Hvordan nå ut på LinkedIn: 7 meldingsråd for suksess

LinkedIn er en viktig plattform for profesjonelle og bedrifter. Med 950 millioner medlemmer og over 65 millioner beslutningstakere tilbyr den uovertrufne muligheter for nettverksbygging og lead-generering.

Effektiv outreach på LinkedIn er avgjørende i B2B-miljøer. De riktige meldingene kan betydelig forbedre dine B2B lead-genereringsinnsatser ved å koble deg med viktige beslutningstakere, påvirkere og potensielle kunder. Dette gjør det å mestre LinkedIn-outreach ikke bare gunstig, men essensielt.

En av nøkkelrollene som kan dra nytte av effektiv LinkedIn-outreach er en Account Executive. Disse profesjonelle opprettholder og pleier forretningsforhold med kunder, noe som gjør dem viktige i B2B-landskapet.

I denne artikkelen gir vi 7 essensielle meldingsråd for vellykket outreach på LinkedIn. Vi deler også de beste LinkedIn-outreach-maler for å hjelpe deg med å komme i gang sømløst.

Forstå LinkedIns meldingsalternativer

1. Lage effektive tilkoblingsforespørsler

Personalisering forvandler en kald tilkoblingsforespørsel til en varm introduksjon. Generiske forespørsler blir ofte ignorert, mens skreddersydde meldinger viser genuin interesse og øker akseptgraden.

Beste praksis for å skrive engasjerende tilkoblingsnotater (300-tegnsgrense):

• Undersøk først: Gå gjennom prospektets profil for å finne felles grunnlag.
• Vær spesifikk: Nevn en delt forbindelse, nylig innlegg eller felles interesse.
• Hold det kort: Sikt på klarhet og konsistens innenfor 300-tegnsgrensen.
• Profesjonell, men vennlig tone: Balanser profesjonalitet med en vennlig touch.

Eksempler på vellykkede tilkoblingsforespørsler:

Hei [Navn], jeg la merke til at vi begge deler en lidenskap for [Bransje/Felt]. Ditt nylige innlegg om [Emne] fanget min oppmerksomhet. Jeg vil gjerne koble til og diskutere videre.

Hei [Navn], vi har flere felles forbindelser i [Bransje/Gruppe]. Jeg beundrer ditt arbeid hos [Selskap] og vil gjerne koble til for å dele innsikt.

Hei [Navn], som en medstudent fra [Universitet], er jeg imponert over din karrierevei i [Felt]. La oss koble til for å utveksle ideer og muligheter.

Å lage effektive LinkedIn-tilkoblingsforespørsler er en kunst som balanserer personalisering, korthet og relevans. Hver tilkoblingsforespørsel bør føles som om den ble laget spesielt for mottakeren, noe som øker sannsynligheten for å bygge meningsfulle profesjonelle relasjoner.

2. Skrive overbevisende direkte meldinger

Direktemeldinger på LinkedIn er et kraftig verktøy for å engasjere seg med dine forbindelser. For å maksimere potensialet, er det avgjørende å lage meldinger som fanger oppmerksomhet og fremkaller svar.

Struktur og lengde på effektive meldinger

Å holde meldingen kort og presis er nøkkelen. Sikt på en ideell lengde på 500 tegn—rundt 100 ord— for å sikre korthet uten å ofre innhold.

Strategier for å forbedre svarfrekvenser

For å øke svarfrekvensene:

• Nevn felles forbindelser: Å referere til en delt forbindelse kan bygge umiddelbar tillit.
• Fremhev felles interesser: Å finne felles grunnlag, enten profesjonelt eller personlig, tilfører relevans til din outreach.

Her er en eksempelstruktur:

1. Hilsen: Start med en høflig hilsen tilpasset mottakeren.
2. Personalisert introduksjon: Introduser deg selv kort og nevn eventuelle felles forbindelser eller interesser.
3. Verdiproposisjon: Klart angi hvorfor du tar kontakt og hvordan det gagner mottakeren.
4. Call-to-Action (CTA): Avslutt med en spesifikk forespørsel, som å avtale en samtale eller koble videre.

Eksempel:

Hei [Navn],

Jeg la merke til at vi begge kjenner [Felles forbindelse] og deler en interesse for [Felles interesse]. Jeg er [Ditt navn], og jeg spesialiserer meg i [Din spesialitet]. Jeg vil gjerne koble til og diskutere hvordan vi kan samarbeide om [Spesifikt tema].

