personlig interaksjon, noe som kan være både en styrke og en begrensning.

E-postautomatisering

E-postmarkedsføringsplattformer løfter automatisering til et annet nivå, og tilbyr omfattende alternativer som dekker ulike outreach-behov:

• Planlagte e-poster: Plattformer som Snov.io lar deg planlegge e-poster på forhånd, og sikrer rettidig levering uten manuell inngrep.
• Automatiserte oppfølgingssekvenser: Sett opp dryppkampanjer som automatisk sender oppfølgings-e-poster basert på brukerinteraksjoner eller forhåndsdefinerte triggere.
• Personalisering i stor skala: Avanserte verktøy muliggjør hyperpersonalisering gjennom dynamiske innholdsblokker, som lar hver mottaker motta skreddersydde meldinger selv innenfor masseutsendelser.
• Integrerte analyser: Detaljerte innsikter i åpningsfrekvenser, klikkfrekvenser og konverteringsmetrikker hjelper kontinuerlig med å finjustere din outreach-strategi.

  Sammenlignende analyse

  Når man sammenligner kostnaden for InMail vs. e-post, skiller e-post seg ut for sin rimelighet og robuste funksjonssett. Mens InMail tilbyr essensielle automatiseringsverktøy egnet for svært målrettet outreach, gjør e-postens omfattende automatiseringsmuligheter det ideelt for skalerbare kampanjer.

  Automatiseringsverktøy i outreach-kanaler sparer ikke bare tid, men sikrer også konsistens og presisjon. Ved å utnytte disse verktøyene riktig, kan dine outreach-kampanjer oppnå høyere engasjementsfrekvenser samtidig som du reduserer manuelt arbeid.

  Beste praksis for vellykket outreach på begge plattformer

  Beste praksis for LinkedIn InMail

  Hold meldingene korte: Sikt på mindre enn 400 tegn. Lever verdi umiddelbart uten å overvelde mottakerne med for mye informasjon.

  Lag innflytelsesrike emnelinjer: Emnelinjer bør fange oppmerksomheten umiddelbart. Bruk ikke mer enn 8 ord siden de fleste skanner innboksen raskt før de bestemmer seg for om noe er verdt å åpne.

  Personaliseringsmetoder spesifikke for InMail:

  • Nevn felles forbindelser.
  • Referer til relevante bransjeinnsikter fra mottakerens profil.
  • Fremhev felles interesser eller nylige prestasjoner.

  Disse personaliseringsteknikkene hjelper med å etablere rapport og øke sannsynligheten for en positiv respons.

  Timing er avgjørende: Unngå å sende InMails i helgene for å forbedre responsfrekvensene.

  Presenter deg tydelig: Gi en kort introduksjon i meldingen for å bygge troverdighet og tillit.

  Effektive e-poststrategier

  Segmentering: Del opp prospektlisten din i målrettede segmenter. Skreddersydde meldinger er langt mer effektive enn generelle utsendelser.

  Automatiserte oppfølgingsmeldinger: Bruk e-postautomatiseringsverktøy for å planlegge oppfølgingssekvenser, og sikre at din outreach forblir konsistent uten manuell innsats.

  Personalisert innhold: Inkluder dynamisk innhold som mottakerens navn, selskap og nylige aktiviteter. Dette kan betydelig øke engasjementet.

  Innflytelsesrike emnelinjer: Hold dem korte og engasjerende. En fengende emnelinje kan være forskjellen mellom en åpnet e-post og en som blir slettet.

  Verdidrevet melding: Start med verdi. Forklar hvordan din løsning adresserer spesifikke smertepunkter eller muligheter for prospektet.

  Analyseoppfølging: Bruk e-postmarkedsføringsplattformer med robuste analyseverktøy for å måle åpningsfrekvenser, klikkfrekvenser og responser. Juster strategien din basert på disse innsiktene for kontinuerlig forbedring.

  Ved å innlemme disse beste praksisene kan du optimalisere dine outreach-innsatser på både LinkedIn InMail og e-postplattformer, øke engasjementet og oppnå bedre resultater.

  Beste praksis for e-post outreach

  For å maksimere suksessen med e-post outreach, vurder disse effektive strategiene designet for å drive engasjement og konverteringer.

