Hoe contact op te nemen op LinkedIn: 7 berichtgevingstips voor succes

LinkedIn is een belangrijk platform voor professionals en bedrijven. Met 950 miljoen leden en meer dan 65 miljoen beslissers biedt het ongeëvenaarde kansen voor netwerken en leadgeneratie.

Effectieve outreach op LinkedIn is cruciaal in B2B-omgevingen. De juiste berichtgeving kan uw B2B-leadgeneratie aanzienlijk verbeteren door u in contact te brengen met belangrijke beslissers, beïnvloeders en potentiële klanten. Hierdoor is het beheersen van LinkedIn-outreach niet alleen voordelig, maar essentieel.

Een van de sleutelrollen die kunnen profiteren van effectieve LinkedIn-outreach is die van een Account Executive. Deze professionals onderhouden en koesteren zakelijke relaties met klanten, waardoor ze van vitaal belang zijn in het B2B-landschap.

In dit artikel geven we 7 essentiële berichtgevingstips voor succesvolle outreach op LinkedIn. We delen ook de beste LinkedIn-outreachsjablonen om u te helpen naadloos aan de slag te gaan.

Begrijpen van LinkedIn-berichtgevingsopties

1. Effectieve connectieverzoeken maken

Personalisatie transformeert een koud connectieverzoek in een warme introductie. Generieke verzoeken worden vaak genegeerd, terwijl op maat gemaakte berichten oprechte interesse tonen en de acceptatiepercentages verhogen.

Best practices voor het schrijven van boeiende connectienotities (300-tekenslimiet):

• Onderzoek eerst: Bekijk het profiel van de prospect om gemeenschappelijke punten te vinden.
• Wees specifiek: Noem een gedeelde connectie, recent bericht of gemeenschappelijke interesse.
• Houd het kort: Streef naar duidelijkheid en beknoptheid binnen de limiet van 300 tekens.
• Professionele maar vriendelijke toon: Balans tussen professionaliteit en een vriendelijke toon.

Voorbeelden van succesvolle connectieverzoeken:

Hi [Naam], ik zag dat we allebei een passie hebben voor [Industrie/Vakgebied]. Uw recente bericht over [Onderwerp] trok mijn aandacht. Ik zou graag willen verbinden en verder bespreken.

Hallo [Naam], we hebben verschillende gemeenschappelijke connecties in [Industrie/Groep]. Ik bewonder uw werk bij [Bedrijf] en zou graag willen verbinden om inzichten te delen.

Hey [Naam], als mede-alumnus van [Universiteit] ben ik onder de indruk van uw carrière in [Vakgebied]. Laten we verbinden om ideeën en kansen uit te wisselen.

Het maken van effectieve LinkedIn-connectieverzoeken is een kunst die balans houdt tussen personalisatie, beknoptheid en relevantie. Elk connectieverzoek moet aanvoelen alsof het specifiek voor de ontvanger is gemaakt, waardoor de kans op het opbouwen van betekenisvolle professionele relaties toeneemt.

2. Het schrijven van boeiende directe berichten

Directe berichten op LinkedIn zijn een krachtig hulpmiddel om met uw connecties in contact te komen. Om het potentieel maximaal te benutten, is het cruciaal om berichten te maken die de aandacht trekken en reacties uitlokken.

Structuur en lengte van effectieve berichten

Het houden van uw bericht kort en bondig is de sleutel. Streef naar een ideale lengte van 500 tekens—ongeveer 100 woorden—om beknoptheid te waarborgen zonder inhoud op te offeren.

Strategieën om de responspercentages te verbeteren

Om uw responspercentages te verhogen:

• Vermeld wederzijdse connecties: Het verwijzen naar een gedeelde connectie kan onmiddellijk vertrouwen opbouwen.
• Benadruk gedeelde interesses: Het vinden van gemeenschappelijke punten, of het nu professioneel of persoonlijk is, voegt relevantie toe aan uw outreach.