Ser frem til dine tanker.

Beste hilsener, [Ditt navn]

Unngå salgsprat i første kontakt

Innledende meldinger bør fokusere på å etablere rapport i stedet for å presse en salgsagenda. Unngå å fremstå som for aggressiv ved å:

• Engasjere deg med innhold: Kommenter på deres nylige innlegg eller aktiviteter.
• Tilby verdi: Del relevante artikler, ressurser eller innsikt uten noen betingelser.

Ved å holde din første kontakt vennlig og verdidrevet, legger du grunnlaget for mer meningsfulle samtaler senere.

Men hvis ditt mål er å til slutt overgå til en salgssamtale, vurder å bruke verktøy som en Digital Sales Room, som gir et sikkert, sentralisert sted hvor salgsrepresentanter og kjøpere kan samarbeide og få tilgang til relevant innhold gjennom hele avtalesyklusen. Denne tilnærmingen tillater en mer strømlinjeformet prosess når du er klar til å presentere dine tilbud.

Videre kan utnyttelse av Sales Enablement Technology ytterligere forbedre din salgsprosess ved å organisere og administrere salgsmaterialer effektivt fra et sentralt sted.

3. Utnytte InMails for kald outreach

I verden av LinkedIn-direktemeldinger er InMails et spesielt verktøy som lar deg kontakte personer som ikke er i ditt umiddelbare nettverk. I motsetning til vanlige LinkedIn-tilkoblingsforespørsler, lar InMails deg hoppe over det første trinnet med å koble til og sende meldinger direkte til potensielle leads. Dette kan være spesielt nyttig i kalde outreach-strategier hvor hurtighet og direkte tilgang er viktig.

Fordeler og begrensninger ved bruk av InMails

Mens InMails tilbyr fordelen av å nå ikke-nettverksmedlemmer, kommer de med sine egne utfordringer:

Fordeler:

• Direkte tilgang: Nå beslutningstakere og potensielle leads uten å vente på tilkoblingsgodkjenning.
• Synlighet: Høyere synlighet i mottakernes innbokser sammenlignet med standardmeldinger.
• Profesjonalitet: Ofte oppfattet som mer profesjonell på grunn av funksjonens premium natur.

Begrensninger:

• Lavere svarfrekvens: Typisk lavere svarfrekvens sammenlignet med direktemeldinger sendt til førstekontakter.
• Kostnad: Krever et Premium LinkedIn-abonnement, som begrenser antall InMails du kan sende hver måned.
• Profilinformasjon: Begrenset tilgang til mottakerens profildetaljer til de aksepterer meldingen din.

Tips for å lage overbevisende InMail-meldinger

For å maksimere suksessen med InMail, er det avgjørende å lage en melding som skiller seg ut. Her er noen strategier:

• Personalisere meldingen: Bruk mottakerens navn og referer til spesifikke detaljer fra deres profil eller nylige aktiviteter.
• Fremhev felles forbindelser eller delte interesser for å etablere felles grunnlag.
• Vær kort og tydelig: Hold meldingen innenfor den ideelle lengden på 500 tegn.
• Unngå sjargong og gå rett på sak om hvorfor du tar kontakt.
• Verdiproposisjon: Klart artikuler hvilken verdi du bringer til bordet. Enten det er en unik løsning, en mulighet eller verdifull informasjon, gjør det klart hvorfor det er fordelaktig for dem å svare.
• Unngå hardt salg: Innledende kontakt bør fokusere på å bygge rapport i stedet for å presse et salg.
• Tilby innsikt eller still spørsmål som inviterer til videre diskusjon.
• Call-to-Action (CTA): Avslutt med en enkel, men overbevisende CTA som oppmuntrer til svar, som å avtale en kort samtale eller svare på et raskt spørsmål.

Eksempel på en effektiv InMail:

Hei [Mottakerens navn],

Jeg kom nylig over profilen din mens jeg utforsket profesjonelle i [Bransje/Felt]. Med din erfaring i [Spesifikt område], trodde jeg du kanskje ville finne våre siste innsikter om [Relevant emne] spesielt interessante.

Jeg vil gjerne dele flere detaljer om hvordan vi har hjulpet selskaper som [Selskapets navn] med å oppnå [Spesifikk resultat]. Vil du være åpen for en kort samtale neste uke?

Beste hilsener, [Ditt navn]

Å velge riktig meldingsalternativ er avgjørende for din outreach-suksess. Ved å utnytte InMails effektivt, kan du direkte koble til potensielle leads og forbedre dine kalde outreach-strategier på LinkedIn.