  Segmentering av prospekter for målrettet melding

  • Identifiser behov og smertepunkter: Gjennomfør grundig markedsundersøkelse for å segmentere prospektene dine basert på deres spesifikke behov og smertepunkter. Dette gjør det mulig å skreddersy kommunikasjonen din effektivt i stedet for å bruke en generell tilnærming.
  • Personalisert verdiforslag: Tilpass meldingene dine med personaliserte verdiforslag som resonerer med hvert segment, og sikrer relevans og øker sannsynligheten for engasjement.

  Utforming av innflytelsesrike emnelinjer

  • Kort og fengende: Sikt på emnelinjer under 8 ord for å fange oppmerksomheten raskt. Bruk overbevisende språk som antyder verdien inne uten å avsløre for mye.
  • A/B-testing: Implementer A/B-testing for forskjellige emnelinjevarianter for å bestemme hvilke som gir høyere åpningsfrekvenser. Bruk datadrevne innsikter for kontinuerlig å forbedre tilnærmingen din.

  Verktøy for ytelsesanalyse

  • A/B-testing av meldinger: Utover emnelinjer, A/B-test forskjellige versjoner av e-postinnholdet ditt. Spor metrikker som åpningsfrekvenser, klikkfrekvenser og konverteringer for å identifisere den mest effektive meldingen.
  • Fokus på resultater: Mens metrikker er viktige, prioriter håndgripelige resultater som konverteringer eller salg. Sørg for at ytelsesanalyse oversettes til handlingsbare innsikter som driver reelle forretningsresultater.

  Utnytt personaliseringsteknikker

  • Dynamisk innhold: Inkluder dynamisk innhold som personaliserer e-poster basert på mottakerdata, som deres navn, selskap eller nylige interaksjoner.
  • Adferdstriggere: Sett opp automatiserte kampanjer utløst av spesifikke handlinger tatt av prospekter, som å laste ned en ressurs eller besøke en viktig side på nettstedet ditt.

  Ved å implementere disse beste praksisene vil du skape målrettede meldinger som resonerer med målgruppen din, samtidig som du utnytter avanserte verktøy for ytelsesanalyse og kontinuerlig forbedring.

  Vanlige spørsmål (FAQs)

  Hva er de viktigste forskjellene mellom LinkedIn InMail og E-post som outreach-kanaler?

  LinkedIn InMail tillater umiddelbar meldingsutveksling med aktive forbindelser, noe som kan øke sjansene for engasjement. Derimot tilbyr E-post ubegrensede oppfølgingsmuligheter og er generelt mer kostnadseffektiv, noe som gjør det egnet for større kampanjer.

  Hva er fordelene med å bruke LinkedIn InMail for B2B-outreach?

  De viktigste fordelene med LinkedIn InMail inkluderer tidsbesparende aspekter, muligheten til å sende meldinger til aktive forbindelser umiddelbart, og en høyere sannsynlighet for engasjement på grunn av plattformens profesjonelle natur.

  Hvilke begrensninger bør jeg vurdere når jeg bruker LinkedIn InMail?

  Begrensninger med LinkedIn InMail inkluderer kostnadsstrukturen ($79,99/måned for 50 kreditter) og restriksjoner på oppfølgingsmeldinger på grunn av kredittbruk per melding, noe som kan hindre din evne til å effektivt pleie leads.

  Hvordan sammenlignes E-post når det gjelder kostnadseffektivitet for outreach?

  E-post er ofte mer kostnadseffektiv enn LinkedIn InMail, da mange e-postmarkedsføringsverktøy tilbyr gratis planer eller rimelige alternativer. Dette lar bedrifter utføre outreach uten å pådra seg høye kostnader per melding.

  Hvilke beste praksiser bør jeg følge for effektiv outreach på begge plattformer?

  For LinkedIn InMail, hold meldingene korte (under 400 tegn), lag inntrykkende emnelinjer (mindre enn 8 ord), og personaliser meldinger ved å nevne felles forbindelser eller relevante innsikter. For e-post, fokuser på segmentering, bruk automatiseringsverktøy for oppfølgingsmeldinger, og sørg for at innholdet er tilpasset mottakerens behov.

  Hvordan kan jeg måle effektiviteten av mine outreach-innsats på disse kanalene?

  Du kan måle effektiviteten gjennom analyseverktøy tilgjengelig på begge plattformer. For e-post, spor åpningsrater (typisk rundt 21,6%) og svarrater (1-10%). For LinkedIn InMail, overvåk engasjementsmetrikker som aksepterte forbindelsesforespørsler og mottatte svar for å vurdere suksess.