Hier is een voorbeeldstructuur:

1. Groet: Begin met een beleefde groet die op de ontvanger is afgestemd.
2. Gepersonaliseerde introductie: Stel uzelf kort voor en vermeld eventuele wederzijdse connecties of interesses.
3. Waardepropositie: Geef duidelijk aan waarom u contact opneemt en hoe dit de ontvanger ten goede komt.
4. Call-to-Action (CTA): Eindig met een specifieke vraag, zoals het plannen van een gesprek of verdere verbinding.

Voorbeeld:

Hi [Naam],

Ik zag dat we allebei [Wederzijdse Connectie] kennen en een interesse delen in [Gedeelde Interesse]. Ik ben [Uw Naam], en ik ben gespecialiseerd in [Uw Specialiteit]. Ik zou graag willen verbinden en bespreken hoe we kunnen samenwerken aan [Specifiek Onderwerp].

Ik hoor graag uw gedachten.

Met vriendelijke groet, [Uw Naam]

Vermijden van verkooppraatjes bij eerste contact

De eerste berichten moeten zich richten op het opbouwen van een relatie in plaats van het doordrukken van een verkoopagenda. Vermijd te agressief over te komen door:

• Betrokkenheid bij inhoud: Reageer op hun recente berichten of activiteiten.
• Waarde bieden: Deel relevante artikelen, bronnen of inzichten zonder enige verplichtingen.

Door uw eerste outreach vriendelijk en waardevol te houden, legt u de basis voor meer betekenisvolle gesprekken in de toekomst.

Als uw doel echter is om uiteindelijk over te gaan naar een verkoopgesprek, overweeg dan om tools zoals een Digital Sales Room te gebruiken, die een veilige, gecentraliseerde locatie biedt waar sales reps en kopers kunnen samenwerken en toegang hebben tot relevante inhoud gedurende de hele dealcyclus. Deze aanpak zorgt voor een gestroomlijnd proces wanneer u klaar bent om uw aanbod te presenteren.

Bovendien kan het gebruik van Sales Enablement Technology uw verkoopproces verder verbeteren door verkoopmateriaal efficiënt te organiseren en beheren vanuit een centrale locatie.

3. InMails gebruiken voor koude outreach

In de wereld van LinkedIn-directe berichten zijn InMails een speciaal hulpmiddel waarmee u contact kunt opnemen met mensen die niet in uw directe netwerk zitten. In tegenstelling tot reguliere LinkedIn-connectieverzoeken kunt u met InMails de eerste stap van het verbinden overslaan en direct berichten sturen naar potentiële leads. Dit kan vooral nuttig zijn in koude outreachstrategieën waar snelheid en directe toegang belangrijk zijn.

Voordelen en beperkingen van het gebruik van InMails

Hoewel InMails het voordeel bieden dat u niet-netwerkleden kunt bereiken, hebben ze ook hun eigen uitdagingen:

Voordelen:

• Directe toegang: Bereik beslissers en potentiële leads zonder te wachten op een connectie goedkeuring.
• Zichtbaarheid: Hogere zichtbaarheid in de inboxen van ontvangers in vergelijking met standaardberichten.
• Professionaliteit: Vaak als professioneler beschouwd vanwege de premium aard van de functie.

Beperkingen:

• Lagere responspercentages: Typisch lagere responspercentages in vergelijking met directe berichten die naar eerstegraadsconnecties worden gestuurd.
• Kosten: Vereist een Premium LinkedIn-abonnement, waardoor het aantal InMails dat u elke maand kunt verzenden beperkt is.
• Profielinformatie: Beperkte toegang tot profielgegevens van de ontvanger totdat ze uw bericht accepteren.