4. Utnytte gruppe- og arrangementmeldinger

Å koble til potensielle leads på LinkedIn er ikke begrenset til direktemeldinger eller tilkoblingsforespørsler—gruppe- og arrangementmeldinger tilbyr unike muligheter for engasjement.

Koble til gruppemedlemmer

Når du er en del av en LinkedIn-gruppe, kan du sende meldinger til andre gruppemedlemmer selv om du ikke er direkte koblet. Denne funksjonen utvider dine outreach-muligheter betydelig.

1. Bli med i relevante grupper: Identifiser grupper relatert til din bransje eller interesser.
2. Engasjer deg aktivt: Post innsikter, kommenter diskusjoner og interager for å bygge troverdighet.
3. Meld medlemmer: Bruk gruppens meldingsfunksjon for å nå ut. Personalisere meldingen ved å referere til delte gruppeinteresser eller nylige diskusjoner.

Eksempel: «Hei [Navn], jeg la merke til at vi begge er en del av [Gruppenavn]. Ditt nylige innlegg om [Emne] fanget min oppmerksomhet—jeg vil gjerne koble til og diskutere videre.»

Engasjere deltakere gjennom arrangementmeldinger

LinkedIn-arrangementer gir en annen kraftig plattform for outreach. Enten det er et webinar, en konferanse eller et nettverksarrangement, kan du engasjere deltakere direkte gjennom arrangementets meldingsfunksjoner.

1. Deltag på relevante arrangementer: Delta i arrangementer som tiltrekker din målgruppe.
2. Nettverk før arrangementet: Send introduksjonsmeldinger til andre deltakere. Nevn din entusiasme for det kommende arrangementet og foreslå å koble til.
3. Oppfølging etter arrangementet: Etter arrangementet, følg opp med deltakerne. Referer til spesifikke økter eller emner som ble diskutert under arrangementet.

Eksempel: «Hei [Navn], det var flott å se deg på [Arrangementnavn]. Jeg fant økten om [Emne] spesielt innsiktsfull—vil gjerne høre dine tanker om det!»

Å velge riktig meldingsalternativ er avgjørende for vellykket outreach. Gruppe- og arrangementmeldinger kan være utrolig effektive når de brukes strategisk, slik at du kan koble til prospekter på en mer engasjerende og kontekstuelt relevant måte.

5. Forbedre profilen din for bedre outreach

Før du dykker inn i LinkedIn-direktemeldinger, InMails eller tilkoblingsforespørsler, er det første trinnet mot vellykket outreach å optimalisere profilen din. En polert profil øker ikke bare din troverdighet, men gjør også dine personaliserte meldingsinnsatser mer effektive.

Nøkkelseksjoner å optimalisere

Overskrift: Din overskrift er det første folk ser når de mottar en LinkedIn-tilkoblingsforespørsel eller melding fra deg. Sørg for at den klart angir hvem du er og hva du gjør. Bruk nøkkelord som er relevante for din bransje for å gjøre det enkelt for andre å finne deg.

Eksempel:

Innovativ B2B-markedsføringsstrateg | Hjelper SaaS-selskaper med å vokse

Oppsummering: Oppsummeringsseksjonen bør gi en kortfattet oversikt over din profesjonelle bakgrunn og nåværende rolle. Fremhev dine prestasjoner, ferdigheter og hva du bringer til bordet. Dette er et flott sted å inkludere en call-to-action (CTA) som inviterer seere til å koble til deg.

Eksempel:

Med over 10 års erfaring innen B2B-markedsføring, spesialiserer jeg meg på å skape datadrevne strategier som driver vekst for SaaS-selskaper. For tiden leder jeg markedsføringsteamet hos XYZ Corp, med fokus på å utnytte banebrytende teknologier for å maksimere ROI. La oss koble til hvis du ser etter å heve ditt markedsføringsspill!

Erfaring: Detaljering av din arbeidserfaring viser din ekspertise og bygger tillit med potensielle forbindelser. Inkluder målbare resultater og spesifikke bidrag du har gjort i hver rolle. Dette tilfører vekt til dine outreach-meldinger ved å demonstrere din dokumenterte erfaring.

Eksempel:

Markedsføringssjef, XYZ Corp (2018-Nåværende)

• Økte lead-generering med 40% gjennom målrettede kampanjer.
• Implementerte SEO-strategier som økte organisk trafikk med 30%.
• Forvaltet et årlig budsjett på $500K med fokus på å maksimere ROI.
• Utnyttet prediktiv lead scoring-teknikker for å finjustere vår målgruppe og forbedre konverteringsratene.

Denne optimaliseringen av seksjoner skaper et sterkt grunnlag for enhver LinkedIn-tilkoblingsforespørsel eller direktemelding. Når mottakerne ser profilen din, vil de se en profesjonell som både er troverdig og høyt kvalifisert, noe som øker sannsynligheten for at de engasjerer seg i dine outreach-innsats.

Å velge riktig meldingsalternativ—enten det er direktemeldinger, InMails eller tilkoblingsforespørsler—er avgjørende for suksess med outreach. Hver har sitt formål avhengig av konteksten og forholdet til mottakeren.

6. Oppfølgingsstrategier som fungerer

Effektiv oppfølging er ryggraden i enhver vellykket LinkedIn outreach-kampanje. Med din første melding som ofte går tapt i det daglige digitale støyet, kan utholdenhet være den avgjørende faktoren.

Hvorfor bør du følge opp?

1. Synlighet: Din første melding kan gli gjennom sprekkene. En oppfølging setter deg tilbake på deres radar.
2. Interessesignalering: Flere oppfølginger viser genuin interesse og engasjement, noe som kan være overbevisende.
3. Timing: Din potensielle kunde kan være opptatt. En godt timet oppfølging sikrer at du ikke blir glemt.

Beste praksis for oppfølginger:

• Tilpass hver melding: Referer tilbake til din forrige samtale eller deres nylige aktivitet på LinkedIn.
• Spred ut meldingene dine: Unngå å fremstå som spam ved å spre meldingene dine over flere dager eller til og med uker.
• Legg til verdi: Hver oppfølging bør tilføre verdi—enten det er ny informasjon, en nyttig ressurs eller en innsiktsfull kommentar.

Frekvens & Timing:

• Sikt mot minst 4–5 kontaktpunkter.
• Start med en mild påminnelse etter 3–4 dager fra din første outreach.
• Fortsett med påfølgende oppfølginger hver uke.

Eksempler på effektive oppfølgingsmeldinger:

Mild påminnelse:

«Hei [Navn], jeg følger bare opp min forrige melding. Jeg tror vårt samarbeid kan føre til spennende muligheter for oss begge.»

Legge til verdi:

«Hei [Navn], jeg kom over denne artikkelen som er i tråd med vår siste diskusjon. Tenkte du kanskje ville finne den innsiktsfull.»

Direkte tilnærming:

«Hei [Navn], sjekker inn for å se om du hadde en sjanse til å gjennomgå mitt forslag fra forrige uke.»

Ved å utnytte LinkedIns ulike meldingsalternativer—direktemeldinger, InMails, og tilkoblingsforespørsler, hver tilpasset mottakeren—sikrer du at din outreach skiller seg ut og driver engasjement.

7. Maler for vellykket outreach

Å velge riktig meldingsalternativ er avgjørende for suksess med din outreach. LinkedIn tilbyr ulike meldingsalternativer som direktemeldinger, InMails og tilkoblingsforespørsler. Hver har sitt unike formål og bør brukes strategisk. Her er en oversikt over de beste LinkedIn outreach-malene for forskjellige scenarier:

Tilkoblingsforespørsler

Personlige tilkoblingsforespørsler kan betydelig øke din akseptgrad.

Mal:

Hei [Fornavn],

Jeg la merke til at vi deler en felles interesse for [Bransje/Emne]. Jeg vil gjerne koble til og utveksle innsikt om dette emnet. Ser frem til å koble til!

Vennlig hilsen, [Ditt navn]

Denne malen demonstrerer genuin interesse og relevans, noe som øker sannsynligheten for en positiv respons.

Direktemeldinger

Når du tar kontakt med førstekontakter, er det viktig å holde meldingen din kortfattet og relevant.

Mal:

Hei [Fornavn],

Jeg så ditt nylige innlegg om [Emne] og fant det veldig innsiktsfullt. Jeg har jobbet med noe lignende og vil gjerne diskutere våre erfaringer videre. Gi meg beskjed om du er åpen for en rask prat.

Med vennlig hilsen, [Ditt navn]

Å nevne et spesifikt innlegg eller emne viser at du har gjort din research og er genuint interessert i deres arbeid.