Tips voor het maken van boeiende InMail-berichten

Om uw succes met InMail te maximaliseren, is het cruciaal om een bericht te maken dat opvalt. Hier zijn enkele strategieën:

• Personaliseer uw bericht:Gebruik de naam van de ontvanger en verwijs naar specifieke details uit hun profiel of recente activiteiten.
• Benadruk wederzijdse connecties of gedeelde interesses om gemeenschappelijke punten te vestigen.
• Wees beknopt en duidelijk:Houd uw bericht binnen de ideale lengte van 500 tekens.
• Vermijd jargon en kom direct ter zake waarom u contact opneemt.
• Waardepropositie:Leg duidelijk uit welke waarde u biedt. Of het nu een unieke oplossing, een kans of waardevolle informatie is, maak duidelijk waarom reageren voordelig voor hen is.
• Vermijd hard verkopen:De eerste outreach moet gericht zijn op het opbouwen van een relatie in plaats van een verkoop door te drukken.
• Bied inzichten of stel vragen die uitnodigen tot verdere discussie.
• Call-to-Action (CTA):Eindig met een eenvoudige maar boeiende CTA die aanzet tot een reactie, zoals het plannen van een kort gesprek of het beantwoorden van een snelle vraag.

Voorbeeld van een effectieve InMail:

Hi [Naam van de ontvanger],

Ik kwam onlangs uw profiel tegen terwijl ik professionals in [Industrie/Vakgebied] aan het verkennen was. Met uw ervaring in [Specifiek Gebied], dacht ik dat u onze laatste inzichten over [Relevant Onderwerp] bijzonder interessant zou vinden.

Ik deel graag meer details over hoe we bedrijven zoals [Bedrijfsnaam] hebben geholpen om [Specifiek Resultaat] te bereiken. Zou u openstaan voor een kort gesprek volgende week?

Met vriendelijke groet, [Uw Naam]

Het kiezen van de juiste berichtgevingsoptie is cruciaal voor uw outreachsucces. Door InMails effectief te gebruiken, kunt u direct in contact komen met potentiële leads en uw koude outreachstrategieën op LinkedIn verbeteren.

4. Gebruik maken van groeps- en evenementberichten

Contact maken met potentiële leads op LinkedIn is niet beperkt tot directe berichten of connectieverzoeken—groeps- en evenementberichten bieden unieke mogelijkheden voor betrokkenheid.

Contact maken met groepsleden

Wanneer u deel uitmaakt van een LinkedIn-groep, kunt u berichten sturen naar andere groepsleden, zelfs als u niet direct verbonden bent. Deze functie breidt uw outreachmogelijkheden aanzienlijk uit.

1. Word lid van relevante groepen: Identificeer groepen die gerelateerd zijn aan uw industrie of interesses.
2. Neem actief deel: Plaats inzichten, reageer op discussies en interacteer om geloofwaardigheid op te bouwen.
3. Bericht leden: Gebruik de berichtfunctie van de groep om contact op te nemen. Personaliseer uw bericht door te verwijzen naar gedeelde groepsinteresses of recente discussies.

Voorbeeld: “Hi [Naam], ik zag dat we allebei deel uitmaken van de [Groepsnaam]. Uw recente bericht over [Onderwerp] trok mijn aandacht—ik zou graag willen verbinden en verder bespreken.”

Betrokkenheid bij deelnemers via evenementberichten

LinkedIn-evenementen bieden een ander krachtig platform voor outreach. Of het nu gaat om een webinar, conferentie of netwerkevenement, u kunt rechtstreeks contact opnemen met deelnemers via de berichtfuncties van het evenement.

1. Woon relevante evenementen bij: Neem deel aan evenementen die uw doelgroep aantrekken.
2. Netwerk vóór het evenement: Stuur introductieberichten naar andere deelnemers. Noem uw enthousiasme voor het aankomende evenement en stel voor om te verbinden.
3. Follow-up na het evenement: Volg na het evenement op met deelnemers. Verwijs naar specifieke sessies of onderwerpen die tijdens het evenement zijn besproken.

Voorbeeld: “Hi [Naam], het was geweldig om u te zien op de [Evenementnaam]. Ik vond de sessie over [Onderwerp] bijzonder inzichtelijk—ik hoor graag uw gedachten hierover!”