InMails

InMails lar deg kontakte personer utenfor ditt nettverk, men må utformes nøye på grunn av lavere svarprosenter.

Mal:

Hei [Fornavn],

Jeg er imponert over ditt arbeid hos [Selskap]. Som en som brenner for [Relevant Emne], tror jeg det er potensial for oss å samarbeide eller dele innsikt. Ville du være tilgjengelig for en kort diskusjon?

Vennlig hilsen, [Ditt navn]

Å fremheve felles interesser eller potensielle fordeler kan få din InMail til å skille seg ut.

Eventmeldinger

Engasjer deltakere gjennom eventmeldingsfunksjoner for å bygge relasjoner og nettverk effektivt.

Mal:

Hei [Fornavn],

Jeg ser at du deltar på [Eventnavn] neste uke. Det ville være flott å koble til under arrangementet og diskutere våre tanker om [Relevant Emne]. Ser frem til å møte deg!

Med vennlig hilsen, [Ditt navn]

Denne tilnærmingen utnytter felles grunnlag og en delt opplevelse, noe som gjør det lettere å etablere en forbindelse.

Ved å bruke disse malene tilpasset spesifikke LinkedIn-meldingsalternativer, sikrer du at hver outreach-innsats er personlig og effektiv.

Konklusjon

Implementering av disse strategiene kan betydelig øke dine B2B lead-genereringsinnsats på LinkedIn. Ved å tilpasse dine tilkoblingsforespørsler, utforme overbevisende meldinger, utnytte InMails, og bruke gruppe- og eventfunksjoner, skaper du en robust multi-kanal outreach-kampanje.

Ikke bare ta vårt ord for det—bruk disse tipsene og se forskjellen i ditt LinkedIn-engasjement.

For de som er klare til å heve sitt outreach-spill, tilbyr pipl.ai avanserte verktøy for å forbedre dine innsats. Med funksjoner som AI-drevet personalisering, innebygd dataforbedring og tilpassbare oppvarmingsinnstillinger, sikrer pipl.ai overlegen leveringsdyktighet og høyere svarprosenter.

Start din gratis prøveperiode i dag og transformer din LinkedIn-outreach.

Utforsk hele potensialet til pipl.ai for en sømløs og effektiv outreach-strategi. For mer innsikt og maler, sjekk ut «Hvordan nå ut på LinkedIn: Meldingsråd & Beste LinkedIn Outreach Maler».

FAQs (Ofte stilte spørsmål)

Hvorfor er LinkedIn viktig for profesjonelle og bedrifter?

LinkedIn er en viktig plattform for profesjonelle og bedrifter, med 950 millioner medlemmer, inkludert 65 millioner beslutningstakere. Det fungerer som et nøkkelverktøy for nettverksbygging, B2B lead-generering og effektiv outreach.

Hva er beste praksis for å utforme tilkoblingsforespørsler på LinkedIn?

Personalisering er avgjørende når du sender tilkoblingsforespørsler. Beste praksis inkluderer å skrive engasjerende notater innenfor 300-tegnsgrensen og referere til felles forbindelser eller interesser for å øke akseptgraden.

Hvordan kan jeg forbedre svarprosentene for mine LinkedIn-direktemeldinger?

For å forbedre svarprosentene, hold meldingene dine korte (ideelt sett rundt 500 tegn), nevne felles forbindelser eller interesser, og unngå salgspitcher i din første outreach for å fremme genuint engasjement.

Hva er InMails, og hvordan bør jeg bruke dem for kald outreach?

InMails er et meldingsalternativ tilgjengelig på LinkedIn som lar deg kontakte brukere som ikke er i ditt nettverk. Selv om de kan være effektive, har de vanligvis lavere svarprosenter. Det er viktig å utforme overbevisende meldinger som skiller seg ut og gir verdi.

Hvordan kan jeg optimalisere min LinkedIn-profil for bedre outreach?

For å optimalisere din LinkedIn-profil før outreach, fokuser på nøkkelseksjoner som overskrift, sammendrag og erfaring. En godt optimalisert profil øker troverdigheten og øker sannsynligheten for vellykkede tilkoblinger.

Hvilke oppfølgingsstrategier bør jeg bruke i mine outreach-kampanjer?

Oppfølging er kritisk i outreach-kampanjer; det anbefales å sende minst 4-5 oppfølgingsmeldinger. Disse påminnelsene kan bidra til å opprettholde engasjement og øke sjansene for å motta svar fra dine første outreach-innsats.