Het kiezen van de juiste berichtgevingsoptie is cruciaal voor succesvolle outreach. Groeps- en evenementberichten kunnen ongelooflijk effectief zijn wanneer ze strategisch worden gebruikt, waardoor u op een meer boeiende en contextueel relevante manier contact kunt maken met prospects.

5. Uw profiel verbeteren voor betere outreach

Voordat u zich verdiept in LinkedIn-directe berichten, InMails of connectieverzoeken, is het optimaliseren van uw profiel de eerste stap naar succesvolle outreach. Een gepolijst profiel verhoogt niet alleen uw geloofwaardigheid, maar maakt ook uw gepersonaliseerde berichtgevingsinspanningen effectiever.

Belangrijke secties om te optimaliseren

Kopregel: Uw kopregel is het eerste wat mensen zien wanneer ze een LinkedIn-connectieverzoek of bericht van u ontvangen. Zorg ervoor dat het duidelijk aangeeft wie u bent en wat u doet. Gebruik relevante zoekwoorden voor uw industrie om het gemakkelijk te maken voor anderen om u te vinden.

Voorbeeld:

Innovatieve B2B-marketingstrateeg | SaaS-bedrijven helpen groeien

Samenvatting: De samenvattingssectie moet een beknopt overzicht geven van uw professionele achtergrond en huidige rol. Benadruk uw prestaties, vaardigheden en wat u te bieden heeft. Dit is een geweldige plek om een call-to-action (CTA) op te nemen die kijkers uitnodigt om met u in contact te komen.

Voorbeeld:

Met meer dan 10 jaar ervaring in B2B-marketing, specialiseer ik mij in het creëren van datagestuurde strategieën die groei stimuleren voor SaaS-bedrijven. Momenteel leid ik het marketingteam bij XYZ Corp, waarbij ik me richt op het benutten van geavanceerde technologieën om de ROI te maximaliseren. Laten we verbinden als u uw marketing naar een hoger niveau wilt tillen!

Ervaring: Het detailleren van uw werkervaring toont uw expertise en bouwt vertrouwen op bij potentiële connecties. Voeg meetbare resultaten en specifieke bijdragen toe die u in elke rol heeft geleverd. Dit voegt gewicht toe aan uw outreachberichten door uw bewezen staat van dienst te demonstreren.

Voorbeeld:

Marketingmanager, XYZ Corp (2018-heden)

• Leadgeneratie met 40% verhoogd door gerichte campagnes.
• SEO-strategieën geïmplementeerd die het organische verkeer met 30% verhoogden.
• Een jaarlijks budget van $500K beheerd met een focus op het maximaliseren van de ROI.
• Gebruik gemaakt van predictive lead scoring technieken om onze doelgroep te verfijnen en conversieratio’s te verbeteren.

Deze geoptimaliseerde secties creëren een sterke basis voor elk LinkedIn-connectieverzoek of direct bericht. Wanneer ontvangers uw profiel bekijken, zien ze een professional die zowel geloofwaardig als zeer bekwaam is, waardoor ze eerder geneigd zijn om op uw outreach-inspanningen in te gaan.

Het kiezen van de juiste berichtgevingsoptie—of het nu directe berichten, InMails of connectieverzoeken zijn—is cruciaal voor outreachsucces. Elk dient zijn doel afhankelijk van de context en relatie met de ontvanger.

6. Follow-up strategieën die werken

Effectieve follow-up is de ruggengraat van elke succesvolle LinkedIn-outreachcampagne. Met uw eerste bericht dat vaak verloren gaat in het dagelijkse digitale lawaai, kan volharding de sleutel zijn.

Waarom zou u follow-uppen?

1. Zichtbaarheid: Uw eerste bericht kan door de mazen van het net glippen. Een follow-up brengt u weer op hun radar.
2. Interesse signaleren: Meerdere follow-ups tonen oprechte interesse en betrokkenheid, wat overtuigend kan zijn.
3. Timing: Uw prospect kan druk zijn. Een goed getimede follow-up zorgt ervoor dat u niet wordt vergeten.

Best practices voor follow-ups:

• Personaliseer Elk Bericht: Verwijs terug naar uw vorige gesprek of hun recente activiteit op LinkedIn.
• Spreid Uw Berichten: Vermijd spammerig over te komen door uw berichten over meerdere dagen of zelfs weken te verspreiden.
• Toegevoegde Waarde: Elke follow-up moet waarde toevoegen—of het nu een nieuw stukje informatie, een nuttige bron of een inzichtelijke opmerking is.

Frequentie & Timing:

• Streef naar minstens 4–5 contactmomenten.
• Begin met een vriendelijke herinnering na 3–4 dagen na uw eerste contact.
• Ga door met volgende follow-ups elke week.

Voorbeelden van Effectieve Follow-Up Berichten:

Vriendelijke Herinnering:

“Hi [Naam], ik volg even op mijn vorige bericht. Ik geloof dat onze samenwerking tot spannende mogelijkheden voor ons beiden kan leiden.”

Toegevoegde Waarde:

“Hallo [Naam], ik kwam dit artikel tegen dat aansluit bij onze laatste discussie. Ik dacht dat je het misschien interessant zou vinden.”

Directe Aanpak:

“Hi [Naam], ik wilde even checken of je mijn voorstel van vorige week hebt kunnen bekijken.”

Door gebruik te maken van LinkedIn’s verschillende berichtopties—directe berichten, InMails en connectieverzoeken, elk afgestemd op de ontvanger—zorgt u ervoor dat uw outreach opvalt en betrokkenheid stimuleert.

7. Sjablonen voor Succesvolle Outreach

Het kiezen van de juiste berichtoptie is cruciaal voor uw outreach succes. LinkedIn biedt verschillende berichtopties zoals directe berichten, InMails en connectieverzoeken. Elk dient een uniek doel en moet strategisch worden ingezet. Hier is een overzicht van de beste LinkedIn outreach sjablonen voor verschillende scenario’s:

Connectieverzoeken

Gepersonaliseerde connectieverzoeken kunnen uw acceptatiegraad aanzienlijk verhogen.

Sjabloon:

Hi [Voornaam],

Ik merkte dat we een gemeenschappelijke interesse hebben in [Industrie/Onderwerp]. Ik zou graag willen verbinden en inzichten uitwisselen over dit onderwerp. Ik kijk ernaar uit om te verbinden!

Met vriendelijke groet, [Uw Naam]

Dit sjabloon toont oprechte interesse en relevantie, wat de kans op een positieve reactie vergroot.

Directe Berichten

Wanneer u contact opneemt met eerste graads connecties, is het belangrijk om uw bericht beknopt en relevant te houden.

Sjabloon:

Hi [Voornaam],

Ik zag je recente bericht over [Onderwerp] en vond het erg inzichtelijk. Ik werk aan iets soortgelijks en zou graag onze ervaringen verder bespreken. Laat me weten of je openstaat voor een kort gesprek.

Met vriendelijke groet, [Uw Naam]

Het vermelden van een specifiek bericht of onderwerp laat zien dat u uw huiswerk hebt gedaan en oprecht geïnteresseerd bent in hun werk.

InMails

InMails stellen u in staat om contact op te nemen met personen buiten uw netwerk, maar moeten zorgvuldig worden opgesteld vanwege lagere responspercentages.

Sjabloon:

Hi [Voornaam],

Ik ben onder de indruk van je werk bij [Bedrijf]. Als iemand die gepassioneerd is over [Relevante Onderwerp], geloof ik dat er potentieel is voor ons om samen te werken of inzichten te delen. Zou je beschikbaar zijn voor een kort gesprek?

Met vriendelijke groet, [Uw Naam]

Het benadrukken van gedeelde interesses of potentiële voordelen kan uw InMail laten opvallen.

Event Berichten

Betrek deelnemers via event messaging functies om een band op te bouwen en effectief te netwerken.

Sjabloon:

Hi [Voornaam],

Ik zie dat je volgende week aanwezig bent bij [Event Naam]. Het zou geweldig zijn om tijdens het evenement te verbinden en onze gedachten over [Relevante Onderwerp] te bespreken. Ik kijk ernaar uit je te ontmoeten!

Groeten, [Uw Naam]

Deze aanpak benut gemeenschappelijke grond en een gedeelde ervaring, waardoor het gemakkelijker wordt om een connectie te leggen.

Het gebruik van deze sjablonen, afgestemd op specifieke LinkedIn berichtopties, helpt ervoor te zorgen dat elke outreach poging gepersonaliseerd en effectief is.

Conclusie

Het implementeren van deze strategieën kan uw B2B leadgeneratie-inspanningen op LinkedIn aanzienlijk verbeteren. Door uw connectieverzoeken te personaliseren, boeiende berichten op te stellen, InMails te benutten en gebruik te maken van groep- en evenementfuncties, creëert u een robuuste multi-channel outreach campagne.

Neem niet alleen ons woord ervoor—pas deze tips toe en zie het verschil in uw LinkedIn betrokkenheid.

Voor degenen die klaar zijn om hun outreach naar een hoger niveau te tillen, biedt pipl.ai geavanceerde tools om uw inspanningen te verbeteren. Met functies zoals AI-gestuurde personalisatie, ingebouwde data verrijking en aanpasbare warm-up instellingen, zorgt pipl.ai voor superieure leverbaarheid en hogere responspercentages.

Start vandaag nog uw gratis proefperiode en transformeer uw LinkedIn outreach.

Ontdek het volledige potentieel van pipl.ai voor een naadloze en effectieve outreach strategie. Voor meer inzichten en sjablonen, bekijk “How To Reach Out On LinkedIn: Messaging Tips & Best LinkedIn Outreach Templates”.

Veelgestelde Vragen (FAQs)

Waarom is LinkedIn belangrijk voor professionals en bedrijven?

LinkedIn is een vitaal platform voor professionals en bedrijven, met 950 miljoen leden, waaronder 65 miljoen besluitvormers. Het dient als een belangrijk hulpmiddel voor netwerken, B2B leadgeneratie en effectieve outreach.

Wat zijn de beste praktijken voor het opstellen van connectieverzoeken op LinkedIn?

Personalisatie is cruciaal bij het verzenden van connectieverzoeken. Beste praktijken omvatten het schrijven van boeiende notities binnen de limiet van 300 tekens en het verwijzen naar wederzijdse connecties of gedeelde interesses om acceptatiepercentages te verhogen.

Hoe kan ik de responspercentages voor mijn LinkedIn directe berichten verbeteren?

Om responspercentages te verbeteren, houd uw berichten beknopt (idealiter rond de 500 tekens), vermeld wederzijdse connecties of gedeelde interesses, en vermijd verkooppraatjes in uw eerste outreach om oprechte betrokkenheid te bevorderen.

Wat zijn InMails, en hoe moet ik ze gebruiken voor koude outreach?

InMails zijn een berichtoptie op LinkedIn waarmee u contact kunt opnemen met gebruikers die niet in uw netwerk zitten. Hoewel ze effectief kunnen zijn, zijn de responspercentages doorgaans lager. Het is essentieel om boeiende berichten op te stellen die opvallen en waarde bieden.

Hoe kan ik mijn LinkedIn-profiel optimaliseren voor betere outreach?

Om uw LinkedIn-profiel te optimaliseren voor outreach, richt u zich op belangrijke secties zoals uw kopregel, samenvatting en ervaring. Een goed geoptimaliseerd profiel verhoogt de geloofwaardigheid en vergroot de kans op succesvolle connecties.

Welke follow-up strategieën moet ik gebruiken in mijn outreach campagnes?

Follow-up is cruciaal in outreach campagnes; het wordt aanbevolen om minstens 4-5 follow-up berichten te sturen. Deze herinneringen kunnen helpen om de betrokkenheid te behouden en de kans op reacties op uw eerste outreach inspanningen te vergroten.